網際網路的營銷方案計劃書

　　要設計一個營銷方案計劃，則需要決定資料來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯絡方法等細節。那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　阿凡達推廣理念

　　以網路營銷結果為導向

　　阿凡達推廣摒棄原有的網路不能為企業帶來利潤，收入與回報嚴重不成比例的傳統網路營銷。以全新的網路整合營銷為基準，以客戶的網路營銷結果為導向，精準定位每位客戶的需求與營銷問題，專業為企業量身定製策劃案，阿凡達推廣是企業最完美的推助力!

　　以解決營銷問題為基礎

　　企業網路營銷往往面對眾多問題，阿凡達推廣能夠全面解析企業內部、行業市場、競爭對手的優勢與弱勢，精準把握行業市場與消費者需求，提高策劃效果，讓企業營銷更上一層樓!全面解決企業營銷問題!

　　以實效傳播方式為基本

　　阿凡達推廣作為新興的網路營銷阿凡達推廣，秉承把客戶的利益放在首位，“實戰、實際、實操、實效”是阿凡達獨具特色競爭優勢。採用為企業量身定做的策劃案，即可有效地提高企業品牌知名度與營銷效益!

　　以時刻想客戶所想為態度

　　阿凡達推廣會根據不同客戶策劃不同方案，為客戶提供最適合自身的有效傳播方式，從網路基礎服務到網站整合營銷策劃全程解決方案，全程顧問式服務，滿足不同客戶的不同時期各種營銷需求，以最真誠的心為客戶做到最好的效果!

　　五、家裝行業網路營銷

　　家裝行業網路營銷該如何開展?任何行業的網路營銷開展都需要網路營銷策劃人員對家裝行業的瞭解***既要了解家裝行業現狀和發展，也要了解家裝行業的消費群體的網路習性***。對症下藥，才能保證家裝行業的網路營銷效果。

　　家裝行業網路營銷現狀

　　家裝企業作為處於住宅產業鏈下游的、一個發展勢頭強勁的朝陽行業，其歷史並不是很長。人民生活水平的提高，消費觀念的轉變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度。家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點。家裝行業是個富有發展前景的大產業，家裝企業開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情，是市場競爭的結果，也是行業發展走向成熟的必然趨勢。

　　家裝企業的主要目標客戶群體是購房業主***二手房市場的火爆，對家裝行業來講也是一個發展的機會***，購房業主的年齡層次、文化素養、個人喜好和審美水平不同，對住宅裝修的需求也是千差萬別，如何滿足購房業主的個性化需求呢?這就要求家裝企業像房地產企業一樣，把市場研究與開發作為一個重要的營銷流程，從而發掘有潛在價值的目標客戶，為企業創造財富。

　　對於家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。作為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針

　　對的營銷非常重要，如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。

　　如何開展家裝行業的網路營銷?

　　目前的家裝行業的網路營銷手段

　　1.網站營銷

　　企業網站是家裝行業網路營銷中和很重要的一個環節，良好的網站排名有利於讓更多的潛在使用者通過網際網路找到企業網站，進而瞭解企業。

　　網站營銷比較被動，如果家裝企業的網站優化不理想，加上家裝行業激烈的競爭，網站排名將很難有很好的搜尋引擎排名!沒有好的關鍵字排名，對企業的網站來講，網路營銷就是失敗的!!

　　2.電子商務

　　B2B模式的成功營運，為企業的產品招商和快速進入流通領域提供資訊配對服務,能讓企業直接面對消費群體。

　　B2B合作模式比較單一、缺乏行業性、企業缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業網路營銷的發展

　　3.網路店鋪

　　個人建議如果是企業做的店鋪推廣，還不如做自己的網站推廣***如果店鋪只是展示、宣傳，倒還是不錯的***

　　網路店鋪優化沒有企業網站的優化好做，資訊宣傳也有很大的侷限性。

　　4.網路廣告宣傳

　　這種模式是目前家裝網路營銷企業比較喜歡的網路營銷手段，主動出擊、網路營銷宣傳面廣、網路營銷手段豐富、網路時效性強等等特點有利於家裝企業長期開展網路營銷服務。從哪些方面可以開展家裝企業的網路營銷服務

　　一、特點宣傳

　　1、設計：提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

　　2、施工：業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄製的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等專案，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

　　3、材料：大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關係到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支援承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

　　4、環保：就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容裡的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。

　　最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

　　二、服務營銷

　　一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關係企業的站將來。

　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售後服務三個階段。

　　第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售後服務，這一階段的服務大部分企業做的並不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

　　三、體驗營銷

　　體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：

　　1、樣板房：樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至於因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。

　　2、工地參觀：工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利於大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的瞭解和信任度。瞭解企業規範嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公佈企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

　　3、材料展示：很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利於企業形象的提升，擴大企業的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。

　　四、情感營銷

　　中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

　　那麼如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，瞭解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。企業可以做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

　　五、知識營銷

　　企業在這方面的功能是必須的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，

　　都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

　　六、差異化營銷

　　差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

　　如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經說的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

　　對於施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，瞭解到核心內容。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

　　除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

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　　篇二

　　1.行業背景分析

　　雖然中國生產的牛仔布和牛仔褲產量均居世界第一，但我國消費者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有4條，剛超過全球消費者人均擁有7條的一半，中國消費者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條，分別持平或略高於世界平均擁有量。美國消費者為8條。相對牛仔褲，義大利是歐盟最大的棉牛仔布進口國。歷史悠久的牛仔布織物，因其休閒、舒適、耐用等特徵，備受全球消費者的喜愛。近些年來在工藝、設計籌資方面的不斷創新，增加時尚元素，更成為牛仔服裝紡織風行的驅動因素。世界各地的消費者有91%的消費者至少擁有1條牛仔褲，人均擁有量比1上升了29%。在中國的調查顯示，牛仔面料在15至24歲的年輕人中尤其受歡迎，他們穿著牛仔服裝的可能性最大。調查顯示，與合成纖維面料相比，64%的消費者願意花更多的錢購買天然纖維面料製成的服裝。在所有產品類別中，與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國消費者更喜歡100%的純棉製品。

　　2以來，受國家政策調整、人民幣升值、勞動力成本增加、原材料價格居高不下、國外技術性貿易壁壘增多等諸多不利因素影響，原本就利潤微薄的服裝出口企業更加步履維艱，面對日益嚴峻的外貿環境及生存壓力，出現了部分小型企業不堪重負被迫關停現象。並且近幾年，我國東部沿海地區的紡織服裝企業加大了對中西部地區的投資力度，產業轉移步伐加快，目前東部地區服裝生產開始收縮，中西部地區省市產量出現大幅度增長。

　　目前，國內已經形成了三大牛仔褲生產基地，廣東增城地區、江蘇常州地區和山東淄博地區。這說明，中國的牛仔褲產業形成了規模，完整的產業鏈已經形成，我們現在所要做的是產業升級的問題，在產品質量上我們已經達到了國際水準，但是在品牌建設和渠道拓展上，認識還不足，OEM永遠是產業鏈的末端。目前中國牛仔褲品牌的現狀是：無一個被國際市場認可的牛仔品牌。期間有不少國內牛仔生產商進行品牌運作，但未能在市場中佔領一席之地，相反，中國製造的洋品牌在本土卻大行其道。

　　23月28日，ERQ的M2C平臺***erq***成功上線。在全國上下B2C電子商務營銷模式一片紅火之時，ERQ以全新的M2C營銷模式進軍電子商務品牌服裝市場，成為中國首家M2C服裝品牌。6月1日當天，ERQ牛仔褲突破了單日銷售1000條的紀錄。

　　在服裝類電子商務領域，網路“燒錢”的現象自PPG開始就從未停止過如圖 1所示，“服飾類”行業品牌網路廣告投放費用截止到2010Q2已經排在了各大行業中的第三位，並且其投放費用的環比增長率也超過了20%，現在的“自主銷售式B2C網路服裝購物平臺”如凡客、麥網、瑪薩*瑪索等，大多數都採用了網路營銷平臺全覆蓋的策略。因此，服飾類行業的網路營銷競爭還是很激烈的。

　　2Q1009Q2中國主要行業品牌網路廣告投放費用TOP10

　　2.行業競爭情況分析

　　中國目前網上直銷牛仔褲的品牌並不多，至少在百度上搜索“牛仔褲”僅僅有GAP一家做了百度推廣但是GAP並非專營牛仔褲，因此，ERQ的主要競爭對手應該是各大綜合類B2C商城，如：噹噹，淘寶商城等。還有凡客、麥網這樣的“自主銷售式B2C網路服裝購物平臺”，當然，C2C平臺上的大賣家也是不容忽視的一個群體。

　　2.1 綜合類網上商城

　　像這樣的網上商城它們大多數都是由某一細分領域慢慢發展成綜合類網上商城的，因此，這樣的平臺大都存在“官方”及“非官方”的產品線，例如：噹噹網，它的圖書音像類產品就屬於噹噹的“官方”產品線並且根據艾瑞諮詢資料顯示，在服裝市場，噹噹2營收為1.7億元人民幣，市場份額4.4%，噹噹的營收中有80%來自於圖書銷售。由此，可以看出，這樣的綜合類商城受其自身條件的限制，在某一緊窄的細分市場內它的競爭力其實並不是很強。

　　2.2 自主銷售式B2C網路服裝購物平臺分析

　　這樣的服裝類網路平臺已然在網購使用者間形成了很好的口碑並且它們在網購使用者的心目中也已經形成了“服裝類專業賣家”的形象，下面以凡客誠品為例：艾瑞諮詢資料顯示，在服裝市場，凡客誠品以12.2億的營收、31.3%的市場份額排名第一併且雖然其只有服裝類銷售，但是凡客誠品在中國B2C市場排名卻是第四，僅次於噹噹。並且凡客藉助強大的網路營銷手段，全面的佔領了目標消費者的良好“品牌接觸點”，如所示，DCCI Admonitor 2010 年網路廣告監測資料顯示：2009 年服裝服飾行業網路廣告投放各品牌差異較明顯。VANCL 無疑是2009 年服裝服飾類品牌網路營銷的最大贏家，也是通過網路營銷有效ROI 的最大受益者。VANCL 全年網路廣告投放費用居首，且在第二季度開始遙遙領先於其他品牌。夢芭莎內衣品牌網路廣告投放從第二季度開始有明顯增長，其在綜合門戶、垂直網站的廣告投放金額在第四季度達到了最高點。縱觀其他服裝服飾品牌，除蘭繆內衣第二季度波動較大外，其餘品牌均表現平穩，投放金額呈較穩定態勢。

　　2各季度服裝服飾行業TOP10品牌網路廣告投放情況

　　這樣的對手應該算是很強大的但是從其網站搜尋中可以看出，其“牛仔褲類”產品僅有38件商品，而ERQ的網站上卻有328件商品。通過這樣的對比我們可以看出，相對於“自主銷售式B2C網路服裝購物平臺”來說，ERQ這樣的“牛仔褲”專業銷售平臺更能夠全面滿足消費者在牛仔褲方面的需求。

　　2.3 C2C平臺上的大賣家分析

　　目前中國的C2C市場中淘寶網屬於一家獨大，佔據了80%以上的市場份額，因此，我們以淘寶網為例來做分析。現在淘寶網所面臨的主要問題就是假貨橫行，雖然淘寶官方採取了很多的措施來打擊出售假貨的行為但是大家誰都明白，這些非廠家直銷的“個體賣家”的商品怎麼可能比廠家直銷的商品加價格還便宜，這顯然是不符合邏輯的，因此，它們價格雖然便宜但是在質量及正品保障方面卻是很令消費者擔心的，並且淘寶網的搜尋規則也發生了較大的變化。輸入“牛仔褲”一詞預設進入的搜尋介面中竟然前三個賣家都是“淘寶商城”的賣家，因此，淘寶上的大賣家們一般都只能被迫進駐“淘寶商城”，但是進入商城後所需要的營

　　運成本就無形中會增加，所以C2C平臺上大賣家的競爭力正在削弱，以後的B2C市場應該才是網路購物市場的主力軍。

　　2.4 SWOT分析

　　表2 ERQ的SWOT分析

　　3.企業網站現狀分析

　　3.1 企業網站的基本情況

　　如所示，經過站長工具的查詢可以看出了ERQ的網站連結速度比較好，在搜尋引擎中的被收錄情況也比較好，它被百度收錄了3960條資訊，在“牛仔褲”這一關鍵詞的搜尋中它排在了第23位，相對來說它搜尋引擎親和度還做得不夠好，因為該關鍵詞在百度中的推廣連結並不多。另外，從圖中HIA可以看出，ERQ主要在搜尋中想要突出的是“牛仔褲專家”這樣的關鍵詞，這與該企業做專業的牛仔褲生產商的定位是相符的。

　　ERQ的SEO資訊

　　通過ALEX查詢可知***如所示***，ERQ的網站流量情況並不好，並且最重要是ERQ來源於搜尋引擎的流量很少，這說明該企業網站的推廣情況並不好。

　　ERQ與凡客誠品的搜尋%情況

　　3.2 企業網站的四項基本要素

　　⑴網站結構

　　ERQ的網站結構很清晰如所示，它的“登入”放在了較醒目的頂端，當然這樣也就影響了網站的SEO，因為它有點太靠近頂端了。另外，它的產品分類主要是依據“男款”、“女款”來分類的而網頁的中心位置則是放置了“滾動的促銷資訊”及“官方公告”。

　　ERQ網站首頁的截圖***1***

　　當然，ERQ還提供了站內搜尋功能如所示並且其還設計了更為詳盡的分類目錄來方便消費者的商品尋找如所示。

　　ERQ網站首頁的截圖***2***

　　⑵企業網站的內容

　　ERQ網站具有比較全面的網站內容設計如所示，作為一個以銷售為主的M2C電子商務網站，銷售資訊和促銷資訊應該是該網站最主要的相關資訊，當然公司資訊、產品/服務資訊和其他資訊也是必不可少的，因為前兩項資訊是刺激消費者購買的最主要的資訊而後三項的完整與否會對該網站的銷售行為產生很大的影響。當然，從ERQ網站的商品資訊瀏覽中可以看出其商品資訊的描述非常的詳盡同時連模特的身材資訊都做出了描述。因此，ERQ的網站內容是非常到位的。

　　ERQ的品牌介紹

　　⑶網站的服務

　　ERQ通過線上電子雜誌的下載或預覽***如所示***來為客戶提供“產品選購和保養知識”同時也為客戶提供了最新的“牛仔時尚資訊”以及“穿著搭配資訊”，這樣不僅可以達到促進銷售的目的同時也加強了品牌的形象。

　　ERQ的免費電子商務雜誌訂閱

　　ERQ在幫助中心內設定了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售後服務”及“常見問題”等模組，從而讓顧客的一些常見問題得到了較好的解決，如果消費者還有什麼特殊需要的話還可以通過“***”來解決如所示。另外，ERQ還為客戶提供了“產品評價”及“訂單資訊查詢”的服務如所示。

　　ERQ的網頁客服

　　ERQ的訂單資訊查詢

　　總體來說，ERQ提供的網站服務比較全面如所示，當然，ERQ還特別提供了一個“原廠概褲長”的服務同時也提供了足夠豐富的“支付手段”，這樣周到的服務還是能夠令消費者滿意的。

　　ERQ網站所提供的服務

　　⑷網站的功能

　　ERQ提供了很去全面的功能管理如0所示，它為消費者提供了“我的訂單”、“收藏”、“商品留言”、“預存款”、“站內搜尋”等功能，相比較與大型的B2C平臺來說這樣的功能設定已經足夠全面滿足電子商務活動的要求了。

　　0 ERQ的使用者操作介面

　　3.3 企業網站的優化

　　如1所示，ERQ的“title”設計並不太好，因為這裡面有多於的“牛仔褲專賣店”這樣的字眼，如果title能夠設計成“ERQ專業牛仔褲-最專業的牛仔品牌”，這樣至少會在搜尋中讓顧客在利用“牛仔褲”關鍵詞搜尋時令該網站有更好的表現而通過百度指數可以找出“牛仔褲”是顧客在搜尋中比較習慣使用的關鍵詞如2。

　　1 ERQ的搜尋蜘蛛模擬情況

　　2 牛仔褲在百度上的搜尋熱度

　　另外，ERQ應該在百度上做百度推廣，因為從關鍵詞推廣的競爭來看，其實牛仔褲領域的相關“關鍵詞”競價並不激烈因此企業並不需要投入太大就能夠收到較好的營銷效果，畢竟ERQ的網頁設計及網站架構的相關工作還是比較好的。當然，作為一家國內知名的牛仔褲企業如果在外資並未大範圍推廣的時候率先發力的話，我想日後當“外強”開始專注於中國牛仔褲市場的時候那麼ERQ的推廣阻力將會更大。

　　4.網路營銷推廣的具體方案

　　根據企業發展的實際需要，為企業選擇適合的網路營銷推廣方法及組合，對其中主要的三~四種方法進行詳細的策劃。每個策劃方案要求有具體的策劃內容和詳細步驟，對於可實施的方案，列出實施結果，如設計的廣告文案、撰寫的營銷郵件、開設的部落格等;對於有資金需要的列出簡要的預算。

　　4.1網路營銷戰略

　　牛仔服在中國的購買人群主要集中在150歲這個區間段內，因此，針對這一特點該網路營銷方案將選擇學生人群及白領人群來作為目標市場，同時依據對該企業網路品牌環境的分析，本次網路營銷方案整體分成三大階段如所示：第一、春曉計劃，第二、品牌巡航，第三、效益風暴。

　　網路營銷戰略規劃

　　4.2網路營銷渠道分析及選擇

　　根據iResearch艾瑞諮詢25月釋出的網民連續使用者行為研究系統

　　iUserTracker最新資料顯示如所示，搜尋服務、社群交友和線上視訊的月度覆蓋人數比例依次分居居網際網路各項服務的前三名，而網路視訊的月度平均覆蓋人數比例達到80%以上，即每月至少有80%以上的網民觀看過線上視訊，甚至已經高於在網上看新聞的使用者。艾瑞分析認為，由於視訊使用者滲透率已經達到80%以上，受限於網際網路使用者的發展速度，線上視訊使用者出現大幅增長的可能性不大，預計未來這一比例將維持在85%左右。

　　如所示，艾瑞諮詢210月釋出的資料顯示，影響網民購買行為因素中“網路社群網友的意見”、“網際網路入口網站的廣告”、“搜尋引擎的推薦”、“公司主頁上的介紹”、“***廣告”等網路營銷途徑均位列其中。

　　綜上所述，本次營銷途徑將會以入口網站、網路社群及論壇、各類垂直類網站聯盟、即時類聊天工具及***營銷等為主。這些網路營銷途徑將會結合不同時期的營銷戰略分別進行整合、實施。

　　2中國網路服務類別月度覆蓋人數TOP10

　　影響社群網民購買行為因素

　　4.3網路營銷方案策劃

　　4.3.1網路營銷的第一階段即春曉計劃

　　在春曉計劃中本方案將會把入口網站硬廣、病毒式營銷及網路廣告聯盟推廣作為“春風”，力求借助“溫暖的春風”把ERQ牛仔褲的品牌“吹遍”網際網路的每個角落。預計本階段的推廣戰略週期為2個月。

　　***1***整合式網路營銷方案

　　營銷手段：門戶網路硬廣投放、病毒式營銷

　　營銷重點：精準化營銷

　　營銷目標受眾及營銷精神訴求：

　　目標受眾：白領人群------訴求：逃離職業裝的束縛，讓生活幸福地自由呼吸。

　　目標受眾：學生人群------訴求：對壓力說“不”，讓青春踏著時尚的腳步暢快地張揚。

　　營銷週期：01.18--2.18

　　營銷目標：在短時間內引爆網路，讓ERQ牛仔褲品牌深入人心並快速地在網路中形成高階品牌的形象。

　　門戶廣告投放情境：

　　新浪財經首頁兩輪播視窗 12萬/輪/天

　　門戶硬廣營銷方案的要求：

　　① 視窗播放的前幾秒非常重要，製作的片頭一定要有創意。

　　② 吸引眼球，迅速引爆網路。

　　③ 廣告內容要能引起消費者的共鳴。

　　門戶視窗廣告的內容大意：

　　一位真實的西裝筆挺的企業白領***有個人簡歷的字幕介紹，著重強調“單身”***，星期六的傍晚領著公文包在公園中獨自疲倦地走著，此刻，他大學剛畢業時的夢想與雄心同現實工作中的種種壓力交錯出現然後一個電話打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV，接著畫面跳至KTV包廂內，這個脫掉西裝穿著寬鬆的休閒裝及牛仔褲的他正和他的夥伴們很“High”、很放鬆地唱著歌，畫面突然切到獨自正在窄小的床上安靜的睡覺的他。

　　病毒式營銷的策劃主題：《一名在校大學生對白領前輩的生活10問》病毒式營銷的要求：

　　① 儘量避免低俗炒作。

　　② 吸引眼球，迅速引爆網路。

　　③ 正面引導，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯絡在一起。

　　營銷推廣平臺：

　　論壇 : ① 天涯社群tianya/

　　② 貓撲社群

　　博客 : ① 新浪部落格：blog.sina/

　　② 搜狐部落格：

　　Q Q ：QQ日誌、QQ群、QQ狀態

　　視頻：① 優酷youku/

　　② 土豆網tudou/

　　其它：① 百度知道zhidao.baidu/

　　② 搜狐問答wenda.sohu/

　　③ SOSO問問wenwen.soso/

　　④ 百度貼吧tieba.baidu/

　　⑤ 人人網renren/

　　⑥ 開心網

　　以天涯社群、新浪微博及百度貼吧為廣泛推廣的主要陣地，同時以QQ作為連線學生端的主要途徑，以人人網，開心網作為連線白領人群的主要途徑。推廣途徑：網友熱議推廣過程：

　　01.25---2.01進入第一階段

　　相關人員將會在某一適當時機在QQ日誌、天涯論壇、百度貼吧、新浪微博、人人網及開心網上發表一篇《一名在校大學生對白領前輩的生活10問》的軟文，接著推手們將利用自己的人脈關係使該文被快速轉載從而形成第一棒“人群”同時我們會組織大量的人員在該文出現的地方進行回帖並在回覆中進行詢問接著在百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答、奇虎問答、天涯問答、Q 吧問答、123 問答***等問答類網站進行提問並且組織力量進行回覆，並且把相關的“廣告視窗”視訊在優酷網和土豆網進行釋出並利用相關的轉載功能，將其引入QQ、人人網及開心網，從而完全激發目標人群的好奇心。

　　02.02---2.12進入第二階段

　　利用QQ群、QQ簽名及QQ狀態來宣傳這些軟文的網址，從而把活動推向高潮。 02.13---2.23進入第三階段

　　開始組織人員把話題引向白領人群理想中的生活，從而開始令話題很自然地轉向“視窗”廣告中男主人公的衣著，正面帶出“ERQ”牛仔褲的品牌及其品牌訴求。

　　推廣軟文：《一名在校大學生對白領前輩的生活8問》

　　進入職場後，你們認為您離自己當初離開學校時的夢想是越來越近還是越來越遠了呢?心裡有什麼感觸呢?

　　企業白領們是不是都像新浪財經頻道的彈出視窗裡，所表現出來的男主角一樣，都工作很長時間了依舊是單身?

　　對於企業白領來說，那個男性主人公的生活狀態是不是具有代表性?

　　那仍然單身著的白領前輩們，你們是因為不願過早地進入“婚姻的圍城”還是另有其他原因?

　　白領前輩們，你們的生活壓力來自於哪些方面呢?

　　白領前輩們，你們認為自己未來的“另一半”應該是什麼樣的呢?和大學時代想象的物件有什麼變化嗎?

　　白領前輩們，如果時間可以倒轉，你們願意怎樣地去過完大學生活呢? 白領前輩們，你們平時遇到很大的壓力時會怎麼去排解呢?

　　費用預算：

　　論壇推手和軟文寫手：1000元

　　新浪財經首頁兩輪播視窗 12萬/輪/天總計：12*2*30=720萬

　　問題預案：

　　①人員問題

　　前期的宣傳需要大量人員操作，必要時僱傭專業的網路推手。

　　②營銷主題偏離

　　網友的熱議容易將事件偏離方向，通過意見領袖的引導，將事件扶向期望方向。營銷效果的評估指標：

　　傳播的及時性：通過對主流平臺的相關跟帖量、PV及UV量來進行量化測評。話題的偏離程度：通過對主流平臺中話題的熱議方向來進行判斷。

　　受眾的接受度：通過跟帖率、內容評價及參與度來進行考評。

　　資訊的分享度：通過轉載量來進行量化考評。

　　***2***病毒營銷

　　方案概述：

　　與騰訊進行合作，利用QQ這一聊天工具開展一個主題為“ERQ大聲喊出你的夢”***“ERQ”與“一二三”諧音***的春節主題活動，該活動主要分為三個階段，

　　第一階段：先由騰訊官方倡議，邀請QQ使用者進入該活動，參與者可以在QQ中開通相關的“應用服務”繼而在“神祕花種內，寫進自己的新年夢想”然後騰訊官方將會在QQ的醒目位置點亮你的“希望之花”的圖示，讓你的QQ好友都可以看見。

　　第二階段：“希望之花” 點亮後，使用者需要自己去邀請好友來為自己的“夢想”助威，好友點選“送上我的祝福”的圖示後“希望之花”就會成長一點。第三階段：每個QQ使用者在202月09日的午夜12點前只要能夠收到20個好友的“祝福”那麼你的“希望之花”就會綻放，當然，你寫入其中的夢想也就會顯現在大家的面前。

　　營銷目標：形成ERQ牛仔褲品牌與目標消費者的深度互動，快速提升品牌形象。

　　實施週期：202月01日--02月09日

　　推廣平臺：QQ

　　實施過程：

　　第一階段：202月01日零時起，騰訊公司向所有的QQ使用者發出活動邀請，並且設立相關的官方主頁來進行介紹。202月02日即除夕午夜鐘聲敲響之後，“ERQ大聲喊出你的夢”的春節特別活動將正式開始。QQ使用者可以通過自己的操作新增相應的“應用”，參與該活動並在“神祕花種內，寫進自己的新年夢想”，接著騰訊官方將會在QQ秀左上方即QQ介面整體的左上部點亮該使用者的“希望之花”的圖示。

　　第二階段：202月03日--02月09日的午夜12點前，參與活動的

　　QQ使用者們將有時間去替自己的好友“送上祝福”，當然，也可以邀請好友來為自己“送上祝福”，不過QQ號“一對一”的祝福只能送上一次。每個好友給使用者“送上祝福”後該使用者的花朵就會相應的成長，以20個“祝福”為一個組，每增加“一組祝福”就可以開放一株新的花朵。

　　第三階段：202月10日起，收到20個“祝福”的使用者花朵將會完全的綻放，當然屆時該使用者的“祝福”也就會從花中隨著“橫幅”垂落在花朵的下方。輔助平臺：ERQ電子商務平臺erq

　　輔助實施過程：

　　第一階段：202月01日零時起，同步發出“ERQ大聲喊出你的夢”的活動公告並且釋出獎勵條例，對於該活動中收到“好友祝福”最多的人將提供1萬元人民幣的獎勵並贈與其可以享受售價5折優惠的會員卡一張，除此以外的前100位“祝福”量最多者將分別被獎勵一張可以享受售價7折優惠的會員卡，前1000位“祝福”量最多者***不包括前面多提到的101位幸運顧客***將分別被獎勵一張可以享受售價8折優惠的會員卡，並同時公佈相關活動說明。另外，此時還將在ERQ平臺內開闢出以個“希望之窗”的頻道，活動期間該頻道將允許顧客在該頻道釋出自己的“我新年的精彩瞬間”的照片，進行相關的討論、留言。最終，該頻道還會將“ERQ大聲喊出你的夢”的活動中被成功展示出來的“夢想留言”進行獨家的全面“展示”。

　　第二階段：202月10日零時起，ERQ“希望之窗”頻道將會把分類彙總的“夢想留言”以匿名的方式展示出來，當然，對內容不符合要求的夜有權拒絕展示。

　　問題預案：

　　①網路裝置不滿足要求或者出現突發故障?

　　ERQ平臺的網路裝置即相關的伺服器等關鍵裝置必須進行維護，並在活動前進行裝置的“備份”儲備。

　　②騰訊主推廣“陣地”如果出現使用者參與度低的情況?

　　組織相關人員對活動情況進行追蹤，如發現使用者參與度低的情況應進時雨騰訊公司進行共同商議並制定出相應的解決方案，必要時組織相關人員進行網路“炒作”並注入“馬甲”。

　　營銷效果的評估指標：

　　① 資料指標：活動期間的覆蓋人數、平均每人的頁面瀏覽時間、訪問次數、瀏覽頁面的情況、點選率、回訪次數、總體的UV數及ERQ網站成功註冊使用者數。可以通過百度統計及相關的網頁流量分析軟體來實現評估。 ② 感性指標：使用者參與意向、使用者回憶度、認知度、品牌資訊關聯度及美譽度、購買意向。可以通過線上的問卷調查、使用者隨機回訪等方式來實現評估。

　　***3***網路廣告聯盟

　　近年來，由於效果類廣告主的大幅增長和廣告投放技術的不斷成熟，長尾廣告的投放需求逐漸啟用。隨著電子商務類廣告主的崛起，大量中小廣告主對網際網路媒體的投放比重向性價比高的長尾媒體傾斜。長尾廣告主大多為中小型企業，由於營銷預算有限，中小企業進行廣告投放時對精準性和價效比要求較高。優勢媒體未售賣的剩餘廣告位雖然符合需求，但媒體合作門檻高，中小廣告主對這類微觀長尾可望而不可及。

　　由於成本和效率的因素，品牌廣告主在網路廣告投放時往往只關注使用者覆蓋率或流量較高的核心網路媒體，從網路流量的正態分佈曲線來看，廣告主主要關注曲線的“頭部”。而處於曲線“尾部”的長尾媒體，如使用者覆蓋量較小的垂直媒體和個人站點等，由於缺乏規範管理和有效的組織，在爭奪廣告資源時處於弱勢地位。另一方面，核心的主流媒體也存在大量富裕資源：由於目前的廣告銷售多為長期的固定打包合作，而網頁規劃和製作卻存在較大的靈活性，伴隨新誕生的富裕網頁而產生的剩餘廣告位往往無法得到充分利用。

　　因此，本方案將會充分利用這些長尾廣告資源，與百度廣告聯盟、悠易互通等廣告聯盟進行合作從而達到“在網路中不留營銷死角”的目標。

　　4.3.2網路營銷的第二階段即品牌巡航

　　第一階段的推廣使ERQ成為“知名網路品牌之後”，第二階段的營銷推廣將會圍繞企業的專業化生產、產品工藝的細膩及產品款式的新潮來展開。總之，本階段推廣將會圍繞著“給消費者講品牌故事”來實施，這種故事其實就是品牌的

　　核心精神訴求及品牌文化的展示，每個成功的品牌必定有一個“動人”的故事。

　　***1***部落格營銷

　　營銷目的：

　　開闢一個ERQ官方的網路話語傳播途徑，藉助知名的部落格平臺所聚集的人氣來為ERQ做品牌營銷推廣。

　　營銷實施：

　　企業可以組織一個企業內部的“網路日誌平臺”並將其平臺向員工開放，然後企業可以將中優秀的員工日誌釋出在官方部落格中，另外，企業可以僱傭專業的網路寫手，讓其以企業文化、企業的質量控制、產品款式的國際化設計等位主題來進行部落格創作，總之，要把產品的精神訴求故事化，企業的文化業要故事化，因為故事讓人有主動閱讀的興趣並且更利於膾炙人口的傳播。

　　營銷途徑：

　　新浪部落格：blog.sina/

　　搜狐部落格：blog.sohu/

　　營銷評價指標：

　　監控部落格的粉絲人數、新增關注的人數、部落格的點選量及網頁的PV、uv量。 ① 視訊硬廣投放及視訊營銷

　　營銷目的：

　　利用視訊廣告進行目標人群的精準化營銷，巧借視訊的娛樂性、可快速傳播性為ERQ的企業品牌深化做多媒體式、立體化的展示。

　　視訊投放點分析及選擇：

　　根據艾瑞諮詢在26月釋出的《中國線上視訊行業發展報告簡版》資料如所示，中國2的線上視訊使用者年齡分佈情況如下，184 歲使用者比例最高，達到38.8%;其次是250 歲的使用者，佔19.6%;而140歲的學生及白領人群正是本次營銷策劃的主要目標人群，因此，視訊硬廣的投放及視訊營銷的實施具有很高的營銷精確性。

　　2中國線上視訊使用者年齡分佈

　　根據艾瑞諮詢21月釋出的《中國網路視訊行業發展報告》調研資料如所示，2008 年網路視訊使用者經常觀看的前5 類節目分別是電影***76.6%***、電視劇***60.6%***、音樂***47.8%***、新聞/資訊/熱點***37.5%***、娛樂綜藝/曲藝節目***33.7%***。使用者的網路視訊內容需求呈泛娛樂化，最為偏好的節目仍然集中在影音娛樂方面。同時，根據不同類視訊節目的受眾的收入情況分析，收入在3000元以下收入者主要關注遊戲、動漫及音樂類視訊節目如所示，此類人群可以通過綜合的判斷得出結論---這要是學生群體及初入職場的者。另外，3000元以上收入者應該主要為白領人士。

　　因此，本視訊廣告的投放將會以遊戲視訊、動漫、音樂這三大途徑作為接近學生消費者的網路接觸點，同時以新聞、資訊、熱點及財經節目來作為白領人群的網路接觸點。

　　篇三

　　網際網路時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發生了變化，我們的經營理念同時也是發生了變化，逐漸的走上了網際網路之路。

　　網路營銷的本質還是在於營銷上面，所以重點在於我們的採用了哪些網路營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。

　　一、目標受眾與消費群體，網民匹配度分析

　　我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾並不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的物件，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。

　　所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

　　a、目標受眾群體分析***為推廣打下基礎***

　　主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析***為圈人做好準備***

　　每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

　　c、網民匹配度分析***提高有效的訪問率***

　　這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關網際網路調查網站找資料。這些資料都是可觀可靠的。

　　網路營銷----網路營銷手段：

　　二、網路營銷的第一步----網站自身優化

　　網站自身的優化相當於是一個店鋪的自身裝修，如果網站的體驗連自己都看不過去，那麼使用者怎麼能夠喜歡呢?網站自身優化成為了一個做網路營銷企業的第一步，也是重中之重。同時自身優化的時候，也是為了增加網站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

　　網站自身優化的主要幾個方面

　　a、商城使用者體驗優化 ***針對使用者的網站優化***

　　為了增加使用者的體驗度，儘可能的減少給使用者帶來的麻煩，具體的使用者體驗優化，需要根據網站自身的情況來優化。

　　b、網站的SEO優化 ***搜尋引擎優化***

　　SEO優化主要是針對網站對搜尋引擎的友好度優化，增加網站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

　　1,標題，關鍵詞，描述的優化：根據使用者的搜尋行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、網站的整個結構的優化，減少使用者的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦使用者購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給使用者提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量使用者的粘膩度。讓使用者這次購買了有下一次購買的慾望，同時記住我們網站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

　　3、增加網站的權威性內容。做一個讓人信任的平臺。

　　c、其他的優化 ***綜合優化***

　　網站相關行業的合作，自身客服建立管理。新增行業相關的友情連結，特別是成都本地

　　的網站。增加網站的整個權重，從而增加網站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

　　三、提煉我們平臺優勢：

　　1、品牌優勢

　　2、市場優勢

　　3、模式優勢

　　4、產品優勢

　　5、服務優勢

　　熟悉了平臺優勢，有利於我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，從我個人的軟文營銷來看網路營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

　　那麼，傳播通路是和行業相關的。和消費群體有關的。

　　四、網路營銷---網路推廣;

　　隨著電子商務的發展，網路越來越多的為人們所用，為人們服務，要想達到我們想要的效果，就要做好網站推廣。網站現在已經成為展示自己或者企業形象的重要途徑，但是僅僅有一個網站是不可以的，重要的是推廣，網路推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什麼的，能給他們帶來什麼，這個就是為什麼要做網路推廣。

　　網路推廣，因為網路推廣是網路營銷的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

　　針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

　　商城推廣工作

　　a、搜尋引擎競價推廣

　　根據公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關

　　鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。

　　b、站外推廣，

　　本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，部落格等等途徑。

　　c、新的自媒體營銷

　　新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

　　d、軟文營銷

　　軟文營銷是目前很多企業投入少，範圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在於新聞式的。

　　e、CPS廣告營銷：

　　CPS廣告就是根據銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯盟。比如京東聯盟，淘寶聯盟，易迅聯盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，藉助大家的力來推廣網站，就是做一個順水推舟的事情。

　　CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟,利用第三方CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員並不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那麼在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對於整個網站的有很好的幫助.同時,由於是自建的CPS聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷資訊,使這些促銷推廣活動效果最大化.

　　f、其他的營銷方式

　　比如郵件營銷，SNS等等方式。

　　根據以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。

　　五、網路營銷第三步--效果指標分析;

　　網路影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

　　1、熱搜關鍵詞的搜尋表現

　　關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數量。

　　2、品牌關鍵詞百度收錄量

　　在百度，360，搜狗等搜尋引擎的搜尋品牌關鍵詞，搜尋引擎的收錄了多少網頁。

　　3、媒體傳播量***軟文推廣***

　　在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什麼頻道，在什麼位置，是否成為熱點等。***這些投放的效果是不是完成了預期的目標***

　　4、論壇傳播量