銷售新手要具備的能力
孫子云:故善戰者,求之於勢,不責於人,故能擇人而任勢。任勢者,其戰人也,如轉木石。木石之性,安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰人之勢,如轉圓石於千仞之山者,勢也。對銷售人員而言,勢首先來自於自己的學識和修養。那麼 以下是小編整理的,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
銷售新手要具備的三種能力:
一、知識儲備
產品及行業知識的掌握,是銷售人員工作的起點。工業品銷售人員在許多企業都被稱為:“銷售工程師”。顧名思義,銷售人員應該像技術工程師那樣熟悉公司的產品,對產品的分類,效能,技術引數,適用物件以及產品優勢等有系統的掌握和了解。對產品知識瞭解越深越廣,在實際銷售中就能化解客戶的疑議,獲得客戶的信任。
二、資訊儲備
收集和分析行業,客戶以及競爭對手等各項資訊,是銷售人員工作的基石。資訊對銷售人員而言就是戰前的情報,就是新的銷售機會點。孫子兵法雲:“知彼知己百戰百勝”;在新客戶開發,新專案運作過程中,掌握準確,有效的第一手資訊,直接決定了工作的思路以及執行策略。
三、人脈儲備
建立良好的人脈關係,是銷售人員工作的助推器。掌握足夠的人脈關係,能有效地幫助銷售人員創造卓越的銷售業績
優秀銷售員具備的能力:
一、知識力
知識力是八信的基礎,這裡強調的知識是一個寬泛的概念,營銷理論的知識,人生閱歷的知識,產品的知識,服務的知識,公司的知識等等保羅永珍的知識。知識改變命運,知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎,以上所講的八信絕對都是空中樓閣,就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要麼是盲目的自信和自大,要麼是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊,才是一支具有戰鬥力戰無不勝的團隊,才能真正理解和運用八信原則。
二、吃苦力
“銷售”是腳步量出來的,“銷售”是嘴皮子磨出來的,“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作,很多剛剛進入銷售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事,哪有不吃苦就能幹好的,吃苦說起來很簡單,但能夠堅持很難,但又是最為基礎的基礎。
三、反思力
失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時刻的去想,時刻的去總結,時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。
四、行動力
中國人傳統的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法,成功可以沒有偉大的創意,但成功必須具備強大的行動力,看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在於行動,沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告,都在訴求每個人的心中都有脈動,行動吧!
五、學習力
古人云活到老學到老,今天是一個資訊爆炸的社會,雖然每一個銷售人員所在的環境不同,但無論哪一個環境都需要知識,這些知識不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學習,不斷的去更新,學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。