定製行業人員應具備哪些能力

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　定製行業人員應具備能力一、銷售能力。

　　這裡的銷售能力，不單單指是零售的銷售能力，還包括業務談判能力，像招商經理要具備比較強的談判能力，店面業務能力要具備很強的產品銷售能力。當初韓鋒總監為了培訓我們的銷售能力，足足花了一個月的時間，從產品學習、銷售技巧培訓、營銷知識吸收，不停地進行產品演講、PK，每個人面對很多人銷售產品至少二十分鐘以上，領導打分，不合格必須重來。合格了後，下放店面實戰三個月。作為業務人員為什麼要具備銷售能力?很簡單，如果你是區域經理、招商經理，連最基本的產品銷售都不行，那麼你如何去指導經銷商，如何指導店面人員進行銷售呢?尤其是談判能力，招商經理更必不可少!銷售能力是考核業務人員的第一指標。

　　定製行業人員應具備能力二、管理能力。

　　管理能力首先是對自己的管理，其次是管理經銷商，最後還能管理店面的能力。尤其是最後管理店面的能力，作為業務人員，這是必須的，要想經銷商聽你的話，你就必須對如何管理店面瞭如指掌，做到比經銷商比店長還要厲害!但是你有沒有那麼多時間在店面學習管理能力，怎麼辦?很簡單，從其它地方優秀經銷商身上學習，然後學以致用。店面管理的內容比較多，比如表格的管理、例會的管理等都屬於此範疇。

　　定製行業人員應具備能力三、策劃能力。

　　業務人員要會如何策劃促銷活動，如何落實廠家的促銷活動方案，幫經銷商策劃小區拓展活動、團購會、異業聯盟活動、砍價會、冷餐團購會，等等一系列的策劃。只有能在現場幫經銷商給出好方案的業務人員才是真才實料的人才，能馬上根據經銷商情況做出一套實操的方案，才是優秀的!試問，你具備這個能力了嗎?如果沒有，趕快學習!

　　定製行業人員應具備能力四、設計能力。

　　業務人員不一定要精通設計，但是要懂基本的設計技巧，比如能夠獨立完成作圖、完成下單，廠家的軟體要精通，CAD要會最基礎的操作。有了這個能力是有好處的，比如你在招商過程中，如果現場需要畫展廳圖紙，你懂的話就可以馬上做出來，不用麻煩廠裡，節省很多時間，經銷商也覺得你專業，有水平。不但招商過程有用，其實在新開店面中更有用。本人在做區域經理的時候，因為受到韓鋒總監的培訓後，基本都懂設計了，新開了好幾個店面，因為他們沒來得及到廠裡參加培訓，那麼前面銷售的幾十個訂單，都是本人幫忙完成的，而且沒有出錯過，特別在寧夏一個新店開業過程中，客戶想看效果圖，我當場給做出來，客戶很滿意就直接下定了。因為此事，得到了經銷商的讚賞，當晚高興喝了好幾杯呢。總之，業務人員掌握設計，是十分有必要的，不要認為那不是自己的本職能力而覺得沒必要學習，那就大錯特錯了!多掌握一門技能永遠都有好處。

　　定製行業人員應具備能力五、安裝能力。

　　說起安裝能力，這不得不又提起韓鋒總監的用心良苦，他把我們下放到加盟店鍛鍊後，囑咐我們時刻跟著出去學習安裝、跑小區，不要怕吃苦多學習。

　　有個人到了山東一個店面駐點學習，整整學習了一個多月的安裝，只要有產品安裝就跟著去幫忙，不安裝的時候就跟著業務員去跑小區，還因為這個差點被保安抓住。學會了安裝，在自己創業的過程中很受益。當自己出來創業開工廠也是做櫥櫃的時候，經常要給客戶裝櫥櫃，但是廠裡的工人又忙，於是基本都是由她來完成，而且一般都是在晚上有空的時候去安裝的，一個人和客戶完成。呵呵，雖然現在已經很少動手了，但是掌握了這些技巧後，起碼瞭解到一套產品是如何安裝，它的結構是怎麼樣的，對銷售產品是非常有作用的。自己不用動手，也可以教會或者指導別人去做。