直通車推廣有什麼技巧
直通車推廣,是阿里巴巴全球速賣通平臺會員通過自主設定多維度關鍵詞,免費展示產品資訊,通過大量曝光產品來吸引潛在買家,並按照點選付費的全新網路推廣方式。那麼,呢?
合理出價 合理出價很重要,我以為,直通車到4頁之後,基本沒什麼用處了,所以出價應該儘量在前三頁。但是前面又特別貴,流量又特別大,掌握不好的話,錢很容易打水漂,就需要反覆嘗試,達到平衡了。需要耐心地跟據後臺資料調整,而且一直要調整。特別是對於你的產品非常有針對性的關鍵詞,做的人不多,可以直接做到第一頁。
合理利用類目出價 類目出價個人認為也是必要的,特點是點選花費相對較低,而點選量大,但是針對性相對要小,而且多數點選的都是新買家,效果相對要差點,怎麼使用,需要自己權衡。
合理安排不同時間段的出價 現在直通車功能越來越強勁,可以分時段出價,這可是省錢的好辦法。對於這個,講解起來比較複雜,不同的行業設定也是不同的,大家可以百度搜盧雲逸開店聖經和我交流了解下。
直通車推廣
耐心跟蹤,及時調整 這點要切記,每天都要看效果,可以結合一些資料統計工具進行分析,要是發現全是類目出價,就要小心了,最好是設定的關鍵詞都有均衡的點選才好。相對便宜的關鍵詞點選越多越好,當然一定少不了熱門關鍵詞了,一定要調整到平衡才對。
直通車推廣基本規則
展示
當前通過速賣通直通車推廣,商品主要展示在兩種區域:
右側推廣區:在買家進行搜尋或是類目瀏覽時,每一頁的結果列表的右側區域可供同時展示最多5條直通車商品。
底部推廣區:在買家進行搜尋或是類目瀏覽時,每一頁的結果列表的下方區域可供同時展示最多4條直通車商品。
排序
速賣通直通車中影響商品排名的因素有:推廣評分、關鍵詞出價,推廣評分與關鍵詞出價越高,排名靠前的機會越大。
點選
當買家搜尋了一個關鍵詞,當您設定的推廣商品符合展示條件時,就會在相應的速賣通直通車的展示位置上出現。當買家點選了您推廣的商品時,才會進行扣費。
您的關鍵詞出價會在一定程度上影響您為每次點選支付的費用。該金額表示的是您為一次廣告點選支付的最高金額。實際扣費小於或等於您的出價金額。
扣費
速賣通直通車會在買家點選所展示的推廣商品時,對賣家收取一定的推廣費用,收取的費用由觸發這次展示的推廣關鍵詞決定。但是扣費不等於推廣關鍵詞的出價。推廣關鍵詞的出價僅決定排名,而實際扣費金額則與您的推廣評分、排在您後面一名的賣家出價及推廣評分有關。
實際點選扣費不會超過出價。大多數情況下,實際點選扣費會低於出價。每次發生扣費時,系統會根據對應展示所監控到的關鍵詞出價人數等情況,自動計算出保持關鍵詞排名所需的最低價格。由於商品排名與推廣評分及出價兩個因素有關,因此,商品推廣評分越高,實際點選扣費就會越低。
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