銷售方案計劃書

　　新的學期開始了，如何制定銷售方案計劃?下面是小編收集整理的銷售方案計劃，歡迎閱讀。

　　銷售方案計劃篇一

　　一、建立組織明確觀念：

　　1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

　　2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建於20xx年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下於2011年6月將入住南陵縣工業園區籍山鎮創業園，佔地面積近1萬平米，是南陵縣規模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業。

　　3.公司營銷觀念：靠“誠實守信、客戶第一、服務為本、質量為先”的經營理念，成為一家集設計、印刷、包裝生產、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的專業性、綜合性企業。

　　4.公司宗旨：銳意進取，開拓創新，竭誠服務，讓每一個顧客滿意!

　　5.公司目標：

　　發展目標：樹立企業品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業內一流水準;

　　價值目標：將企業內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人;

　　團隊目標:樹立完善團隊的工作風範，對內平等，對外開放。

　　事業共享：事業與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。

　　二：市場探查與分析：

　　南陵市場目前擁有小型印刷企業6家，分別為蕪湖巨集博印務有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恆宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告傳媒有限公司、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心、創藝廣告傳媒有限公司、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。

　　南陵中小型印刷企業均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業務均發往蕪湖、合肥、南京等地印刷。

　　南陵縣經濟開發區現有企業總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業電子類19家，裝置製造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。

　　南陵眾多開發區企業所有彩印業務均由南陵廣告公司或自發至外地印刷，其成本支出無奈增加。

　　同時由於京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的發展，南陵的開發區企業會越來越多。企業多的同時，印刷事業，特別是彩印行業會有更大的市場。

　　三：市場定位：

　　公司現引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套裝置20多臺。

　　公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業。立足打造南陵第一印刷品牌。

　　四：營銷戰略規劃：

　　市場是不停變化當中，企業在市場中發展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先佔據南陵市場，並穩固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分為兩個區域，一區域為開發區企業團隊，二區域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供後勤保障、同時對銷售人員進行資料彙總、報表彙總，並起監督。

　　五：銷售預估分解***預***

　　根據公司2010年12月損益表顯示，2010年12月主營業務收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。公司2011年4月份損益表顯示2011年4月主營業務收入527849.25元，至2011年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元。考慮公司剛轉型，市場從新開始，以及南陵當地市場無其它同行經驗借鑑，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在2011年10月份前將2011年月均銷售業務金額取2010年及2011年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將2011年11月、12月按照2011年9月、10月實際銷售業務金額15%的正成長率。2012年銷售預估金額另行預估。

　　銷售方案計劃篇二

　　一、我司產品銷售狀況

　　目前我區域商超客戶經銷我司產品品相較多，產品較豐富。但沒有體現出一個暢銷產品，現需規劃出4個主推產品，要求超市選擇優越位置，長期陳列，將這4個主推產品作為超市的第一產品推廣，使長期以來都有穩定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產品作為超市的第一線產品推廣，視為超市的主打產品。能在超市內展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發展商超客戶的重要因素之一。

　　二、20XX年銷售任務規劃

　　20XX年11月至20XX年10月全年銷售額為268萬元， 20XX年計劃全年任務450萬。同期增長40%。

　　具體產品規劃如下：

　　主銷產品 20XX年 20XX年

　　產品 11--8月銷售數量規劃銷售數量目標銷售額

　　大爽***1*24*** 3049 4000 148000

　　小爽***1*48*** 2200 3000 99000

　　大AD***1*24*** 7100 8000 216000

　　小AD***1*48*** 5930 6000 170000

　　500果汁***1*15*** 8000 9000 240000

　　250ml牽線***1*12*6*** 400 4000 544000

　　350牽線***1*10*** 11215 35000 829500