超市促銷銷售技巧有哪些

　　現在有很多介紹超市促銷銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　超市促銷銷售七大技巧：

　　超市促銷銷售技巧一、講故事

　　通過故事來介紹商品，是說服顧客的最好超市促銷銷售技巧與方法之一，一個精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產品研發的細節、生產過程中對產品質量關注的一件事，也可以是產品帶給顧客的滿意度。

　　超市促銷銷售技巧二、引發例證

　　用事實證實一個道理比用道理去論述一件事情更能吸引人，生動的例證更易說服顧客。可引為論證的有榮譽證書、質量認證證書、資料統計資料、專家評論、廣告宣傳情況、報刊報道、顧客來信等。

　　超市促銷銷售技巧三、用資料說話

　　應具體地計算出產品帶給顧客的利益是多大，有多少。舉例：傳統的產品原來一個小時電費多少，技術改進後電費省多少。廣告語：省著用還不如用著省

　　超市促銷銷售技巧四、比喻

　　用顧客熟悉的東西與你超市促銷銷售技巧的產品進行類比，;來說明產品的優點。什麼叫微波?就是一種無限電波。波長越短，穿透力越強。對人體有輻射。因此格蘭仕微波爐就在開門的一瞬間，微波爐停止工作。對人體無輻射。

　　超市促銷銷售技巧五、富蘭克林說服法

　　這是美國著名政治家富蘭克林發明的。該超市促銷銷售技巧與方法的核心內容是，推銷員把顧客購買產品所能得到的好處和不購買產品的不利之處一條一條的列出，用列舉事實的超市促銷銷售技巧與方法增強說服力。富蘭克林說服法是從理智上打動顧客的好超市促銷銷售技巧與方法。舉例說明：日本汽車推銷之神奧誠良治，曾連續16年成為日產汽車公司的推銷冠軍。為了能賣出一輛汽車，他詳細的準備了一份資料，這份資料共記有顧客有購買此種汽車的優點及不購買的不便整整100條。這樣，奧誠良治在與顧客打交道時就顯得胸有成竹，應付自如。

　　超市促銷銷售技巧六、形象描繪產品利益

　　要把產品帶來給顧客的利益，通過有聲有色的描敘，使顧客在腦海中想象自己享用產品的情景。

　　超市促銷銷售技巧七、演示示範

　　促銷員只用語言的超市促銷銷售技巧與方法介紹產品。面臨兩個問題：一是產品的許多特點無法用語言介紹清楚;二是顧客對促銷員的介紹半信半疑。這時，促銷員進行演示示範和使用推銷工具就很重要。

　　所謂示範，就是通過某種方式將產品的效能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀瞭解和切身感受。促銷員可結合產品情況，通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進行示範。一個設計巧妙的示範超市促銷銷售技巧與方法，能夠創造出超市促銷銷售技巧奇蹟。舉例：推銷玻璃刷、做美容

　　促銷員要經常檢查：演示道具是否清潔、爽心悅目?有沒有一些有特色的演示超市促銷銷售技巧與方法?一些好的演示超市促銷銷售技巧與方法落實了嗎?是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的超市促銷銷售技巧與方法?

　　超市銷售常見促銷手段：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然後才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

　　三、遊戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的遊戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌採用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。