傢俱促銷活動方案範文

　　促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞資訊，並與顧客進行資訊溝通，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。下面是，歡迎參閱。

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　　一、活動時間：XXX年4月23日週六—XXX年5月8日週日

　　二、活動主題： O利特價款 給力更給利 　——小長假 大讓利

　　三、活動目的：

　　1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

　　2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。

　　3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶佔終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。

　　四、適用城市：XXXXX城市名XXX專賣店

　　五、促銷內容：

　　一活動內容一：超低特價，僅限五一

　　五一促銷特價品

　　序號 型號 名稱 數量 批發價 促銷價 毛利率

　　1 AS-2016-4 1.8M雙人床 1 1014 1488 32%

　　2 AS-9932 四門衣櫃 1 2448 3580 32%

　　3 AS-9933 1.2M兒童床 1 693 980 29%

　　4 AS-2036 組合書桌 1 1434 2080 31%

　　5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%

　　注：1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭櫃，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補餐椅等

　　二活動內容二：五一小長假，天天團購價

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

　　1正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;

　　2正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價;

　　3正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;

　　注：16000以下自行定價，建議為6.8折

　　2以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定

　　三活動內容三：優惠無極限 折後又返券

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優惠

　　消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費時使用。

　　2、不找零，不兌現，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章後有效。

　　4、不與其他優惠同步使用。

　　注：活動二與活動三可同時享受。

　　四活動內容四：1元購傢俱 給力更給利

　　活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元正價打折優惠前的客戶，加1元獲贈XXX小件傢俱產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　注：1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1 POP噴繪2種不同主題的 POP噴繪為X展架 經銷商當地製作，2張

　　2 弔旗 請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛 經銷商當地製作一個店30張

　　3 特價KT板 每件特價產品製作一個特價牌， 經銷商當地製作，5個

　　4 地貼 每個門口地面做一個 經銷商當地製作，1-2個

　　5 宣傳單頁 針對五一可以做些個性化的宣傳單頁 經銷商當地製作，1000份

　　6 抵用券 每滿3000元發一張 經銷商當地製作，建議做60張

　　圖片模擬演示：

　　注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》

　　七、操作要求：

　　1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

　　2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。

　　3、活動一與活動二不得與其他優惠活動同時共享。

　　4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑問請來電諮詢XX營銷中心

　　XXX營銷部

　　XXX年4月1日

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　　促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞資訊，並與顧客進行資訊溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢俱企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收穫，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　傢俱企業通過各種傳媒進行資訊傳遞，刺激消費者的購買慾，擴大產品的銷量。廣告是傢俱企業用來直接向消費者傳遞資訊的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　傢俱企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢俱企業產品銷售的目的。

　　三、營業推廣

　　直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

　　四、公共關係宣傳

　　傢俱企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上釋出商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進目標

　　不同型別的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

　　二、選擇銷售促進工具

　　工具的選擇決定於以下因素：市場型別、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

　　三、確定促銷方案

　　銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

　　1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

　　2、選擇物件，確定是哪類人，哪些團體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機會。

　　5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。

　　四、促銷方案的監控實施

　　實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。

　　五、效果的評估

　　通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

　　促銷方法

　　一、服務促銷

　　服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯絡，可以使市場的滲透順利實現，並通過準確的資訊反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

　　1、售前服務

　　為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

　　2、開放式商場

　　方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

　　3、訂購服務

　　訂購可以方便顧客，更大範圍地擴大銷售。

　　4、設計服務

　　如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

　　5、送貨服務

　　解決顧客的困難，送貨上門。

　　6、售後服務

　　為顧客提供方便，幫助進行安裝、除錯及維修。

　　7、培訓服務

　　為顧客提供使用、保養、維護的知識。

　　8、保險服務

　　在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

　　二、聯合促銷

　　聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

　　促銷形式

　　一、優惠券

　　優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

　　1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

　　2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。

　　3、推薦新的產品和品牌。

　　4、擴大產品的銷售量

　　二、免費樣品

　　免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

　　三、競賽與抽獎

　　競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

　　四、包裝促銷

　　是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

　　運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

　　銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

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　　傢俱行業的黃金週，各大傢俱商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

　　一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友傢俱願與您一同走進大自然。

　　二、活動時間規劃：

　　1客戶預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉澱並告知客戶，全友大型促銷活動資訊。

　　2活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網路、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

　　3促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。

　　三、活動推進時間表

　　時至夏季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是客戶沉澱的黃金時期。

　　1意向客戶蓄集：

　　通過各種渠道獲得有效意向客戶電話資訊資料，採用簡訊方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷資訊，邀約客戶進店，客戶有效資訊資料來源;

　　1新交樓盤小區客戶資料

　　小區推廣員與小區物業搞好關係，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關係有助於廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。

　　2品牌聯盟共享客戶資料

　　同行業非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。

　　2市場終端攔截：

　　現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。

　　a建材市場

　　星期六、星期天由市場部的人員在全市主要傢俱市場的主要處、電梯口尋找意向客戶並帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。

　　b競爭對手攔截

　　索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。

　　c小區攔截

　　在重點高階小區、新交樓盤配備市場?a href='//' target='_blank'>咳嗽苯?卸資兀?煞⒋儐?ヒ常?檣莧?啞放萍安?貳⒍砸庀蚩突е氐闈康魅?巡?酚攀坡艫悖??伎突У餃?炎?艫杲?脅喂堊⊙??⒓笆苯?突?畔⒈ū傅降昝妗?/p>

　　3小區/網路團購：

　　針對目標顧客所在的中高檔小區，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網路召集或小區集採團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場佔有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

　　a小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;

　　b在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物營銷效果極好;

　　c對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯絡電話、住址等有效資訊，並在促銷期間及時傳達優惠資訊，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

　　4老客戶轉介紹：

　　親朋好友推薦，是目前傢俱行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過三成的人購買傢俱時，會聽取熟人的建議購買;

　　a通過售後服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯絡老客戶，並在優惠期間及時傳達優惠資訊，召集潛在客戶;

　　b老客戶可以享有業務提成，並給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。

　　做好每一成單客戶的諮詢、測量、安裝、售後的服務，充分獲取客戶的信任，體現客戶使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售後的每一個環節都服務到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉介紹客戶。

　　五、具體活動實施：

　　1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　四等獎：

　　紀念獎：

　　這個由經理定

　　這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

　　2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿2000元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包裡可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到後，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

　　3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。並且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優惠或更低的折位，這個由經理定。

　　4、傢俱由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9.8折、9.7折、9.6折等由經理定折位;購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8.9折、8.8折等由經理定折位由此吸引大批顧客進店參觀選購。

　　因為是第一次做傢俱行業的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。

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