電話銷售關鍵技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　電話銷售四個關鍵技巧：

　　電話銷售關鍵技巧一：調整談話節奏，這樣讓客戶永遠不會聽的頭暈腦脹

　　普通客戶基本上聽上三個句子就會反應不過來了。如果你像個機關槍一樣喋喋不休，顧客只會在你介紹完畢時說：“我需要考慮一下”然後，當你三天後再打回訪電話時，客戶連你的名字都記不得了。相反，要利用提問和並讓他們回答，來調整談話的節奏。

　　電話銷售關鍵技巧二：認真傾聽會得到信任和融洽

　　當客戶說話的時候，你要聽。要認真聽，而不要只是坐在那裡想著你下一步要說什麼。銷售行業的金科玉律是：己之所欲，售之於人。仔細傾聽還可以更好地瞭解客戶的真正想法和心情。用這一套基本方法來和客戶建立聯絡，是將一次銷售演示轉換成為銷售業績的關鍵因素。

　　電話銷售關鍵技巧三：當買家就要下決心時你要能發現

　　銷售人員犯的最大錯誤之一，是在那些並非由真正購買需求的人身上白花功夫。獲得此類資訊最好的方法是問一些問題比如：“如果我能給你一個你能接受的合理價格，你需要多久才能做出決定?

　　電話銷售關鍵技巧四：忽略那些不可避免的反對意見

　　如果你有充分的理由相信，會出現一個特別的反對意見。那麼就就要採取先發制人的手段在客戶面前承認它。例如：“有些人說我們的產品有點貴，但是……”承認你產品的“壞處”以及說明它的“好處”都會增強你的公信力，也會讓你感覺上更像是一個建議者，而不是銷售者。

　　電話銷售的溝通技巧：

　　一、善用電話開場白

　　好的開場白可以讓對方願意和電話銷售人多聊一聊，因此除了“耽誤兩分鐘”之外，接下來該說些什麼就變得十分重要，如何想多瞭解對方的想法，不妨問“最近推出的新型網路服務和產品，請問您有什麼看法?”“最近的網路行業走勢，請問您有什麼看法?”諸如此類的開放式問句。

　　二、善用暫停與保留的技巧

　　什麼是暫停?當電話銷售人需要對方給一個時間、地點的時候，就可以使用暫停的技巧。比如，當你問對方“您喜歡上午還是下午?”說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對方有受到尊重的感覺。

　　至於保留，則是使用在電話銷售人不方便在電話中說明或者遇到難以回答的問題時所採用的方式，舉例來說，當對方要求電話銷售人在電話中說明收費時，電話銷售人就可以告訴對方：“這個問題我們見面談時、當面計算給您聽，比較清楚。”如此將問題保留到下一個機會，也是約訪時的技巧。

　　三、身體挺直、站著說話或閉上眼睛

　　假如一天打20個電話，總不能一直坐著不動，試著將身體挺直或站起來說話，你可以發現，聲音會因此變得有活力，效果也會變得更好：有時不妨閉上眼睛講話，讓自己不被外在的環境影響答話內容。

　　四、使用開放式問句，不斷提問

　　問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是瞭解客戶真正的想法，幫助電話銷售人做判斷。不妨用“請教您一個簡單的問題”、“能不能請您多談一談，為何會有如此的想法?”等問題，鼓勵客戶繼續說下去。

　　五、即時逆轉

　　即時逆轉就是立刻順著客戶的話走，例如當客戶說“我們公司已經上網或者我們早就上網了”時，不妨就順著他的話說“我就是知道您已經上網，才打這通電話。”當客戶說：“我是你們公司的客戶”，電話銷售人不妨接著說：“我知道您是我們公司的好客戶，所以才打這個電話。”等等，注意一切資訊來引導客戶朝著你的方向。