實體店雙十一促銷方案

  雙十一網購狂歡節源於淘寶商城天貓2009年11月11日舉辦的促銷活動,當時參與的商家數量和促銷力度均有限,但營業額遠超預想的效果,於是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。現在,就來看看以下三篇關於的文章吧!

  

  活動主題:低價風暴 全民瘋搶親,你買了嗎?

  活動時間:2018年11月9日—2018年11月11日

  活動內容:

  活動一 全場5折 終極狂歡2018年11月11日

  2018年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!

  注:務必使全場參與活動,以達到叢集效應。

  活動二 購物有禮 幸運隨行2018年11月9日-11月11日

  凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

  一等獎 1名 品牌智慧手機一臺 價值1111元

  二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元

  三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

  四等獎20名 心相印捲紙一提 價值 30 元

  參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

  注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。

  活動三 一個人的節日雙倍的甜蜜2016年11月11日

  購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖2元/ 個 ,200份

  購物滿111元+11元 贈2盒巧克力25元/盒,40份

  甜蜜有限,禮品送完為止。

  活動費用預計:

  1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

  2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。

  3、海報及廣告宣傳費用5000元。

  此次活動預計總體費用15500元。

  注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。

  活動宣傳:

  1、廣告投放,採用報紙提前3-5天投放2期。

  2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。

  3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

  4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

  實體店雙十一促銷活動方案

  今日凌晨開始,蘇寧O2O購物節正式啟動。據悉,線上將由蘇寧易購[微博]促銷先行,早上九點,上海蘇寧全市近70家實體門店,也將以“傳統家電每千降200、3C 每千降120”的力度啟動促銷。作為擁有線上線下綜合優勢的蘇寧,本次打破單邊促銷,雙線並行、雙線聯動,第二年以 O2O 購物節的方式參戰“雙11”。

  兵馬未動,糧草先行,面對即將暴增的快件量,蘇寧物流戰隊前期已經“招兵買馬”,整體規模擴容一倍以上,積極備戰第二屆O2O購物節。據悉,在大件物流方面,蘇寧全國準備了2萬多輛車、4萬多人,日配送能力將達到25萬臺;在小件配送方面,配備了1.5萬名專職快遞員和上萬名兼職快遞員,日配送能力可達到100萬件。

  崗前培訓

  提前20天“練兵”

  大促之前,蘇寧先“練兵”,在快遞員擴容方面煞費苦心。蘇寧物流相關負責人表示,在人員規模、作業標準、服務指標方面都進行了嚴格的培訓,進行了為期20天的實操演練。

  據瞭解,上海蘇寧物流提前制定標準:單點日作業量低於40單,由門店提供兼職人員完成配送;大於40單,招聘專職快遞員負責日常配送,充分保證當天產生的快件能夠在當天快速送達使用者手中。對於新擴容的快遞員,蘇寧針對上門派件、退換貨取件、服務禮儀、裝置保養等業務操作組織了嚴格的崗前培訓,並統一參加考試認證,確保服務不打折。

  “蘇寧將通過O2O購物節釋放能量,搶佔市場份額,但蘇寧不盲目追求那種口號式的數字。O2O購物節期間,蘇寧同樣追求有速度、有溫度、有風度的物流,力爭以能力促銷售,以服務樹品牌。”蘇寧物流相關負責人說,正因為如此,一方面蘇寧物流在人力和運能方面提前儲備,確保在快件量暴漲的情況下,也能將快件快速送達使用者手中; 另一方面,面對快遞行業Ji烈的人力資源爭奪戰,蘇寧物流不僅沒有降低要求,反而提高了對擴容車輛和快遞員的稽核門檻。

  據悉,在快遞車輛擴容方面,要想與蘇寧合作,必須按照蘇寧釋出的要求提供基本五證並確保證件合法、有效;達成合作意向的車輛、人員資源,必須參與蘇寧嚴格的崗前培訓,以確保車輛和人員的正規高效以及良好的服務。

  “一日三送”

  最快2小時送到

  今年O2O購物節期間,蘇寧物流將延續818大促的特色服務,依靠強大的自建物流體系和快遞員隊伍,在全國主要城市啟用半日達,重點城市啟用一日三送,上海等部分城市啟用“全門店急速達”,下單後2小時內將商品送達。在不同的城市啟用不同的速度服務產品,力爭滿足客戶需求,開展差異化競爭。

  蘇寧雲商002024,股吧副總裁範志軍表示,這次服務要比營銷做的更好,蘇寧倡導“體驗為王”的服務理念,在“雙11”期間,戴白手套驗貨、代扔垃圾、包裝盒環保回收等有溫度的特色服務也將不打折扣地落地,繼續引領行業服務產品的發展。

  業內人士指出,物流配送的表現直接關係著商家大促的含金量,大促之前比概念,大促之後比實力,任何一個商家如果能在訂單暴漲的情況下,保持很高的物流速度和品質,無疑會成為“雙11”的一抹亮色,也才是最終的贏家。

  任命高管

  “9天首席驚喜官”

  蘇寧稱已做好準備應對雙11蘇寧稱已做好準備應對雙11

  日前,蘇寧雲商運營總部副總裁李斌被委任為蘇寧易購第一任首席驚喜官CSO,任期是11月4日到12日。據瞭解,在首席驚喜官任期內,李斌每天都將為網友送上6大驚喜,不僅有現金紅包、清洗空調等各種免費服務,還將攜手供應商送上各種大禮。更讓人叫絕的是,首席驚喜官將在每天上午10點推出“你提驚喜我來送”的活動,網友只要在微博上向李斌提出心願便有可能被實現。

  業內人士向記者表示,首席驚喜官是蘇寧在“雙11”期間推出的營銷概念,就在商品、價格、服務同質化競爭下,蘇寧主打全新的雙十一驚喜概念,委任首席驚喜官的營銷形式不僅巧妙地避開了同質化的價格戰,由蘇寧雲商運營總部副總裁李斌親自掛帥,通過職位任命使得整個活動個性化十足更加符合網路生態,吸引網友目光。

  範本

  一、目的

  充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活動,以此提高門店銷售額,提升知名度。

  二、環境分析

  汽車美容店基本以線下為主,要說和網際網路結合似乎非常的牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現線上預約、線上購買,然後讓客戶線下消費。那麼,如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時,還面臨一個問題,雙十一隻有一天的時間,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

  我們可以這樣理解,其實雙十一汽車用品的銷量最大的,基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此,我們要有效結合這些產品來做促銷活動。

  促銷活動的最終目的,要麼是提升知名度,要麼是提升銷售額,要麼是兩者都有。

  這樣的促銷活動的形式可以非常的多,今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

  三、汽車美容店雙十一促銷方案

  1、引入期;

  時間:2018年11月3日-10日;8天。

  內容:洗車獎——你來洗車我就送!

  客戶進店來現金或是刷卡洗車1次,就免費贈送100元美容抵用券。

  01雙十一專用美容抵用券;

  該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈送,其他一概不予贈送。美容抵用券要印製為雙十一專用。

  02宣傳推廣;

  這個時候,微信的訂閱號和公眾號也不能閒著,這三天要大力推廣洗車獎。

  有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

  03銷售員推廣

  銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用,而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

  目的:確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券,讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

  注意事項:一定要留下客戶的聯絡方式,同時提前一天到兩天微信或簡訊提醒客戶。雙十一當天,還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

  2、預熱期;

  時間:2018年11月6日-10日;5天。

  內容:現場預熱——提高特價套餐知名度;

  點評促銷預熱——提高單品的關注度;

  01現場預熱——提高特價套餐知名度;

  001已經明確的雙十一特價美容套餐,要製作出DM單,並且在客戶休息區進行產品展示,但是隻標註出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元,則只標註出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

  002現場要進行簡單的佈置,貼雙十一的標籤,在客戶休息區,要播放雙十一的頁面內容,以達到網上網下同慶的氛圍。

  目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

  02點評促銷預熱——提高單品的關注度;

  在五天時間內,我們可以安排銷售員每隔2個小時,進行一次雙十一特價美容套餐的點評,供休息區的客戶瞭解。這個點評要用擴音喇叭來現場播放。

  這裡要特別注意單品的關注度,因此,我們必須要設定一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推專案。要極力給予主動曝光,引導客戶關注,提升單品的關注度。

  點評的內容,主要是美容套餐所包含的產品、使用後的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。

  點評的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

  03銷售員推廣;

  在預熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手裡掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動,利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進店消費。

  這個階段,還要注意,留下意向客戶的聯絡方式,用於節前的提醒和節日當天的邀約。

  注意事項:一定要留下客戶的聯絡方式,同時提前一天到兩天微信或簡訊提醒客戶。雙十一當天,還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

  備註:

  預熱期,微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動資訊,可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價格位數進行推廣。

  3、引爆期;

  時間:2018年11月11日;1天;

  經過了8天的準備後,雙十一當天要做的,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時,要加大力度邀約,時間有限,只有一天,過期後,價格回原位、抵用券直接作廢。

  這裡要提醒一點,來店客戶必須贈送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。

  購買套餐的客戶,也要贈送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。