農業銀行領導講話材料
中國農業銀行是在農村中網點分佈最廣的國家控股商業銀行,下面是小編給大家整理的，僅供參考。
篇1
敬的各位來賓、同志們、朋友們：
日月開新元，天地又一春。在這飽含希望的美好時節，我們非常榮幸地迎來了中國農業銀行XX支行的升級、改造竣工慶典。我謹代表XX縣委、縣政府向中國農業銀行XX支行的升級、改造竣工表示熱烈的祝賀!向前來參加慶典的各位來賓表示熱烈的歡迎!並藉此機會，向長期以來大力支援XX經濟社會發展的農業銀行等金融機構表示衷心的感謝!
近年來，XX通過不斷優化金融環境，加強銀政、銀企合作，促進了經濟快速發展。XX已發展成為農業產業化特色鮮明、工業基礎較好、城鎮建設初具規模、社會事業全面發展的開放新區。特別是憑藉充裕的土地資源、良好的交通區位、逐步改善的承載能力，市委市政府提出了要將XX建設成為“XXXXXX”，並在十二五期內打造成百億園區，XX面臨著千載難逢的大好機遇。
金融服務作為提升園區承載水平，助推工業發展的平臺，長期以來一直是XX經濟發展的軟肋。中國農業銀行XX支行的升級、改造竣工是對我區經濟的大力支援，是XX經濟建設和金融工作中的一件大事，必將為XX經濟社會的快速發展和XX人民的富裕安康做出重 要貢獻，發揮不可替代的作用。XX縣委、縣政府對此表示熱烈的歡迎和擁護，並將為中國農業銀行XX支行的發展提供全力支援。
農業銀行是農村經濟發展的重要支撐。希望農業銀行繼續堅持“立足社會、服務三農”的宗旨，充分發揮點多面廣的資源優勢，全方位、多層次地為XX經濟發展提供優質便捷的金融服務，為XX農村產業結構調整、工業企業融資、園區開發建設做出新的貢獻。
最後，祝中國農業銀行XX支行興旺發達，龍年大發!
祝各位來賓身體健康，萬事如意!
篇2
同志們：
全市農行××年工作會議，經過全體與會代表的共同努力，圓滿完成了會議預定的各項議程，今天就要結束了。
這次大會，是十一五規劃開局之年召開的一次民主、團結、奮進的大會，是一次解放思想、求真務實、摧人奮進的大會，更是我行全面落實科學發展觀，研究部署全行××年改革發展工 作的一次重要會議，時間雖然不長，但開得緊湊熱烈，富有成效，在思想上、組織上、工作上都產生了積極的效果，達到了提高認識，明確任務，增強信心的目的。會議期間，市分行黨委書記××同志作了題為《強化全面風險管理為實現全行科學有效發展而奮鬥》的工作報告，充分肯定了××年全行工作，認真總結了經營實踐中積累的經驗，客觀分析了當前我行面臨的形勢和發展機遇，確立了××年全行總體工作思路、目標任務和重點工作措施，全面部署了今年的各項工作。剛才，×行長代表市分行黨委與各縣***區***支行簽訂了《黨風廉政建設責任書》和《安全保衛責任書》。×行長宣佈了市分行黨委表彰決定，表彰獎勵了××年經營目標責任制綜合考核、資金組織、不良貸款清收、利潤貢獻、黨風廉政建設、安全保衛工作中的個先進單位，以及存款和清收工作成績突出的名先進個人。會議期間，大家圍繞郭行長主題報告和《××年年度綜合績效考核辦法》、《××年季度績效考核辦法》、《加強內部管理，規範業務經營的意見》三個專題檔案進行了熱烈討論，並提出了很多高質量的改進意見，市分行將在會後專門進行研究，充分予以考慮和採納。討論中大家一致認為，××行長的講話思路清晰，主題鮮明，重點突出，目標明確，措施具體，完全符合隴南農行的實際，對推動全行各項業務快速有效發展具有十分重要的指導意義。整個會議突出了發展與嚴管兩大主題，是與會人員明確了當前形勢和今年工作重點，鼓足了幹勁。大家一致表示，回去後將按照市分行黨委的整體工作部署，牢牢抓住發展機遇，積極主動開展工作，保證全面完成今年的各專案標任務。下面，結合會議討論情況，就會議精神的貫徹落實和當前工作，我講三點意見。
一、統一思想認識，認真學習領會會議精神。一要認清形勢，增強緊迫感。近兩年來，全行堅持認準發展不動搖，在工作思路上，大力實施趕超戰略，在客戶拓展上，堅持“抓大不放小”和“南水北礦”戰略，通過全行上下的共同努力，無論是總體實力還是競爭能力都比以前有了很大提高。但是，我們還應清醒地認識到，全行資產、負債總量不足、人均利潤貢獻率低、與全省系統內差距十分明顯，如果不認清這個形勢，盲目樂觀，我們就會減緩發展的速度，最終會被無情的市場淘汰。在充分認識到我們當前不利因素同時，也應看到我行的物色與優勢。首先，外部發展環境日趨對我們有利。省分行的營銷策略、市政府的發展專案思路與我行的“南水北礦”營銷重點相吻和，不久將開工建設的蘭渝鐵路更將給我們帶來空前的發展機遇。其次，經過近幾年的改革發展和苦幹實踐，全行的商業銀行經營理念已基本確立，社會形象顯著提升，員工思進取謀發展的大氣候己逐步形成，這些內外部條件都為我們加快科學有效發展奠定了良好的基礎。各級領導幹部要胸懷全域性，認清形勢，認真按照市分行黨委今年提出的“五抓”重點工作，堅定不移地繼續實施趕超戰略，真正把全員的思想認識統一到落實郭行長《報告》提出的各項任務和工作措施上來，堅持用改革創新的精神克服工作中的困難，解決發展中出現的新情況、新問題，以奮力拚搏的昂揚鬥志，銳意進取，就一定能圓滿完成各項工作任務。二要聯絡實際，抓住重點。郭行長的報告，內容十分廣泛，主題突出，思路開闊，充分體現了科學有效的發展觀。各縣***區***支行回去後要緊緊圍繞市分行確定的重點工作，聯絡各自實際，找準市場定位，力求在業務經營和機制改革上有創新、有發展、有突破，保證會議精神紮實有效貫徹落實。三要認真學習、深刻理解並掌握好新理念、新方法。今年有許多新理念、新方法都是以前我們經營中很少涉及到的，大家如果不認真學習，尤其是參加會議的同志，不全面掌握其科學的內涵，就很難傳達落實好這次工作會議精神。各行、各部門在貫徹中要深刻領會，真正學懂弄通，並自覺用運到實際工作中。特別要按資本管理約束的要求，結合各自實際，自覺地調整經營思路、發展方向，切實降低系統風險。各行要真正體現幹得多、收入高，幹得少、收入低的分配導向作用，最大限度地調動全行員工抓經營、防風險、降不良、增收入的工作積極性。四要認真抓好會議精神的傳達貫徹。各行回去後，要及時召開黨委***總支、支部***會、行務會、認真學習會議檔案，吃透會議精神，並結合自身實際，按照市分行提出的要求，研究制訂切實可行、有針對性的具體措施，把全年工作安排部署好。要認真抓好任務分解、責任落實，切實在深化、細化上下功夫，必須把任務分解到每個部門、每個網點和每名員工，有步驟地組織落實，並將會議精神的貫徹落實情況於月日以前報市分行辦公室。
二、結合實際，認真抓好會議精神的貫徹落實。
今年我行的各項工作頭緒繁多、任務壓力較大，無論在指導思想上、管理方式上，還是經營理念、考核措施上，都有許多新變化，但只要各行要緊密圍繞郭行長提出的在發展上抓好“五個堅持”，管理上開展好“五項活動”，工作上抓住“五個重點”，統籌兼顧，把握全域性，有理有節，引導幹部員工正
確理解和處理好業務與發展、經營與管理、加快信貸投放與防範風險、主動負債與壯大資金實力、業績考核與計劃執行、數量導向型考核與質量效益型考核的關係，就一定能推動各項業務實現速度、結構、質量、效益的快速協調發展。在具體工作中，重點要把握抓好以下幾點：一要堅持以科學發展觀統領全行各項工作，實現業務經營又快又好發展。科學的發展觀對我們而言就是要把有效發展的根本途徑轉移到轉變增長方式和提高全體員工素質上來;把業務經營中心轉移到提高資產質量上來，努力實現農行價值最大化。就是既要保持較快的增長速度，又要注重提高增長的質量和效益，既要注意防止片面求“快”而忽視“好”的傾向，也要注意防止以“好”壓“快”的傾向，積極推進業務增長方式由外延粗放型增長向內涵集約型增長轉變，努力提高發展的質量和效率。二要加快消化歷史包袱，努力推進我行的經營戰略轉型。當前，我行不良貸款餘額大，表外掛息多，歷史包袱沉重，尤其受傳統體制、機制和管理方式慣性的影響，部分縣支行和網點業務經營還比較粗放、收入結構相對單一，單純追求規模，管理與發展不相適應。這些問題如果不能及時有效地解決，不能儘快消化歷史包袱，將會嚴重製約我行的可持續發展和趕超戰略，為此，各行要充分利用省分行優惠政策，多渠道增收，加快消化各種掛賬，減輕歷史包袱給我們造成的壓力。三要認真抓好“五個堅持”、“五個轉變”、“五項活動”和“五抓重點”工作。今年，市分行黨委提出的“”工程，突出強調了既要加快發展，又要強化內控管理，防範風險，既要突出重點工作，又要兼顧發展這一特點，各行要主動適應新形勢，進一步提高認識，切實轉變經營觀念，將“五個堅持”、“五項重點”的要求貫徹到每一項具體工作之中，通過紮實苦幹，迅速縮小與全省系統內的差距;要認真開展好“五項活動”。按照省分行黨委要求，結合隴南實際，今年，全行要認真紮實地組織開展好“規章制度學習教育活動”、“信貸基礎管理規範年活動”、“會計基礎管理規範年活動”、“自律監管規範年活動”“反洗錢活動”，這是針對我行基礎管理和內控管理薄弱、違規操作、自律監管不深不細、制度落實不到位、個別行、個別網點屢查屢犯，糾而不改等實際問題採取的加強內部管理的重點措施，各行一定要充分認識開展五項活動的重大意義，按照市分行統一部署，認真抓好活動的開展，切實達到增強幹部員工遵章守紀意識，加強基礎管理，提高內控水平的目的。四要切實轉變工作作風，狠抓各項工作措施的落實。各級領導幹部要深入基層，深入實際，加強調查研究，掌握新情況，研究新對策，解決新問題，創造性地開展工作。市縣兩級行都要增強為基層服務的意識，既要注重效率，更要重視效果，想方設法幫助基層行及時解決工作中的困難和問題，並通過加強督導，促進各項工作任務的全面落實。五要認真提高執行力水平。執行力是競爭力的基礎，是決定企業成敗的關鍵。提升執行力就是對上級行確立的工作目標，要不折不扣地完成，併力求有新的突破;對上級行制定的政策措施，要堅定不移地抓好落實;對上級行制定的制度規定要始終如一地遵守執行。要增強執行規定的主動性，對經營管理中遇到的問題和困難，要積極主動地進行思考，深入細緻地進行研究，拿不準的要及時向市分行和分管領導彙報。市縣兩級行機關部室要改變作風，在全力為基層服務的同時，對上級行交辦的事情要不折不扣地迅速辦理，並按要求及時向上級及時報告，對拖拉不辦的市分行將予以問責。
三、爭取主動，認真做好當前各項工作。
今年是我行實施趕超戰略，加快發展的關鍵一年，各行要及早籌劃，狠抓措施落實，加快推進當前各項工作，為全年目標任務的完成打好基礎。
***一***、堅持“南水北礦”營銷戰略不動搖，加快優質客戶貸款投放。年初以來，全行貸款投放形勢明顯好於往年，到月底，全行共發放水電專案貸款、貼現、個人和扶貧貼息貸款萬元，同比多放萬元，但餘額僅增加萬元，形勢還是逼人。各行，各行要在規範操作、防範風險的前提下，結合各自實際，按照“抓大、拓中、不放小”、“好為標準”的營銷思路，加大優質信貸業務的營銷力度，力爭早投放、早見效。一要加快對己開發和己儲備優質客戶貸款的投放，尤其是承擔，“南水北礦”專案的市分行公司業務部和相關支行，只要是上級行己審批，限定性條款己落實的貸款，就要儘快投放到位。公司業務部要與文縣支行密切配合，力爭麒麟寺電站億元貸款與前半年投放到位，並想重點區域和客戶重點，因地制宜開展營銷。××等個經濟發展相對較快的縣，千方百計拚搶新上專案和新增客戶，努力拓展一批規模較大、層次較高、實力較強的企業法人客戶。×縣支行要按照“有大抓大、無大抓小”的要求，把優質個人貸款作為營銷重點，努力改變貸款投放徘徊不前的局面。三要大力發展低風險業務，認真抓好個人貸款的營銷，對存單質押、縣城營業門面房抵押、工資履約、優質個人經營性貸款，只要收入穩定、信譽良好，融資背景真實、風險控制措施落實，操作規範的，就要大膽營銷，加快投放進度，並要在規範操作、落實擔保、杜絕風險的前提下，將產權明晰、管理規範、成長型好的優質中小企業做為營銷重點，積極予以支援。四要主動營銷票據貼現和保證金承兌匯票業務。××等行今年要有新突破。五要充分利用我行經營扶貧貸款這一優勢，認真做好扶貧貸款投放，努力提高農業信貸業務對全行利潤的貢獻率。
***二***、要以開展“春天行動伴你成長”活動為契機，繼續加大資金組織工作力度。今年，省分行雖然從計劃考核上對資金組織工作力度有所減弱，但我們面臨的形勢卻不容樂觀，資金總量小，人均佔有量低，這些都制約著全行的發展。為此，我們要認真按照郭行長提出的“降低成本抓存款”的要求，繼續把資金組織工作做為促進全行發展的首要工作，牢牢抓住不放鬆，做大總量不動搖。一要牢固樹立效益導向和主動負債的理念，堅持在負債業務戰略轉型中加快業務發展，進一步增強資金實力。二要以按照總分行統一部署，認真組織開展“金鑰匙春天行動”營銷活動，繼續營造“內爭名次，外搶份額”的資金營銷氛圍，在努力降低資金成本的前提下，確保存量、增量和市場份額大幅度領先。與此同時，要大力實施“伴你成長”品牌戰略，通過全方位的營銷宣傳活動，向客戶傳播我行的品牌形象，增強員工的品牌認同感，規範全行品牌和產品的宣傳管理，努力形成全系統品牌合力，使我行的新品牌和新服務形象深入人心。三要以新產品為重點，加快負債業務的結構轉型，以個人存款穩定增長為基礎，加大對銀行卡、企業存款等成本低，流動性好的負債業務的營銷。今年，各行個月以下低成本存款和穩定性較好的個人存款增量佔比要力爭達到以上，對成本高的同業存款、協議存款要一律停辦;四要加強存款的真實性管理，堅決杜絕單純為完成存款指標而提高或變相提高經營成本的行為，凡發現存款不實，變相提高經營成本的行為，經查實後要對縣支行一把手和經辦人進行嚴肅處理。
***三***大力發展中間業務，努力提高人均中間業務佔比。去年我行在中間業務計劃完成上名次雖然靠前，但人均佔比太低，差距十分明顯。中間業務作為全行業務收入的增長點，要求各行、各部門要堅持資產、負債、中間業務一體化發展的思路，立足各自實際，認真分析，加強市場調查，根據不同客戶的需求，有重點地開展中間業務營銷工作。一要牢牢把握銀行卡全面收費的有利因素，改善用卡環境，全面推動銀行卡業務從數量擴張型向質量效益型轉變，市分行個人業務部、計劃會計部要加強與上級行主管部門的聯絡，率先在、縣兩級行機關員工中做好貸記卡的營銷工作，由內向外逐漸推展，不斷擴大銀行卡銷售品種和銷售範圍，迅速提高卡手續費對中間業務的貢獻率。二要深挖保險代理業務潛力，努力擴大保險代理業務收入。各行要在認真總結前兩年保險代理營銷的基礎上，精選代理公司，深挖保險代理潛力，提高代理質量，降低代理成本，堅決禁止以提高獎勵手段，不計成本來發展保險代理業務。三要認真做好基金銷售、銀證通、網上銀行等高收益業務營銷工作，並繼續擴大代收費、代寄庫業務。
***四***、認真做好信貸管理系統******“打包”貸款的“拆包”工作。按照省分行《實施方案》要求，信貸管理系統******“打包”貸款的“拆包”只能在生產環境下按增量貸款逐筆錄入，無捷徑可走，時間緊，任務重，能否按期完成，直接關係到全行資料上線集中處理的統一部署，各行要高度重視。武都、宕昌、西和、禮縣、康縣等扶貧貸款較大的行，更要做到人員、裝置到位，責任到人，在確保進度和質量的前提下，按期完成工作任務。對因組織安排不到位，未按期完成工作進度或工作質量不過關的，市分行將嚴肅追究有關領導和經辦人員的責任。
***五***、集中精力，及早抓好不良貸款清收下降工作。當前，全行的不良貸款佔比高、清收難度大，己成為制約我行發展的最大難題，尤其實行經濟資本計劃管理以後，今年省分行的考核指標中的分數與不良貸款清降有關，不良貸款如果降不下來，全行的總體收入、資源配置和員工的個人收入就會直接受到影響。加之今年省分行下達清收計劃任務十分繁重，希望各行回去後要緊密圍繞市分行確定的清收處置重點，採取強有力的措施，立即部署，及早展開清降工作。一要堅持實施領導掛點清收，各行領導班子成員要率先垂範，帶頭抓清收處置工作。各行“一把手”作為清收工作主責任人，要對清收處置全面負責。不良貸款佔比以上的××、××、××等四個縣支行行長的工作重點和主要集力，要放在清收處置上。圍繞加大責任和義務，市分行決定對各縣分管清收工作的副行長績效工資兌現提高個百分點，與清收任務的完成進度掛鉤，以促進清收工作的全面完成。二要積極創新清收舉措，加強同地方政府的合作，藉助政府的力量，不斷加大清收力度，要在清收“散小差”貸款上下功夫，通過完善賣斷清收、委託清收等辦法，力爭年內將千元以下“散小差”全部撤據銷戶。力爭早收、搶收、快收、快見效。三要不斷完善不良貸款清收考核激勵機制。各行要在繼續推行“萬元含量工資”成功做法的基礎上，積極創新激勵機制，充分調動清收人員的積極性和創造性。但清收人員工資低線，不能低於下崗人員。四要靈活運用債務重組、減免息等政策，加大抵債資產處置變現力度，努力提高不良貸款清收處置的效率和效果。西和支行抵債資產今年要處置完畢，康縣支行的待處理抵債資產爭取在兩年內處置完畢。五要在強化風險分類管理的基礎上，高度重視非信貸不良資產的清收，切實提高非信貸資產質量。同時，要認真管理好存量正常貸款，努力提高到期貸款收回率，降低借新還舊率，展期率和新增貸款不良率。六要加大個人信貸業務的風險防範。按照省分行要求，今年要成立個人信貸業務審查審批中心。個人貸款有潛力的××、××兩個縣支行要在一季度成立個貸中心，其它行也要積極創造條件，爭取在年內全部成立。各行要充分利用信貸管理系統的網上功能進行基層網點資料的網上傳遞，提高審批效率。市分行信貸管理部、個人業務部兩個部門要根據風險防控能力對縣支行個人信貸業務進行科學合理地授權。根據我行風險控制能力，無論是扶貧貸款還是個人消費經營性貸款及其它個人信貸業務一律由縣支行集中辦理，各營業網點不得擅自辦理信貸業務，基層營業網點辦理的質押貸款也要報請縣支行審查審批後才能發放。七要加強清收隊伍建設。一季度市分行清收支行要掛牌成立，×縣和×縣支行的資產經營部要與信貸部脫離，成立獨立的資產風險經營管理部，全面承擔不良資產清收任務。
***六***切實抓好財務會計工作。首先，要重視利潤計劃的完成。今年的利潤計劃分值佔比相當大，完成的好壞直接影響著每一個員工的收入水平，尤其是人均利潤率貢獻率，每提高一個百分點，就會增加一定的收入，希望各行回去後要深挖潛力，認真研究思考，想方設法提高利潤對全行的貢獻率。其次，要重視財會監管和委派會計主管制度的落實。各行要按要求，配齊財會監管員和會計主管，並切實相關待遇。
***七***認真抓好黨風廉政建設、案件防範，安全保衛工作，積極營造和諧的經營環境。一要落實黨風廉政建設責任制各項規定，促進領導幹部廉潔從業。要通過層層簽訂《黨風廉政建設責任書》、建立廉政檔案和領導幹部公務消費臺賬等措施，不斷加大對領導幹部廉潔從業情況的監督檢查力度，嚴肅查處群眾信訪舉報案件，進一步增強各級領導幹部的廉潔自律意識和遵紀守法意識;二要切實抓好員工思想教育工作。各行要積極開展行情教育和金融改革形勢教育，讓員工真正體會到改革的必要性和緊迫性，明確改革的目的、方向和基本途徑。在員工教育和經營管理中堅決避免工作方法簡單，粗暴的作法，積極引導員工認識到我行由於家底薄、基礎差，改革難度非常大，不要一味地向其他銀行看齊，而是要更多地從全行的發展出發，正確對待改革中的利益得失，讓他們理解並支援改革。同時，要加強警示教育，促使廣大員工築牢思想道德防線。三要重視崗位輪換和業務技術培訓。人力資源管理部要對各行崗位輪換情況進行全面督查，凡按規定應輪換崗位而未輪換的，要追究行長責任。工作要及早籌備，積極準備參加省分行舉辦的第六屆業務技術比賽。四要暢通行情民意資訊渠道。各行要在召開今年工作會議時，同時進行行務公開制度，落實員工的知情權，完善民意資訊傳遞渠道，做好信訪工作，充分發揮民意資訊傳遞民情、溝通上下及服務經營決策的作用。各級領導幹部要深入到員工之中交心談心，及時準確把握員工思想動態，在政策允許和力所能及的範圍內為各位員工和離退休幹部做好事，辦事實，力爭把各種矛盾和問題解決在當地、解決在基層、解決在萌芽狀態，減少信訪件。五要切實抓好安全保衛和各類案件防範工作。要認真抓安全責任制的落實，加強安全防範，特別對槍支和庫房的管理，切實確保全行財產和員工人身安全。要整章建制，標本兼治，堵塞漏洞，消除隱患，從制度上對違規違紀行為予以約束，杜絕各類經濟和責任性刑事案件的發生。
同志們，今年的各項工作任務相當繁重，但是，市分行黨委相信，只要各行解放思想，與時俱進，搶抓商業銀行改革機遇，真正把會議精神貫徹到位、工作任務部署到位、各項措施落實到位，真正以開拓創新，紮實苦幹，頑強拚搏的精神，投入到業務經營之中，就一定能夠全面完成今年的各項工作任務，實現改革發展的新跨越。
謝謝大家!
篇3
尊敬的李總、國壽系統的各位朋友、農行系統的各位同仁： 大家好!
今天我們在這裡與錦州國壽聯合召開“強強聯合 突出重點”業務推動大會。其目的就是突出體現與中國人壽的業務合作，本次會議是一次“強強聯手，優勢互補，互惠互利，實現共贏”的盛會，它的召開必將進一步鞏固和深化雙方的合作關係，為未來全面業務合作奠定堅實的基礎。也必將推動雙方業務合作邁上新的臺階，實現新的跨越。
中國人壽是與我行合作最早、實力最強、信譽最佳、領域最廣、規模最大的保險公司。特別是近年的合作，雙方團結協作、攜手共進，取得了一個又一個優異的成績。在此，我代表農行對省國壽給予我行的真誠合作和大力支援表示衷心的感謝!對工作在一線的行司員工表示誠摯的問候! 中國人壽是我國保險業內最大的國有控股上市公司，錦州分公司也是我市最大的保險公司，20xx年保費收入達到3.5億元，在全市城鄉均設有分支機構，現有員工132人，銀保客戶經理和理財經理20人。銀保業務發展突飛猛進， 截止目前20xx年銀保業務保費收入達到1.1億元，以絕對優勢領跑錦州銀保業，這些資料充分說明了中國人壽是一家優秀的公司，是一家值得託付的公司，更是我們重點合作的公司!
下面，我就進一步加強與中國人壽的重點合作，對全市農行系統提出以下幾點要求。
一、 提高認識，加強領導
各支行回去後要儘快召開會議，落實此次會議精神，在網點資源上，全面開放，滿足國壽需求;在合作物件上，重點突出中國人壽，嚴格限制小公司准入;在經營方式上，採取多種形式，實行多措並舉;在目標考核上，對中國人壽的計劃目標實行剛性考核，納入考核體系。要抓住本次與中國人壽重點合作的契機，確保實現計劃目標。
二、強化合作，拓展領域
各支行要積極與當地國壽公司聯絡，確實體現重點合作，不僅在規模上、份額上、速度上確保中國人壽絕對優勢，而且要在“銀保通”、“銀行卡”、“企業年金”、“賬戶資金結算”、“代收代付”等諸多領域開展全方位合作，實現優勢互補，資源共享。
三、合規經營，防範風險
明年雙方合作在產品結構和資源配置上要加大調整力度，必須嚴格執行監管規定，共同防範銀代風險，進一步促進雙方持續、穩定、健康發展。
同志們、朋友們!我們今天歡聚在此次業務合作推動會議上，共謀雙方未來合作藍圖，我堅信有我們雙方的攜手並肩、精誠合作，有我們雙方的積極配合、相互支援，定會創造錦州銀保合作史上的輝煌!
最後，預祝雙方合作圓滿成功!
謝謝大家!
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