營銷策劃方案成功案例

  營銷策劃方案之所以能夠形成成功,是因為精心的策劃和實施.以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

  1:

  一、日新光伏專案情況

  上線時間:2014年1月

  所屬行業:光伏

  盈利模式:品牌展示/產品銷售

  主營產品/主要關鍵詞:

  煙臺日新光伏集團是專業的高科技成長型企業,擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品,在新能源領域取得了卓越成績。

  二、日新光伏特點

  1、公司實力:煙臺日新光伏集團通過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程,大力支援國家新農村建設。

  2、網路營銷經歷:公司2008年就有了自己的獨立網站,後期又新增了2個網站。張總對網路營銷非常重視,前期也獲得了一些效果,但隨著競爭越來越激烈,效果逐漸下降!

  4、合作契機:張總一直在尋找更合適的網路推廣方案,瞭解到點睛系統是一家全程網路營銷策劃的機構後,點睛營銷顧問將網路營銷策劃理念做了詳細介紹,得到了張總的高度認可並當即簽了三年的合同。

  三、日新光伏營銷型網站策劃理念

  日新光伏營銷型網站主要以產品定製為主要盈利模式,網站設計的高檔大氣上檔次,以綠色環保為主題,使得網站看起來非常的清新大方,四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

  四、日新光伏新老網站PK

  模板網站,將考慮關閉

  網站設計及體驗:模板網站,客戶體驗差,沒有公信力,沒有營銷思路。

  網路推廣情況:1、搜尋引擎推廣:網站優化效果一般,缺乏公信力和營銷力,百度競價轉化率低;

  2、行業網站自動同步:沒有此功能

  3、四大微博推廣:沒有繫結微博的功能

  整體運營情況:展示型網站,前期獲得了一些訂單,但網站缺乏競爭優勢,隨著競爭越來越激烈,網上業績逐漸下降。

  環保理念,大氣,重體驗。

  網站設計及體驗:個性化設計網站,視覺衝擊力強,符合使用者瀏覽習慣,環保,大氣的設計,讓瀏覽者感覺清新、舒適,使用者體驗極佳。

  網路推廣情況:1、搜尋引擎推廣:網站技術架構符合搜尋引擎抓取,內容豐富且追求原創,活躍度高,利於優化,上線僅一個月時間,20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,客戶通過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

  2、行業網站自動同步: 網站資訊自動同步幾百家行業平臺。

  3、四大微博推廣:後臺支援繫結4大微博,資訊同步更新。

  整體運營情況:完美的網站設計及客戶體驗,提升了在網際網路上的競爭力;全方位的整合推廣方式,提高了企業在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

  2:

  9月16日,漫步在樂陵市棗園,一望無際的棗林讓來自北京海淀區的張鵬羨歎不已:“從微信朋友圈看到大夥兒分享的樂陵圖片後,就帶著全家過來了,來了發現這裡比圖片上還要美。” 最近,一條“千萬不要來樂陵,你會迷上這裡的點點滴滴!”的訊息在微信朋友圈裡被轉發。景點、美食、娛樂……微信中一幅幅圖片向人們展示了一個美麗好客的“棗鄉樂陵”。 在冀魯邊區革命紀念館,邊區軍民波瀾壯闊的革命歷史讓來自濟南的劉曉麗一家感到震撼。“帶孩子來這裡,不僅能親近自然,還能瞭解紅色歷史,無論是對孩子還是大人,都有很好的教育意義。”劉曉麗說,她正是微信上樂陵的旅遊宣傳後,組織了這次家庭自駕遊。

  旅遊業的發展,離不開旅遊宣傳營銷的推動。近年來,該市依託50萬畝棗林等獨特資源,深入挖掘棗文化,新建了棗鄉紅韻主題公園、金絲小棗文化博物館等一大批棗文化旅遊景點。“雖然我們有著豐富的旅遊資源,但由於在營銷方式上相對傳統,一定程度上限制了樂陵旅遊實現更大的突破。”該市旅遊產業辦主任李新平介紹說。一直以來,該市都是在京滬、濱德等高速公路沿線投放大型廣告宣傳牌、在濟南國際機場顯要位置設定宣傳臺、在央視主要頻道播放宣傳片等。隨著新型媒體的發展,今年,該市開通了旅遊官方微博和微信,實時釋出旅遊景區路線、交通、餐飲、住宿等資訊;在樂陵旅遊網站開闢棗博會專題旅遊攻略,依託樂陵旅遊網推廣旅遊二維碼,在德州及樂陵市區各主要路口設定印有二維碼的旅遊宣傳廣告牌,並策劃推出了“免費遊千年棗林,品金絲小棗”的微信營銷方案。

  “利用微信等媒介營銷,突破了地域限制,傳播速度快。”李新平說,僅棗博會5天時間,通過“微營銷”來樂陵旅遊的遊客就達到了2萬多人次。統計顯示,今年以來,該市已接待遊客100多萬人次,實現旅遊綜合收入2.45億元。

  3:

  清代道光年間,江蘇丹徒一帶經常舉辦廟會。每逢廟會,趕會者前呼後擁,絡繹不絕,河面上的行船也增加了不少。

  一天,一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸後,美豔不可方物的她自然吸引了無數人的目光。

  這位美婦很矜持,付了船資後,就急匆匆舉步登岸,一不小心,一隻腳踏入淤泥之中。美婦頓時很窘,一臉的羞澀,抬頭一看,發現附近有一座尼姑庵,於是在眾目睽睽下急行入庵,消失於人們的視線之外。

  眾人還在盯著尼姑庵的方向,餘味無窮,似乎對美婦還沒看夠。這時船老大高聲叫喊起來:“糟了,這婦人所給船錢一百,卻是陰間所用的冥資!”

  眾人一看,果然如此,莫不大驚,於是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論。看熱鬧的、打抱不平的,也唯恐落後。

  誰知,在尼姑庵裡,尋遍了所有的地方,卻怎麼也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺,正要詰問庵中尼姑,船老大忽然看見庵中觀音像的一隻腳染滿淤泥,眾人大驚失色:“難怪剛才這婦人遍尋不見。”

  “坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之餘,伏地叩首,將美婦所付的冥資焚於爐中。其他人無不合聲誦佛,祈求觀音菩薩保佑。

  此事不脛而走,一傳十十傳百。於是,原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,香火嫋嫋,佈施多多,施主川流不息。

  十幾年之後,這個故事的隱情外洩:原來當年的船老大和那位美貌婦人,都是庵中尼姑的託。美婦入庵後,立即將腳上淤泥移於觀音足下,自己則卸裝改容,躲藏起來了。

  看到這裡,你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局。

  或者說,這活生生是一個完美的公關傳播案例。因為不論是傳播內容,還是傳播渠道,它都符合一個事件型的公關傳播案例,只不過當時沒有這個概念而已。

  公關傳播,其實就是資訊交流的過程。離開了傳播,公眾無從瞭解主體,主體也無從瞭解公眾。所以,主體與公眾的溝通,在很大程度上需要依靠資訊傳播,而這個過程則是公關。

  通常情況下,一般公關的資訊傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關,則是通過大眾的社會化傳播來完成,因為這個效果“快、狠、準”。所以,這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,因為他靠的就是社會化傳播,而且效果很好。

  儘管網際網路時代,媒體遍地是、傳播速度也比過去更快,但大部分公關界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

  為什麼?一是因為社會化傳播設計的好的話,往往會超出預期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者,是終端性的營銷,而媒體傳播只是行業內的,很難擴散到消費者終端。

  回到這個尼姑庵的故事,基於社會化傳播的公關事件能夠給我們哪些啟發?嘗試從四點概括一下:

  第一、如何做到“三人成虎”?

  故事中尼姑庵的傳播需求很明確,就是讓受眾知道並信任尼姑庵,即提升產品知名度以及美譽度。如果按常規思路,可能大家會製造一個個“成功案例”,傳該庵的菩薩治好了誰的病,為誰還了願。但這隻能針對一小部分受眾產生作用,且還會引起一些人的懷疑。並不是最好的解決方案。然而,故事中的做法卻不一樣,它採用引導、誘入的方法,讓受眾參與到傳播中,這樣,“眼見為實”使得受眾相信、並甘願去傳播,“三人成虎”也就自然而然了。

  第二、如何把握“天時地利人和”?

  很顯然,故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和。首先,他把這場“戲”安排在廟會舉辦時,這時是人最多,且大家更相信“菩薩顯靈”的時候。其次,“主角”採用美豔的少婦和船老大,美婦能吸引更多的目光並能讓人記憶深刻,船老大交際廣、人緣多,信服度更大。所以,當美婦一上船便吸引了無數人的目光,當船老大去“責問”少婦的時候,眾人便一哄而上。其中細節,必然值得我們學習。

  第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

  其實,很多時候輿論怎樣並不是很重要,重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求。故事中,“觀音顯靈”並不能滿足大部分人的訴求,但還是傳播開了。為什麼?因為想傳播產品,首先得受眾知道你的產品,所以你的產品需要形成輿論。所以你會明白,為什麼電商每年都要打價格戰,甚至不惜互相曝一些負面,因為有聲音總比沒聲音好。當然,在你構造的輿論中,你一定要引導受眾瞭解你的核心競爭力。比如,故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力,就像電商打出的“正品”一樣。

  第四、如何層層推進,構建傳播閉環?

  這個公關案例的經典之處在於這是一個層層推進的閉環結構。我們把這個故事拆解之後是這樣的過程:逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發現冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥塗於觀音腳下換裝躲開—船老大發現“觀音顯靈”。

  仔細看後,我們發現,這個故事結構我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分。它已形成一個環環相扣的閉環,渾然天成。那我們在設計類似事件的時候有什麼方法論呢?其實就是我們熟知的“5W1H”,你要明白你的傳播需求是什麼?滿足需求的天時、地利、人和在哪裡?為什麼你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題,那傳播閉環也是很自然的事了。

  說完這地點,還留下一個問題:為什麼很多網路推手製造的“謠言”我們會傳播或信服?

  這裡,不僅是因為社交網路容易傳播和人們缺乏理性思考,一個關鍵的原因是這些推手能夠非常精準地瞭解我們的心裡訴求,以及為我們構造了一個足以讓我們信服的情境。在這種情況下,你不去“傳謠”很難很難。