紅牛公司培訓心得總結

　　紅牛作為“提神醒腦，補充體力”功能型飲料的代表。從歐洲到中國，紅牛一直都處於“獨步江湖、莫與爭鋒”獨孤求敗的至尊江湖地位這是在。下面是小編為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

　　篇1

　　我叫***，是****通路客戶業務代表，負責市區流通渠道紅牛市場的銷售與維護工作，20xx年*月*日作為紅牛***辦事處的編外業務為紅牛公司服務，同年12月經過辦事處主管***的舉薦到漯河代表處面試且面試通過，於20xx年*月*日入職，正事成為紅牛公司的試用期員工。在辦事處主管和同事們的關心和幫助下，順利完成了各項工作，經過*個月的學習與實踐，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。

　　在過去的*個月當中我的工作情況如下：

　　1、非常注意的向辦事處的老業務學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

　　2、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦學習，不斷創新，能夠在規定時間內完成任務，保證市區活動進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。

　　3、積極履行作為紅牛市區業務的職責，走訪客戶，維護紅牛市場，統計市區終端客戶資料，完成終端理貨標準化、生動化工作。

　　4、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給新入職的同事。

　　總之，經過*個月的工作，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。

　　在過去的*個月的工作當中，雖然得到了同事和主管的肯定，但是也清楚地認識到自

　　己的不足，感覺每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉澱，去總結，去思考，去提高，所以我對我下一階段的工作做了如下規劃:

　　1、更加認真的去維護所管轄區域內的店鋪客情關係，完善客戶資料，保障公司活動的程序及政策的執行。

　　2、維護好公司和經銷商之間的合作關係，協調工作，負責向經銷商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

　　3、指導終端市場的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。

　　4、 加大市場生動化宣傳，以提高消費人群的購買慾。

　　5、參與到經銷商的日常業務中去，監督並指導經銷商的業務對公司活動及政策的執行情況，及時瞭解市場資訊及客戶需求資訊。

　　6、 及時清點經銷商庫存情況，掌握市場的實際銷量。

　　7、 每天按照規定及時填寫各種報表，保證領導能及時瞭解終端市場情況。 8、 定期對市場進行調查，如鋪市率、銷量、市場佔有率等。

　　9、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。

　　10、 自我須克盡職守，遵守公司規章制度，做好本職工作，無條件接受和完成公司下達的任務。到紅牛公司工作與發展，我深深的感到無比的驕傲與自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值。況且轉正不是意味著考驗的結束，而是從此時此刻起要更加嚴苛的要求自己的開始，在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己，實現理想的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本質工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

　　篇2

　　紅牛作為“提神醒腦，補充體力”功能型飲料的代表。從歐洲到中國，紅牛一直都處於“獨步江湖、莫與爭鋒”獨孤求敗的至尊江湖地位。

　　近年來，在中國本土市場，挑戰者絡繹不絕，莫不企圖幹掉老大紅牛進而取而代之。遺憾的是，無論正面交鋒還是側翼偷襲，挑戰者均難以稱心如願，抑或進退維谷!紅牛，依舊穩坐功能飲料這座釣魚臺。看著紅牛“千秋萬代、一統江湖”的局面，無論實業界還是智業界，都意圖破譯功能飲料這盤珍瓏棋局。

　　紅牛為什麼這麼牛

　　新品類來源於老品類的分化，新品類訴求會更明確，也就是更銳利。能量飲料初次從清涼飲料分化出來，也就搶先佔據了能量飲料最大的品類價值。品牌完成了品類指代，在消費者心智中，紅牛就是能量飲料的代名詞。

　　消費者說“來一瓶紅牛”，而不會說“來一瓶紅牛維生素功能飲料”。消費者從來就是懶惰的，實質是消費者用品類進行判斷，用品牌進行溝通。

　　紅牛營銷競爭戰略關鍵點：

　　1、第一勝過更好，1995年紅牛登陸中國，從時間上是佔盡天時，獲得了先發優勢;

　　2、確定了“紅牛=能量”飲料品類獨特價值之後，圍繞這個核心價值做運營配稱策略;

　　3、“紅牛”品牌名稱的天然優勢，名正則言順，“紅、牛、紅牛”單個字眼與逆天組合，從寓意表達上，都符合消費者對於“能量”的認知;

　　4、紅牛品牌故事與背景圖，紅牛是泰國舶來品，泰拳是世界上最凶猛的拳種，代表無與倫比能量，泰國飲料與泰拳產生關聯，凸顯正宗;

　　5、產品“色、香、味、形、器”等產品形態配稱品牌品類獨特價值，特別是三片罐包裝形態顯示功能性訴求，適合箱貨禮品特徵。

　　6、其他營銷團隊、經銷商模式、企業領導人的人格魅力都是企業成功必要條件。

　　雖然，紅牛的訴求語為“困了，累了，喝紅牛!”，主訴求清晰的看到是“提神醒腦和補充體力”。但是賣點還需要具相，還需要進一步聚焦。確立意見領袖，由點及面擴大消費受眾。“汽車要加油，我要喝紅牛”，紅牛將開車人士錨定為重度消費人群，並將加油站銷售終端列為勢能渠道。典型示範人群一方面強化了“補充能量”的品類價值，另一方面，直接帶動了非重度人群消費。

　　當認知成為常識，說明這個品牌坐穩頭把交椅的訊號，也就樹立了競爭壁壘，給挑戰者們設下了難以逾越的屏障。至於後來“紅牛時間到”推廣活動，或者穿插各種植入性傳播，一則進行品牌活化，一則繼續增加消費黏性。

　　從“困了累了”到“你的能量，超乎你的想象!”，從歐美到中國，紅牛矢志不渝的冠名贊助各種體育賽事。如此彰顯品牌特性，功能第一飲料的認知劃痕，日積月累越劃越深，紅牛也越來越牛氣哄哄。

　　篇3

　　科技大神、全球科技創新領域最知名記者羅伯特·斯考伯在他的著作《即將到來的場景時代》一書中曾經斷言，網際網路爭奪的是流量和，而移動網際網路時代爭奪的是場景。如何對場景挖掘和利用，如何將場景的優勢和自身傳播甚至是銷售結合為一體，場景化營銷的未來趨勢是什麼樣的?我們今天就圍繞“紅牛能量自習室”的專案進行一下分析。

　　一、場景可以將人與一切供給和需求的聯絡建立起來

　　場景其實並不是神祕高深的概念，實際上我們每天的消費行為本身就是發生在場景中，被場景所暗示。比如你要出差需要買機票，這個時候正好有人提醒你，你的里程可以換機票了，你可以預約到達後的出行服務等。這時你是否還會貨比三家地去考察，結論一般是不會。這說明你的行為無論從情感上還是理智上都受控於自我意識裡的某個心智的共鳴。在品牌營銷中這樣的例子並不少見。最近紅牛做的#紅牛能量自習室#專案就是一次不錯的實踐。

　　紅牛在近兩年一直繫結“學校教室”和“自習室”兩個核心場景，將紅牛和課堂、自習室，以及手機三者有機聯絡在一起。一進入課堂或自習室場景就提醒大家遮蔽干擾，專注學習，還能通過參與活動獲得紅牛的能量支援，這樣正能量的場景式營銷恐怕是任何人都拒絕不了的。後續引發學生於紅牛品牌美譽度的提升或提高，以及對紅牛產品銷售的轉化也就在情理之中。

　　二、成功定義一個新場景，催生一種體驗，擁有戰略性營銷價值

　　如何挖掘場景需要營銷人員的觀察和感覺，因為人的某些需求，要在特定的場景下才會被激發。找到這些場景，首先需要做的是要確定目標人群。而目標人群一般在什麼場景下需要產品或會聯想到品牌; 然後進一步將產品的賣點切入到不同的場景中，再通過不同的內容展示形式，將內容呈現給目標使用者，讓他們被場景化的內容所感染，進而發生喜歡、分享和轉發的行為，就是一個好的構思思考方法。那麼紅牛為何選擇“自習室”這個場景作為切入?我們看一下這兩個資訊就非常明白了。

　　首先，在目標使用者的心目中紅牛和自習室是有天然聯絡的，只不過這樣的聯絡是很隨意的，不夠固化。那麼品牌想辦法將場景和品牌強烈的固化，那就成功了一大半。

　　其次，自習室和手機天生有矛盾，學生在自習室裡玩手機無法專心學習已經不再僅僅是學生個人的痛點，也是學校和社會都關注的社會痛點了。

　　自習室成為核心的場景，將代表努力學習的紅牛和代表影響學習的手機連結在了一起。而他們的目標使用者都是學生。這樣一個鎖定目標使用者痛點甚至是社會痛點的場景，就成為此次營銷活動的核心因素。

　　三、場景需要固化，移動場景延展使用者體驗

　　現在自習室場景只和紅牛有很隨意的聯絡，但市場不是一個單一場景的單元，而是個存在多種可能性的場景整合。品牌需要將場景和品牌的聯絡固化下來，利用線上線下重新構建場景，讓場景形成共振效應，固化場景，持續影響。

　　紅牛能量自習室是怎麼做的呢?如果學生離開自習室那麼就會脫離場景，從而使場景化營銷的效力減小。那麼就讓學生離不開自習室，這時候需要移動場景的加入了。手機既然是學生們上自習的必備物品，就讓手機這個原本影響注意力的載體轉變成了實現“專注”的平臺，在移動端建立一個打破時間、空間限制的“紅牛能量自習室”，讓學生可以固化在一個自習室的場景中與品牌產生長期的聯絡。

　　於是紅牛的活動中學生可以通過掃描二維碼或點選活動連結，通過微信授權即可參與到線上自習室的活動中。選擇自習室和座位後，開始認真自習。自習15分鐘，即有一次抽獎機會，自習45分鐘即獲得二次抽獎機會。抽獎獎品有面值不等的手機話費紅包等。同時可以分享到朋友圈，內容是“當你看到這條朋友圈的時候，我已經在專注學習”。既能起到請好友監督的效果，又能邀請好友一起參與線上自習換獎勵的活動。線上活動獲得了學生們的歡迎，上線兩週多的時間，活動頁面上顯示自習人數已經超過300萬人次，遠超預期。

　　以移動端虛擬場景延伸現實場景，擺脫了線下的束縛。對品牌來說持續的溝通比點狀的觸達效果更持久，而對於受眾來說在線上線下接受到同樣的資訊，減少了對品牌認知上的錯亂，對品牌的認可度也會有很大的提升。

　　四、經營使用者的能力才是場景化時代最強的營銷力

　　我們都能體會手機裡面絕大多數的APP開啟率很低。即使有很好的使用場景，但在場景不頻繁的情況下目標受眾還是不會主動使用，這就要求移動端的營銷脫離APP找到更多的觸點。品牌營銷也是這樣，脫離場景後也需要將消費者聯絡起來。一方面需要在目標受眾未進入場景時引發他們的注意，儘快進入場景。而當他們即將離開場景需要想辦法與其建立持續聯絡。即與目標受眾的接觸點形成閉環，這樣才能將場景化營銷的力量進一步強化和固化。“紅牛能量自習室”在這方面也有所考慮。

　　首先，對未進入場景的目標受眾進行影響。利用目前學生受眾最常用的社交平臺微信，投放微信新聞外掛-底部大圖和朋友圈廣告。對未進入場景的目標受眾進行強力曝光。並且線上下校園內拉出各種個性化橫幅，吸引學生到“紅牛能量自習室”去上自習;同時，準備各種活動物料，如活動主視覺展示、紅牛飲料、能量書籤和“逢考必過”符等。從實際效果來看，關注度和目標受眾進入場景的轉化率都非常高。

　　其次，在學生自習完離開自習室時，為了可以和他們進行持續的溝通。通過掃描二維碼關注微信公眾號的方式，不僅可以隨時進入線上自習室進行專注學習換獎勵的挑戰。還可以不定期收到紅牛場景化的提醒和關懷，為品牌和目標受眾的持續聯絡形成閉環。

　　構建一個貼心自然的場景融入營銷是“紅牛能量自習室”成功的關鍵。親切的溝通方式和滿足人性化情感需求的即時互動形式是場景化營銷的優勢。正如中國平安集團首席網際網路架構師蔡學鏞在評論《即將到來的場景時代》一書時提到：場景時代的大門已經開啟，未來每個產業都會受到場景時代的影響……許多創意就會接地氣，不再天馬行空，並漸漸發現一些使用的創意。品牌們都做好準備了嗎?