輸贏讀書筆記心得體會怎麼寫
《輸贏》是一部精彩豐富,激盪人心的商業小說!個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則得到了最鮮活的展示。本文是小編整理的輸贏讀書筆記,僅供參考。
輸贏讀書筆記篇1
《輸贏》這部小說,已經從06年出版以來,就被很多圈子內、外人欣賞、解讀,並有很多職業經理人、團隊加以學習、總結和應用。
我,以前也只是走馬觀花,抱著看小說的姿態去了解,最近,心情不再煩躁,就重新從以前同事那裡借過來,重新學習。
小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線,職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起,扣人心絃!寫感情催人淚下,蕩氣迴腸!
最讓我為裡面內容達到自己共鳴的是:這部小說,以一個完整的故事鋪開,然後,把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的確認、團隊的分工和協作、客戶資訊的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的互相支援、資源的共享……等等,都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上,儘管我與小說中的銷售比起來,是那麼不起眼,但是,我們銷售的任何環節,都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。
想成大事,必先調動人的積極性!
管事必先管人,管人必先管思想!
輸贏讀書筆記篇2
在赴美前熬了幾夜讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,對我很有啟發,甚至有幾處居然看得潸然淚。感謝紫馨姐姐的推薦和馮藝術家的物質支援。
裡邊的幾句話拿出來跟大家共勉以下:
“人生只是過程,結果沒有任何意義。”——說的很好,但在我的自己的哲學詞典裡,我想這樣詮釋人生:“人生的結果無比重要,但無論結果是好是壞,我們都應該享受過程。”
“我們都成了輸贏的奴隸,忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到過這樣的一句話“富人不做錢的奴隸”,這句話看來講的是同一個道理。
輸贏讀書筆記篇3
剛開始接到這個學習任務時,我想跟大家很多人的想法一樣,太好了不用再看書了,只是聽就行。一開始聽時感覺跟我們的行業根本就不掛鉤,有點摸不著北,是馬馬虎虎聽完了開頭,再後來到周銳去到北京後,他最終確認他主管北京區域時,讓我有了興趣,這樣的處境所有人都為他捏把汗,她能完成嗎?他的這樣的團隊怎麼帶啊?
我迫切的想知道他是怎樣把團隊的士氣的,這不是一件簡單的事,從他們開會的遲到可以看出這個團隊糟糕透了。是周銳的一句話,讓我堅信他一定可以做好,他在宣佈完團隊目標後,面對的得力戰將方威說的這個目標絕對不可能完成時,他說“你可以說很難,很挑戰,不可以說不可能。”
這不正是我們面對目標和挑戰該有的態度嗎?不去拼一把不知道自己是輸是贏,把每一次當成是挑戰,我們就會收穫的是過程,結果不重要,重要的是努力拼搏的過程。
周銳的摧龍六式講的非常好,同時他的確是以為非常好的實戰型老師,對待他的下屬他都是親自陪同她去見客戶,回來後馬上分析有利資料,分析銷售機會,我方的優勢劣勢。這就跟我們平時在店面要做的事項,想想我們的新員工剛做銷售,他也非常需要我們跟他一起接顧客,分析接待的過程得與失,應該注意哪些事項。最後總結一步一步帶他銷售。手把手的帶出來的。
周銳對崔龍激勵,和跟他的共進退,徹底激發出他的潛力,這個季度他是第一個完成計劃,並超額完成的。員工沒有真正不好的,是看我們有沒有用心去關注他,激勵他,你當發是金子一樣去發掘,那他早晚都會發光。
輸贏讀書筆記篇4
前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關於講述銷售人員故事的書,利用這幾天晚上的時間,讀了第一部分,頗有幾分感觸,感悟如下:
首先做人必須堅守自己的原則。在引子裡,有一個老人和狗的故事,老人家堅持自己的原則,堅決不捨棄愛犬,最終到達天堂,如果當時放棄狗狗他將進入地獄,很多時候天堂和地域只有一線之遙,所以在我們做任何事情的時候,尤其是做銷售行業一定要堅持自己的原則,不能亂承諾。
其次,學會放棄,善於忘記過去。學會放棄並不是一切順其自然,而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標,有時候放棄也是一種釋然吧,因為只有這樣我們才可以以全新的姿態投入到新的客戶接待中。
最後,我懂得了要善於保護自己,任何事情都是相對而言的,沒有統一的保準,所以在處理人際關係中時,首先學會保護好自己免受他人的傷害;其次,不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體,只是不同層面的人臨界點不同而已。
生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃,從現在做起,立足當下,努力追求自己的理想。
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