從太監身上能學到哪些銷售技巧

　　自古以來太監就是一個特殊的群體，不僅因其特殊的生理特徵，更是由於他們獨特的工作性質和生活環境。細心思考之後會發現，太監在人際溝通、揣摩人心、分析環境等方面的能力和素質遠遠高於常人。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　從太監身上學到的銷售技巧一、自學成才——主動學習、不斷提升

　　太監終日混跡皇宮，耳濡目染宮中種種險惡的政治鬥爭與殘酷權利遊戲，也本能地學會了一套超乎常人的厚黑心術，阿諛逢迎、吹噓拍馬、見風使舵等各種各樣的求生自保“絕學”。這種“自學成才”所獲得的技能為他們日後的飛黃騰達奠定了基礎。

　　銷售人員可從中學習借鑑主動學習、不斷提升的良好品質。銷售人員要與各種各樣的客戶打交道，他們的興趣、愛好、習慣及所關注的事物也是各有千秋。銷售人員必須具備廣博的知識，才能與對方找到共同語言，才能話語投機。因此，銷售員要了解世間百態，博覽群書，與各行各業的人士交流，不斷地請教、學習，養成主動學習的習慣，鍛鍊快速學習的能力。此外，多加了解五湖四海的歷史地理文化特色，熟悉所負責地區的風俗民情，都有助於與客戶溝通。

　　更重要的是，銷售人員要掌握專業知識和銷售技能。今天不是一個“跑江湖”的時代，銷售人員不可能靠“耍嘴皮”就贏得訂單。他們要具備專業能力，如掌握產品知識、銷售技巧、顧客心理、分銷策略、經銷商管理、渠道開拓、終端促銷、市場營運、客戶談判等多方面的知識和能力才能有效地面對市場挑戰，經歷各種形勢，自如應對。

　　市場在變化，產品在更新，銷售人員必須積極學習，提升自我，才能取得優異的業績。

　　從太監身上學到的銷售技巧二、巧言善諫——溝通力強、善於談判

　　太監在君臣面前吹噓拍馬、花言巧語，深得主子寵愛。他們每時每刻都在察言觀色，揣測人心;他們善於勸諫，表情恰到好處、肢體語言豐富，具有極強的溝通能力;必要的時候也給主子出謀劃策，想方設法讓主子聽從他的意見，採納他的建議，以達到某些自己的目的。

　　巧言善諫，以銷售人的角度來看，就是溝通力強，善於談判。銷售人員時常需要把自己的觀念、方案、策略推銷給上下級和客戶，具備良好的溝通能力是贏得他人支援的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

　　成功始於合作，合作始於信任，信任始於理解，理解始於溝通。與顧客交流的過程中，直擊要害的言辭，令人信服的口才，察言觀色，巧妙周旋等技巧至關重要;此外，豐富的肢體語言和神態表情也是感染客戶、取得信賴、促成合作不可或缺的基本技能。

　　從太監身上學到的銷售技巧三、審時度勢——洞察市場、分析趨勢

　　由於太監身處明爭暗鬥的政治環境中，殘酷險惡的周遭環境迫使他們深刻地分析宮中局勢，判斷各種勢力的影響，審時度勢制定出有利於自己生存和發展的策略，必要時擇主而事，另尋前程。

　　銷售人員也要有審時度勢的品質，即洞察市場、分析趨勢。當今的競爭已進入白熱化時期，市場環境日益複雜，消費者的消費偏好也一直在變化。這樣的局勢要求銷售人員分析市場競爭環境，把握準確市場未來的發展趨勢，洞察消費者喜好，從而做出正確的銷售判斷。

　　從太監身上學到的銷售技巧四、悉心伺主——至誠服務、顧客滿意

　　太監的職責就是服侍皇親貴族，他們辦事靈巧、盡心盡力伺候主人，深得主子歡心，成為主子的心腹之後，才是發跡的開始。得不到主子信任的太監，這輩子是不可能出頭的。

　　悉心伺主，令主子滿意是太監的重要特徵之一。對於銷售人員來說，主既是指自己所在的企業，還包括了公司的客戶。銷售人員應意識到盡心盡力、至真至誠為企業和客戶服務的態度的重要性。無論做什麼事，如果沒有誠心，是難以成功的。作為一名銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待企業和同事，這樣才能受到他們的信任和尊重。銷售人員也是企業形象的代表，企業文化的體現，是企業連線社會、消費者和合作商的關鍵點，其一言一行都會直接影響到企業的形象。因此，銷售人員必須對企業保持真誠的態度，對客戶提供至誠的服務，最大限度地實現顧客滿意。

　　當今的企業賣的不僅僅是產品，還包括服務，甚至新的利潤增長點就是服務。想顧客所想，憂顧客所憂，深刻了解顧客的需求，在此基礎上設計有效的服務，並在銷售過程中、銷售之後，切切實實地為顧客提供全方位的服務，才能真正意義上地建立起顧客忠誠度。

　　從太監身上學到的銷售技巧五、善於揣摩——積極思考、尋求創新

　　大凡位高權重的太監，揣摩的功夫都十分了得，悟性極高。他們從卑賤的地位開始，使出渾身解數，不斷創造新的討主子歡心的招式。有的精於媚術，獻古玩，弄字畫;有的深諳厚黑之術，抬槓拍馬;有的逐漸領悟一套處世絕學，結同盟、排異己。

　　銷售人員同樣需要善於揣摩，積極思考，尋求創新。

　　做銷售的關鍵是靠“悟性”，悟性來自哪裡?來自於揣摩。揣摩大致可分為兩大能力：總結能力和創新能力。

　　總結能力包括對銷售專業知識的總結和對工作經驗的總結。在長達7年時間內，從一名業務新手成長為年銷售額達7億元的某集團分公司銷售經理說，銷售人員分為兩種型別：做的和不做的;做的銷售人員又分為兩種：認真做的和應付地做的;認真做的銷售人員又分為兩種：做後總結的和做後沒有總結的。最後，世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，後一類失敗了。可見，除了銷售工作態度之外，總結的重要性。

　　當前的市場環境，被淘汰的企業大都是缺乏創新的企業，落伍的銷售人員是跟不上市場步伐的。市場形勢千變萬化，而銷售模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場上立於不敗之地，那就必須具有超越別人的創新能力，使自己的產品、渠道、思路和策略等能夠在同質化的市場中脫穎而出。

　　從太監身上學到的銷售技巧六、立威造勢——整合傳播、擴大影響

　　歷史上那些著名的太監在得到權勢之後，便設法掌控朝綱、剷除異己、殺一儆百，在朝野內外設定自己的爪牙，樹立威信，藉助各種變亂營造權勢，從而令文武百官皆畏之。

　　太監的立威造勢，與銷售人員通過整合傳播來擴大品牌影響力有著異曲同工之處。隨著眾多新興媒體的出現，銷售傳播的渠道和方式也越來越豐富多樣。銷售人員如何利用多元化的方式來傳播產品品牌和企業形象，這是需要持續考慮的。銷售人員應整合各種銷售傳播方式，利用一切機會宣傳企業形象，推銷自身品牌。一種媒體、一段時間的影響是有限的，通過各種媒體、長期持續地傳播定能產生口碑鏈效應，從而產生品牌知名度和美譽度。同時，銷售人員也需要考慮品牌宣傳的“疊加效應”，即當產品銷售狀況良好的時候，一定要順勢加大品牌的宣傳力度;在選擇傳播媒介時，也要考慮多種媒介的互補和疊加，形成傳播方式的協同效應，以使宣傳覆蓋面儘可能大，宣傳效果儘可能好。這樣多種方式的有效、綜合應用，定能大大擴大產品、企業、品牌的影響力。