網路推廣策劃書方案

　　隨著網際網路的高速發展，人們已經形成對任何不瞭解的東西，都會在網路上搜索的習慣，網路上分佈的任何資訊都會對他們產生決定性的作用。所以，很多企業把目光轉到了網路推廣上，使得網路推廣逐漸成為一種趨勢。現在，就來看看以下關於網路推廣策劃書的方案吧!

　　網路推廣策劃怎麼做

　　近年來，隨著網際網路的高速發展，人們已經形成對任何不瞭解的東西，都會在網路上搜索的習慣，網路上分佈的任何資訊都會對他們產生決定性的作用。所以，很多企業把目光轉到了網路推廣上，使得網路推廣逐漸成為一種趨勢。那麼，網路推廣該怎麼做呢?

　　作為浸淫網際網路推廣多年的資深企業，聚卓認為企業想要做好網路推廣的關鍵是在於企業自身策劃的網路推廣方案是否可行，下面是聚卓分享的策劃推廣方案的思路及步驟。

　　其一、分析自身現狀與競爭對手的網路營銷現狀

　　在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身以及競爭對手有一定的瞭解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?同時還要了解到同行主要採取的網路營銷方式有哪些?是通過關鍵詞廣告、SEO優化、還是網盟廣告?然後獲得銷售線索。緊接著還要了解它們下一步又想做什麼?

　　如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr 值、ip、pv 等等資料查詢。

　　其二、列出企業的目標客戶群體、潛在客戶群體

　　找出企業的目標客戶群體、潛在客戶群體，對相關群體進一步的細化，如性別、年齡大小、數量、學歷、興趣愛好、收入情況、網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。

　　如：知道目標群體都在網路上做什麼，才好“對症下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

　　其三、選擇網路推廣方法及策略

　　根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，

　　如：引擎推廣、論壇社群發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

　　其四、明確每一階段目標，進行資料整合

　　統計每段時間的資料，進行資料整合。

　　如：統計階段的IP訪問量、PV 流覽量、收錄量、權重等等

　　其五、進行成本估算

　　聚卓認為，網路推廣策劃的實施，必然會有成本，企業要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期進行成本估算，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

　　在這網際網路+的時代，企業必須做好網路推廣策劃，提高企業線上的知名度、美譽度、權威度，它能有效的避免線下競爭激烈的市場，挖掘更多的潛在客戶，利於企業長遠的發展。

　　某大型網站推廣策劃書

　　網站目標與定位:

　　猜燈謎網站建設初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網路平臺;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺;

　　初步目標:利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上;

　　中期目標:利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

　　長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現註冊會員50萬以上，進入中國網際網路nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

　　結合4c導向進行網站建設的注意事項:

　　1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者;

　　2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

　　3、消費者在我們的網上平臺怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否為中心展開網路建設工作;

　　4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋資訊;

　　階段一:注意力營銷和推廣

　　網站策略

　　將營銷策略貫穿到網站建設過程，china-me的網站策略模式是:專業網站+社群網站，並做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;

　　電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力;後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

　　搜尋引擎加註

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎;有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;

　　資訊平臺釋出

　　將china-me現有商業及商品資訊直接登入各大資訊釋出平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

　　廣告策略

　　廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法;網下廣告不作贅述

　　網下推廣法

　　網下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

　　雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平臺，釋出留言和論壇資訊可用技術手段實現，內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容釋出，吸引愛好者訪問;

　　階段二:整合營銷與推廣

　　聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業文化產業同類型互動社群的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;

　　開展有獎活動

　　堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;

　　做專題策略

　　網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

　　媒體策略

　　利用網路媒體，製造新聞效應包括各類qiāng手文章、有償新聞等;針對某個專題與型別，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

　　社群策略

　　努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社群是網站的核心，全力經營猜燈謎社群，推陳出新，倡導文化，開闢網上生活新時尚，得到使用者首肯就是成功標誌

　　電子包裝

　　做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定使用者和訪問源，佔領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜誌、電子燈謎庫、多媒體光碟等;

　　離線策略

　　圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像製品等，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

　　資料庫策略

　　注重網上調查、使用者資料、訪問統計等資料的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是資料庫策略的核心

　　綜合營銷與推廣實務

　　注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿於整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力儘可能吸引到我們這裡來;

　　將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;

　　虛擬社群模式是網路發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社群是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在;

　　策略聯盟是實現網路與網路橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。網站推廣策劃書。猜燈謎網站將自己定位於開拓文化事業的網路商機，這即為我們的策略聯盟的主要物件;

　　離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，藉助網路實施“滑鼠+水泥”策略的有力嘗試體現在猜燈謎網站的社群商城欄目的經營上;

　　注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，並加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型註定 是不能成功的;

　　尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。去除網路泡沫、去除網路燒錢的奢望、去除一切僥倖心理和不切實際的願望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網路行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:

　　1網站社群、廣告等服務;

　　2產品網上銷售服務;

　　3中介、培訓服務;

　　4提供解決方案和技術支援，幫助傳統行業企業實現網路化。

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