農村信用聯社工作會議講話稿
農村信用聯社作為我國經濟建設發展下的新興行業,對推動整體的國民經濟建設都起著十分重要的作用。下面是小編給大家整理的，僅供參考。
篇1
同志們：
這次會議的主要任務是，深入貫徹落實省、市聯社年初工作會議精神，總結20xx年全縣農村信用社工作，部署20xx年經營工作任務，動員全縣廣大幹部員工進一步提高認識，勇於擔當，不辱使命，為迅速壯大企業實力，紮實推進改革步伐做出積極貢獻。剛才，曉東助理對全轄20xx年各項經營情況進行了通報，慶巨集主任宣讀了表彰獎勵決定，我代表縣聯社黨組向獲獎的單位和個人表示熱烈祝賀!希望你們能夠再接再厲、發揚成績、再創佳績，為全縣農村信用社好發展、大發展貢獻力量。下面，我講兩個點意見。
一、20xx年工作的基本評價
剛剛過去的20xx年，是我們經營發展最為困難，在改革和發展的道路上奮勇前進的一年，也是經受住各種困難和風險考驗、各項工作邁出新步伐、取得新業績、實現新突破，奪取全面經營新勝利最為重要的一年。一年來，縣聯社新一屆領導班子，團結帶領全轄幹部職工，秉承審慎經營，進一步解放思想，求真務實，敢於碰硬，勇於突破，始終堅持把解決好“利潤提高和風險防範”問題作為全縣工作的“重中之重”，認真總結改革經驗，積極應對農村金融風險挑戰，全面推進信貸結構調整，深入鑽研貸款資金營銷，落實各項強農惠農支農政策，紮實推進了農業和農村工作，取得了顯著成績，向全縣人民、向上級領導遞交了一份較為滿意的答卷。具體工作表現在以下幾個方面：
***一***業務經營平穩較快發展。20xx年全縣各項存款餘額達127,516萬元，較年初淨增17,728萬元，完成市聯社任務計劃15,000萬元的118.19%，其中低成本存款餘額為67,125萬元;各項貸款餘額為123,789萬元，較年初增加18,257萬元，增幅17.30%。其中涉農貸款餘額為80,790萬元，佔各項貸款總額的65.26%;非農貸款餘額為42,999萬元，較年初增加21,289萬元;不良貸款回收7,030萬元;中間業務收入共實現810萬元，完成市聯社下達到中間業務收入計劃710萬元的114.08%;累計發行鶴卡借記卡105,627張;較年初增長46,285張，完成全年髮卡計劃的132.24%;實現各項收入12,226萬元，其中利息收入11,088萬元，各項支出9,186萬元，實現利潤2,932萬元;股本金餘額為16,524萬元，較上年增加4萬元，資本充足率達3.78%，較上年上升了5.34個百分點;等級社實現遷徙一級;年末各項指標在全市排名均處於前三位以內，其中當年到期貸款回收、不良貸款回收指標處於全市第一位，榮獲全市經營管理考核一等獎。總之，各項經營指標均呈良性發展態勢。
***二***服務經濟社會的能力取得重大進展。年初以來，全轄始終堅持服務“三農”、服務縣域經濟、服務中小企業的市場定位，按照“保涉農增非農”和“8:11結構調整”的具體要求，科學把握信貸規模和節奏，著力控制農貸風險增長，全力服務縣域經濟發展。其一：因地制宜，發揮優勢，突出特色，研發適於當前涉農資金需求的貸款品種3項，其中互保類抵押貸款得到了農民朋友的廣泛認可。自品種研發以來，全年累計發放土地流轉權、民房抵押類農戶互保貸款達2.8億元，初步解決農民貸款難和擔保不充分的問題。其二：大力支援“龍頭”企業發展。全年共累計支援包括鴻翔米業、鑫海集團、興盛木業、神峰酒業、延齡酒業、巨集晟源食品公司、陽光熱力等在內的縣域中小微企業達40個，資金50筆、金額2億元。其三：把改善金融服務，實施“走企營銷”作為推進信貸業務戰略轉型的重要舉措來抓，提高農村信用社在中小企業信貸領域的市場佔有份額。20xx年全年支援縣域外企業20家，金額達1.3億元。據不完全統計，“走企營銷”期間全轄幹部職工累計走企達80家，外出營銷達110餘次，實現信貸結構調整61,675萬元，調整後用於外部營銷類貸款23,060萬元，新增及存量農業貸款中土地流轉權及農民住房抵押類貸款已達38,615萬元，機關人員實現抵押貸款營銷9,700萬元、基層社抵押貸款營銷13,360萬元。“入戶走企”類貸款授信達19,240萬元，投放達18,420萬元，20xx年年初和旺季制定的一系列信貸重大舉措全部順利完成。與此同時，全年支援農村婦女再就業1,860人，金額5,921萬元;新佈設ATM機2臺，發行鶴卡46,285張。為改善農村金融支付環境做出積極的貢獻!
***三***風險防範控制水平進一步提升。一是資產質量持續提高。全年實現不良貸款清收達7,030萬元，不良貸款餘額壓降至15,359萬元，不良率為12.41%，較年初下降8.81個百分點，實現了“雙降”目標。二是抗風險能力持續增強。全年按風險資產差額計提貸款損失準備432萬元，撥備覆蓋率達54.45%。資本充足率首次實現了正比率的突破，達到了3.78%，較年初提高了5.34個百分點。三是內控機制建設持續加強。以開展“規範服務、合規守紀、促進發展”“規範經營專項治理”等一系列風險防範活動為契機，開展了大額存貸款、社內往來資金等重點業務和印鑑密押、空白憑證等重要環節的風險排查;斥資近百萬元建成了安保監控中心，實現了安保工作的遠端監控;擴充了信貸、財務督導和風險監管隊伍，初步完成了督導和風險體系建設。完成了華光信用社、建國信用社、興國信用社、上升信用社、永勤信用社、時中信用社、新生信用社、三道鎮信用社、國富信用社、興農信用社、大眾信用社、長春信用社、興龍信用社基層社辦公樓搬遷、改建工作。接受了省、市聯社，銀監部門，人民銀行的專項檢查，各項工作獲得了上級部門的高度評價。
***四***各項基礎工作穩步推進。20xx年，縣聯社把推行精細化管理，加強執行力建設，改進和強化作風建設作為抓管理、強基礎的關鍵環節，開展了積極有效的工作。一是各項制度建設成效顯著。經社務會研究制定了《養殖業貸款管理辦法及操作流程》《機關人員包社實施方案》《20xx年績效薪酬考核辦法》《貸款營銷和農貸結構調整方案》《幫扶活動方案》《土地流轉經營權抵押聯保貸款實施方案》在內的具有重大改革意義的六大創新方案;二是人力資源管理進一步深化。進一步加大了幹部管理、調整和交流力度。先後多次分別對豐產、華光、富強、三道鎮、建國5家基層社負責人進行了考察，為上階段部分基層幹部輪崗調整工作提供了充分的事實依據;二是接收大學生員工，重用專業性人才。全年接收大學生48人，重用往屆大學生17人，在選人、用人、引進專業性人才方面再創歷史新高;三是進一步健全和完善了薪酬制度，使崗位薪點的設定更加符合農村信用社機構管理層級的實際;四是加強黨組織建設。全年培養和發展黨員10人;五是進一步強化員工教育培訓。派出赴伊春拓展訓練班、“先優”學習團3批，115人次;組織大型業務培訓班12次，培訓人次達1,860人次;設立營業部專櫃為首次文明服務禮儀規範試點單位，幹部員工培訓工作步入了規範化軌道。六是企業文化建設有序開展。其一：全年組織開展“送溫暖”“幫助困難職工”“慰問消防官兵”等等6次;其二：及時總結表彰宣傳各類先進典型。在全轄2011年先優評選中，全系統共有14家基層社單位、4個機關部室，52名個人獲獎，其中5家單位獲得省、市先進單位、8人獲得省、市先進個人。七是作風及行風建設工作得到進一步加強。全年共召開部署作風建設專題會議6次，專門研究制定了改進工作作風的具體措施。在全縣行風評議工作中榮獲第二名的較好成績。同時，在具體工作中，全轄還不斷倡導“八個群體”作風轉變、積極踐行“一彎一低”作風養成，一支政治合格、業務精良、作風紮實、團結向上的高素質員工隊伍正在漸漸形成。
總之，這一年來，我們所取得的一系列新的歷史性成就，為全面實現“亮化”大發展打下了堅實的基礎。我社的綜合指標排名已從全省末位躋身於前列，已從全市第十位躍居到第一位，信貸資產規模、負債業務現狀、風險管控能力邁上了一個大臺階;企業發展後勁、盈利能力、職工收入邁上了一個大臺階;綜合實力、市場競爭力、對外影響力邁上了一個大臺階，企業面貌正發生著新的歷史性變化。大家所公認，這是我社經營持續發展、管理不斷健全、規模日益壯大、風險保持穩定的黃金時期，是著力保障和改善職工利益、促使幹部員工獲得實惠更多的一個時期。總結一年的奮鬥歷程，我們能取得這樣的歷史性成就，最重要的就是我們一直在改革發展中解放思想;一直在實踐創新中的不斷摸索;一直在“穩中求進、提速轉型”中經營管理。所有的這些靠的是省、市聯社領導的重視和關懷，靠的是新一屆班子在基本理論、基本經驗面前的正確指引，靠的是20xx年以來特別是新班子成立以來奠定的經營基礎，靠的是全轄幹部員工的團結奮鬥。在此，我代表縣聯社黨組，向全縣廣大幹部職工，向一切關心和支援拜泉信合發展的社會各界人士、朋友以及諸位的家人，表示衷心的感謝!!
在肯定成績的同時，我們也應該清醒的認識到，儘管我們取得了以上諸多的成績，但企業經營發展中存在著急待解決的困難和問題還相當多。主要表現在：一是存款雖有增長，大起大落現象還很嚴重。部分基層負責人經營管理能力偏低，工作中形式主義嚴重，做表面文章，工作不深入、不細緻;思想重視不夠，措施不力，長期將存款增長依賴於“派生”存款，存款組織形式單一，只找客觀藉口，不找主觀原因，組織存款的主動性差，喜歡自己一人“肩挑懷抱”，不能認識到考核的重要性。喜歡在“時點數”上大做文章，弄虛作假，嚴重影響了存款的真實性和穩定性。二是信貸管理粗放，合規風險還很突出。個別基層社仍然存在重投放、輕管理的思想，合規意識不強，“貸款新規”落實不到位，審貸分離和評級授信制度流於形式。更有甚者在大額貸款的發放中，不顧政策、原則，隨意性很大，信貸管理水平依然停留在粗放式管理階段。三是不良貸款清收還很乏力、形勢緊迫。當前，全轄仍有15,343萬元的不良資產有待清收和化解，如不引起高度重視，僅憑外部清收的點點“消耗”，將很難實現“摘牌”，邁進商業銀行的“門檻”。四是案件防控治理和安全保衛形勢還很嚴峻。上年全轄在風險防控和現金管理中共發生了2起風險問題，在轄內產生了極壞的影響。這些問題的發生，充分暴漏出有章不循、違規操作現象還比較嚴重，說明我們部分責任人對案件防控治理和安全保衛工作認識不到位，對轄內幹部員工案件警示教育和安全防範教育工作不重視。----這些問題，有的是長期積累的結果，有的是新形勢下出現的新情況，還有些是我們長期管理不到位、工作不盡職造成的，必須引起我們的高度重視和深刻反省，並且要下大氣力徹底根治。尤其是風險防範問題，如不加以高度重視，必定給我們的發展成果造成重大隱患。
二、全面做好20xx年各項工作
經歷了20xx年以來三屆班子成員的努力，經歷了五年的長期磨難，目前，拜泉聯社的改革發展已經進入攻堅期和深水區。從低谷走到現今的點滴輝煌，實屬不易。如何把經營發展的良好勢頭長期保持下去，20xx年則是關鍵的一年，做好今年的工作具有十分重要的意義。客觀審視今年的經營發展形勢，從外部環境看，隨著農村產業結構的逐步調整，農民收入的穩步增加，縣域經濟的快速增長，給我們的業務經營帶來了新的發展機遇和發展空間。就自身而言，經過前五年的努力，我們的管理體制在逐步健全，經營體制在逐步理順，業務經營在逐步規範，電子化建設水平在不斷提高，為我們的發展提供了堅強的保障。面對錯綜複雜、快速變化的形勢，我們要保持清醒頭腦，既要充分肯定我們經營中取得的成績，看到經營管理長期趨好的態勢，也要看到身邊各種不利因素的長期性、複雜性、曲折性，我們必須審時度勢，不迴避矛盾，不掩蓋問題，敢於啃硬骨頭，敢於涉險灘，發現問題、解決問題，更好地發揮服務作用，深化改革步伐，堅定發展信心，牢牢把握主動權，以創新經營的最大優勢謀求更大發展空間。
基於上述分析，縣聯社確定20xx年工作總的指導思想就是：必須抓住“追求質量”和“加速發展”的經營主線，牢牢把握創收和改革的兩大戰略基點，以人員、業務、貸款的三者防新作為風險防範和各項工作開展的前提，把創收的重點更多地放在貸款營銷、資金運營、中間業務收入等業務比重上來;把改革的重點更多的放在加快流程銀行建設的工作上來，認真把握保障和改善職工利益這一根本目的，加大職工教育投入力度，切實轉變經營方式，全力推進全縣農村信用社實現更好更快發展。
根據上述指導思想，提出全縣農村信用社20xx年工作目標：
***一***經營目標
1、各項存款：全轄各項存款餘額半年實現**億，年末實現**億，分別較年初增加**億和**億。
2、當年貸款投放：全轄各項貸款餘額半年實現**億元，年末實現**億元。分別較年初增加**億元和**億元。
3、不良貸款清收：全轄不良貸款壓降**萬元，其中一包不良貸款壓降**萬元;二包不良貸款壓降**萬元;三包不良貸款壓降**萬元。至年末，不良貸款控制在10,459萬元以內;
4、中間業務：實現收入**萬元;
5、卡業務：發行吉卡達到**張;手機銀行卡發行**張;
6、利潤計劃：力爭實現利潤**萬元，必保利潤**萬元;
***二***風險目標
1、資本充足率達到4.5%以上;
2、不良貸款率控制在8%以內;
3、風險評定等級達到實現逐年提高;
結合20xx年的工作目標和加快發展的需要，今年我們應著重做好以下六項工作：
1、以抓資金賬戶為支撐，加大資金組織力度，為經營發展注入動力。
20xx年，全縣各項存款保持穩步增長，實現了執令性計劃、指導性計劃的雙完成。但是從資料看，雖然全轄存款增長勢頭喜人，但目前全轄仍佔用支農再貸款達3.7億元，處於歷史新高，這說明我社資金短缺壓力依然存在，我們沒有理由鬆緊，更沒有理由盲目樂觀。今年，負債部門要認真分析轄記憶體款增長不均衡的原因，對支農再貸款佔用、存貸比高、轄內佔比低的機構進行存款任務的“拔高”分配。一是要重點加快實施賬戶資金獎勵措施。班子成員、中層幹部要在賬戶資金協調方面多想辦法，多花心思，要抓住縣委招商引資、聯社外部營銷的契機，充分利用自身優勢，主動營銷賬戶資金。二是保證一季度存款穩定，確保完成“首季開門紅”活動任務。目前看，我社存款首季開門紅活動壓力不大。但進入3月份，存款穩定性不容樂觀，負債部要派專人對存款穩定性工作進行密切關注。對存款降幅波動較大的基層社，要做好時時問詢，切勿麻痺大意。三是加強和優化優質客戶的溝通。負債部要對全轄優質客戶進行一次大範圍的篩查。通過開展聯誼、回訪等活動，強化對優質大客戶、資金賬戶負責人的深度營銷和精細服務，通過交流滿足其個性化需求。四是加快電子銀行建設，將以貸引存、產品吸存、服務增存的營銷模式做優做強。一直以來，我社電子銀行建設在全市排名都處於弱勢地位，專案總量與效益之間始終存在不對稱的現象。剛才我們嘉獎了6位農民自助終端管理員，對上一年的工作給予了充分的肯定，今天把你們請到這裡就是希望你們能夠在未來的工作中，協同我社工作人員，持續加大主動營銷力度，不斷提高優質客戶群體的質量和數量。在給予鄉里金融服務的同時，也為自己創造一份的業餘效益。總之，通過集全轄之力，想點子，謀對策，找辦法，以抓資金賬戶為支撐，保證全年資金朝著穩定增長的良好態勢發展，為企業經營注入資金動力。
2、以狠抓“防新降陳”工作為前提，加大貸款營銷力度，為經營發展注入活力。
通過前3年的經營積累，加之後兩年的紮實改革創新，在過去5年中，無論是經營管理還是企業職工面貌，都無可否認地發生了翻天覆地的變化。5年前，我們資產總額僅為6.70億元，可現如今，資產總額已達18.58億元，各項存款達12.75億元，是5年前的3倍，各項貸款12.38億元，是5年前的3倍;5年前我們盈利242萬元，現如今，盈利2,932萬元，是5年前的12倍;5年前，職工工資不足千元，福利寥寥無幾，可現如今，職工福利待遇翻了1翻還多。從變化中我們不難辨知，這一切正是我們經營改革所帶來的成果，正是我們戰略轉型所帶來的巨大效益。實踐再次證明，我們的結構調整是成功的，是對的，是有成就的。成效雖然是初步的，但卻具有跨越性、歷史性的意義。因此，結合當前實際和工作中的突出問題，今年我縣信貸投放的總體要求仍是:以狠抓“防新降陳”工作為前提，以“保涉農、優存量、促營銷、擴增量”為目標，不斷加大對農民專業合作社、中小微企扶持力度，穩步提高外部營銷水平。
具體工作就是：一要穩固、優化涉農貸款佔比，保涉農。通過多年的服務創新和經營創新工作，農民貸款難的問題已經等到基本解決;而對於防範涉農貸款風險的一系列信貸舉措也在全轄全面實施。因此，各社下一步，尤其是當前備春耕生產的關鍵時期，要提早為農民備春耕提供資金做好充分準備，農業生產貸款要儘量做到“早、快、足”，尤其是在當前全面推廣的互保附帶抵押類貸款發放過程中，要積極做好宣傳解釋工作，無論是新增還是存量貸款，都要繼續落實好差異化用信方式，對超過基礎授信額度的農戶，採用土地經營權抵押、房屋抵押、糧食綜合補貼資金質押和公職人員擔保等方式發放貸款，全力實現存量涉農貸款的結構優化;要全力幫助農民解決與政府各環節間的協調工作，合理簡化手續，縮短辦貸時間，提高工作效率。要善於“誘發”和“挖潛”優質新客戶，穩固支農地位，重點支援農民專業合作社，種糧及養殖大戶。按照市聯社的要求，今年全轄要實現“四個一”，即：聯社包扶一個貧困村;每個基層社打造一個信用村;每個基層社支援一個農民專業合作社;每名信貸員包扶一個貧困戶。二要促進、提高非農總量，保證貸款總量突破。“雙15和雙17”的總量突破目標，是經社務會研究制定的指令性增長計劃，是實現效益增長的前提保證。基層社、機關人員要利用一切人脈關係，在鞏固好原有營銷陣地的同時，加大造勢宣傳，積極開展新一年度的貸款營銷工作。任務下襬後，考核期內，機關營銷與各社營銷要完全剝離，全轄貸款營銷及總量考核不受主客觀因素影響做調整處理，任何單位和機關人員必須無條件執行考核要求。各社要嚴格按照縣聯社核定下發的貸款規模計劃，合理分配和營銷當年貸款，把握好貸款投放速度，要堅持穩中求進，適度擴張的原則，擴大貸款覆蓋面，特別是重點支援龍頭企業，加大抵質押貸款和非農貸款的投放力度，年末力爭佔比達到60%以上。三要著力抓好新增貸款質量。去年旺季以來，縣聯社組織信貸督導員對全轄新增貸款質量進行了合規性檢查，發現了一些問題。總的來說，這些問題的出現具有問題多發、面廣的特點，充分暴漏出全轄貸款管理的粗放性。在這期間，縣聯社雖然有針對性的解決了一些問題，對個別責任人進行了警告和行政處分，但問題的嚴峻性仍然未引起廣大基層幹部的充分重視。為此，縣聯社強調，各社必須嚴格執行“兩個新規”，加強面談面籤、評級授信及評估抵押等重點環節的管理，各社要嚴格按照貸審會關於在大額貸款發放過程中進行逐級審查申報的流程要求，嚴肅逐級審查申報制度。鑑於個別社習慣於誤導和教唆貸戶逆流程違規申請貸款的行為，縣聯社將責成信貸管理部對存在這樣問題的基層社負責人予以全轄通報。各社負責人必須切實防止冒名、多戶貸一戶用、虛假資訊現象的發生，要切實加強對新增貸款的預警監測，提高自身政治敏銳感，切莫因為蠅頭小利，葬送自身政治前途。在這裡我認為，基層幹部必須要樹立這樣一個政治思想：就是一定要在業務發展的同時，風險可控、經得起推敲和歷史檢驗的前提下，再去計算利潤帳、再去計算得失帳和名利帳!四要做好貸款品種研發工作。信貸部、各社負責人仍然要積極做好貸款品種研發和嘗試工作。要結合省、市聯社產品創新要求，研發操作性強，適於縣域業務需求的糧補資金質押貸款業務，此項業務要爭取在5月份推出;要努力研發3+1模式的新型專業合作社貸款品種***即：***政府+農民+專業合作社***+農信社***，鑑於全縣加快推進農民專業合作社的實際，以及學峰理事長在年初會議上的“四個一”要求，昨天，縣聯社組織各鄉鎮領導進行了一次大規模的座談，對專業合作社未來發展及扶持方式進行了專題討論。接下來，各社要立即對所轄專業合作社的基礎資料進行摸排，對於基層信貸部要做好統計工作，要結合省、市聯社及兄弟聯社的意見和經驗，儘快拿出針對合作社貸款創新方案，設計流程、關注風險，及時提交社務會討論，抓緊推廣實施，確保實現每個基層社支援一個農民專業合作社的目標。五要狠抓“防新降陳”，爭取在不良貸款盤活上取得新突破。要實現大發展，不卸下或減輕1.5億的不良包袱，一切都是空談，因此20xx年我們必須在防新降陳工作上取得新進展。一是要加強新增貸款風險防控。要將20xx年月到期貸款做為包社幹部、信貸督導員督導工作的重點，重點監督月到期貸款，建立旬報。主管領導要按旬聽取包社幹部或督導員關於月到期貸款的專項彙報，發現問題及時督導，跟蹤問責。二是要根據省、市聯社“雙首”活動、“春風”活動方案，以活動為契機制定相應的攻堅措施。要極力克服不良貸款“板結”度，清收辦要對當前不良貸款成因重新進行“扒堆”細分，引導基層社積極進行“招標清收”“依法清收”“責任清收”和“重組清收”。要監督基層社對於20xx年下甩不良貸款進行逐筆寫說明，存在回收風險的要一律進行依法訴訟。同時，清收辦要在清收過程中善於總結經驗，研究適於我社清收工作開展的多樣性清收辦法。爭取年末實現不良率控制在8%以內、到期貸款回收率必保實現98%以上目標。
3、以流程建設、督導員建設、服務建設、培訓建設為四大核心建設，抓好全轄管理工作。
----流程銀行建設。從貸款質量、督導反饋上來的問題看，我們合規失效的問題仍然嚴重存在，有章不循、長期不執行內部管理規章制度和操作流程的現象仍就大量存在。這些弊端之所以存在就是因為目前的合規化管理仍建立在“部門銀行”基礎上，而不是“流程銀行”。
在不同場合我也多次向省、市聯社領導彙報了在這方面的想法，也得到了省、市聯社領導的基本贊成。今年我社的流程銀行建設勢在必行，在實現流程銀行建設的基礎上，盡最大努力爭取達到或接近農商行准入條件，為20xx年順利實現農商行的改制打好基礎。
----督導員建設。一直以來，督導員建設都是我社員工素質建設的亮點工程。突出亮點建設十分必要，今後工作中，無論是財務會計督導，還是信貸管理督導，都要將服務基層放在首位。要積極參與基層經營、參與基層管理、參與基層發展。
----服務建設。服務質量的高低，直接關乎著經營的好壞和競爭力的強弱。通過年初至今的96388客服反饋，我們當前的服務質量又出現了新一輪的滑坡跡象，年初至今已發生9次投訴事件，投訴事件之多之頻繁，讓人瞠舌，如不再加以制衡，我們剛剛建立起來的服務體系，勢必會土崩瓦解。因此，人事、電子銀行、綜合辦公室要下大力氣抓好全轄服務建設工作，要抓形象、抓素質、抓環境、抓禮儀。對於服務問題縣聯社的態度非常堅決，對於服務態度不好的，一律嚴懲，下崗學習，同時還要追究相關管理人員的責任。要通過“走企、走村、幫扶”活動建設，***，贏得客戶。信貸部要著手組織做好首屆銀企對接會的準備工作，傾聽客戶心聲，徵集工作建議、搞好企業聯誼。
----培訓機制建設：抓好培訓機制建設是實現服務建設加快提升的關鍵。針對幾年大學生員工的充實，當務之急各部門要抓好20xx年培訓機制建設，擴大培訓範圍、加大培訓投入，繼續採取“請進來、走出去”的方式，從學習先進的管理理念、優秀的行風政風出發，最終實現培訓機制建設出型、出果。
總之，以上四項建設雖非主要經營性內容，但絕對關乎著企業經營發展的好壞，全轄要高度注重此四項建設工作。會後，風險部、信貸部、電子銀行、人事等相關部門要抓緊出臺建設辦法，做好全年四項建設工作。
4、以增收節支為核心，全力保障效益最大化。
經營要講成本，對過去花錢大手大腳的現象必須徹底糾正。一是實施財務“包乾”措施。20xx年縣聯社對基層社實施“月包乾”的財務管理制度。對基層社水、電、煤氣、公雜等費用進行“月包乾”，嚴格控制費用支出，嚴禁鋪張浪費，不斷提高農村信用社的經營效益。二是切實抓好利息清收工作，採取有效措施，加大利息清收力度，將利息清收任務落實到村、到人，千方百計做到應收盡收，對於大額貸款要進行按季結息。三是要合理有效運用資金。在依法合規經營、保障資金安全前提下，短期盈餘資金要積極參與同業拆借等資金運營中來，努力實現資產多元化。四是要在確保盈利水平提升的前提下，最大限度的“反哺”一線員工。今年，縣聯社要全力為全轄員工辦實事，真正關心員工的冷暖，傾聽員工的呼聲，解決員工的困難。突出辦好八件實事。其一：繼續為全轄員工進行體檢。繼續與市地醫院體檢中心進行溝通，確保員工健康上崗。其二：對薪酬分配向上請示，提高薪酬標準，對全轄所有在冊職工***包括大學生***進行統一績效分配，調動職工積極性。其三：為先進工作者標兵提供到外地學習、考察的機會，提高工作能力。其四：改善辦公條件。要繼續加大亮化力度，對全轄網點進行亮化粉刷，為全轄職工統一製作夏季服裝，為員工創造良好的辦公環境。其五：加大對員工的培訓。聘請專業培訓師，開展多項業務技能培訓，有效提升員工素質，為員工發展提供服務。其六：關心員工生活。對基層食堂和寢室建設下發檔案，劃分建設職責。對於退休的老員工，貧困、患病的員工進行特殊救助。其七：增加福利待遇。將費用向一線員工傾斜，為信貸人員提供外勤誤餐補助、為儲蓄所臨櫃人員增加外勤誤餐補助。以此進一步提升全轄員工的凝聚力、向心力和戰鬥力。
5、以嚴控風險為前提，確保經營管理工作穩健。
人員防新、業務防新、資金防新是今年防新工作的主要內容。通過以往各類問題來看，無論從外部環境還是在內部管理中，風險防控工作都面臨著很多挑戰和壓力。20xx年的風險防控的總的要求仍就是：堅決實施“零容忍”。一是要持之以恆抓好安全防範。保衛部要以電話查崗、視訊監控、不定期夜查的形式，全面監督全轄幹部員工安保風險防範意識。按季度進行安全工作執行情況通報，要堅持罰懲並重、獎罰分明。從軟、硬體兩方面入手，全面加強人防、物技防範建設。著重抓好“兩防”，對外防止打、砸、搶惡性案件，特別是加強對運鈔車的管理;對內防止監守自盜案件，特別是對金庫、ATM、POS及網路安全的管理。剛才，縣聯社與各社已經簽訂了《20xx年四防一保安全責任狀》，各社要真正的把責任落實到人，做到誰管理、誰負責，努力做到20xx年全年安全無事故。二是要堅持不懈做好稽核檢查。要抓好常規性序時稽核工作，繼續推進聯合打擊經濟犯罪專項行動。積極配合、協同經偵部門，擴大宣傳教育範圍，動員社會各界檢舉犯罪嫌疑人。同時，稽核部門、信貸部門要加強對信貸資金，尤其是大額抵押貸款的風險排查工作力度，細化檢查程式，積極採取風險化解措施，最大限度減少資金風險。因違規違紀形成的，要逐筆認定責任，落實責任追究。三是要有效防範科技風險。合理調配各營業網點業務電子裝置的數量，防範ATM、POS的風險，規範電子裝置、網路和中心機房的管理，鞏固和提高處理綜合業務網路突發事件的能力，為綜合網路系統的穩健執行奠定堅實的基礎。
6、以抓隊伍建設為立足點，實現黨風廉政建設進階。
工作的滯後，很大程度的取決於人的因素，問題雖然發生在少數幹部員工身上，但教訓應該為全體員工所汲取和警醒。因此，20xx年，全轄要將隊伍建設作為立足點，力促黨風廉政建設取得突破。一是優化人員結構，打造高效團隊。今後，全轄人員結構要保持動態性，後備人才庫將定期進行選拔，要努力形成人盡其才、能上能下、動態管理、充滿活力的用人機制，努力優化幹部和員工隊伍建設，加大力度引進人才，全面提高員工隊伍的整體素質水平。二是加強幹部作風建設，增強團隊意識。首先，從坐班主任、副主任、到主任，大多都是去年新組建的基層班子，希望各位增強磨合，加強溝通，提升團隊戰鬥力。其次，機關幹部必須要養成下鄉服務的習慣。要將2/3的時間用在基層下鄉中，個人總結：“一名優秀的信貸員、尤其基層社主任一定要跑遍所有的貸戶、一名合格的信貸督導員、一名稱職的包社幹部至少要跑遍所有的村、走訪50%的客戶群體”。再次，各社幹部要牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不為世俗所障，不為金錢所誘，身清氣正、廉潔奉公，務必堅決消除各自為政、不講大局、相互阻撓、你爭我斗的現象。在思想上形成防線，行為上自我規範，增強個體的拒腐能力。要保證好職工利益、做好職工帶路人，看護好他們、帶領好他們、照顧好他們!!既要管人心又要暖人心，要把職工的利益放在首位，職工的家事、職工的生日要銘記於心，繼續延續節日送祝福、生日送蛋糕的良好關愛傳統，在現有的環境下，儘量創造出一個乾淨、整潔、關愛、團結的工作環境。在經營中拼出個樣兒來給領導看，在管理中做出個表率給團隊看。三是加強黨風廉政建設，提高執行力。全轄要把黨風廉政建設工作放到講政治的高度去看待，增強做好黨風廉政建設工作的信心。全轄幹部員工要嚴格執行規章制度，用制度去規範行為，突出抓好黨風廉政建設工作。人，貴在立德，難在養德，只有淡泊名利，克己自律，才能真正本色做人。
同志們，總的來講，回顧20xx年的經營歷程，有很多可喜的變化令人振奮和鼓舞，也有許多經驗值得總結，更有不少未來發展中深層次的矛盾和困難需要解決。但實踐證明，通過五年的不懈努力，尤其是後兩年的艱苦奮鬥，我們已經找到了屬於拜泉聯社自己的發展道路，而且正在取得成功，我們沒有理由不堅持下去。我們有**名兄弟姐妹般的職工，有**人的智慧和勇氣，這足以使我們能夠克服發展道路上的一切困難、足以實現拜泉聯社的美好明天!
謝謝大家!
篇2
同志們：
又到一年首季工作動員時，今天的會議既是總結動員會、又是經驗交流會，主要是動員全市上下繼續保持高昂的工作熱情，總結經驗，再接再厲，搶抓主動，為全年各項工作打好基礎，推動全市農村信用社改革發展再上一個新臺階。
剛剛過去的20xx年，是很不平凡的一年，形勢嚴峻、困難交加、壓力巨大，但全市上下團結一心、主動作為、迎難而上，各項工作繼續保持了穩健快速發展的良好態勢。一是業務實現穩健發展。截至年末，各項存款餘額達**億元，增長**億元，增幅**%;各項貸款餘額達**億元，增長**億元，增幅**%，涉農及小微企業貸款均已實現“兩個不低於”。二是信用風險得到有效控制。在不良貸款反彈壓力較大的嚴峻形勢下，外部搶抓各級政府開展“金融生態環境優化活動”的機遇，主動彙報溝通，爭取政策支援，納入政府科學發展綜合考評、政府主要領導排程督導，有效促進了清收處置進度;內部通過紮實開展各類專項活動、豐富清收處置方式、加大排程考核力度等多種方式，不良清收盤活取得積極進展。20xx年，累計清收處置表內不良貸款**億元，其中：清收處置往年不良貸款**億元，處置新增不良貸款**億元;累計現金清收表外不良貸款本息合計**億元。截至年末，五級分類不良貸款餘額**億元，不良佔比**%。三是經營基礎更加堅實。實現經營利潤**億元，增幅**%;資本充足率為**%、較年初提高**個百分點，撥備覆蓋率為**%。四是電子銀行業務取得較快發展。動戶率、替代率高於全省平均水平，網銀、髮卡量等全部超額完成任務。五是創新工作亮點紛呈。20xx年，創新推廣了**系統，建設了**和全省首個**，並研發了**系統等，有效推動了各項業務發展。同時，創新推廣了**系統、**系統，受到了省聯社的認可與好評。六是改革發展穩步推進。全市農村信用社整體實力、市場競爭力、社會影響力、內部凝聚力和客戶滿意度均得到了大幅度提升。在當前嚴峻複雜的形勢下取得這樣的成績，實屬不易，藉此機會，我代表辦事處黨委向辛勤耕耘在各個崗位上的全體幹部員工表示衷心的感謝和崇高的敬意!下面，再講三點意見：
一、搶抓機遇，迅速啟動首季競賽活動
剛才，對首季競賽活動的目標、考核、措施要求等已經做了安排部署，希望各級各單位認真抓好貫徹落實。元旦前後，部分單位已經召開了首季工作動員會，要結合辦事處工作部署，及時修訂完善相關目標和措施。對此，再強調以下三點：
***一***繼續高度重視首季工作的重要性。一季度是農村信用社業務發展的黃金季節，從多年的實踐來看，首季工作做好了，開好頭、起好步，全年工作就主動，對保證全年良好經營局面的實現效果顯著，對此已有了規律性的認識，關鍵還是要從思想上真正重視起來，並落實到具體行動上。元旦過後，農民工開始陸續返鄉、企業專案紛紛上馬，人流、物流、資金流、資訊流相對集中，正是組織存款、營銷貸款、清收不良、推廣新業務的大好時機，要提前謀劃、及早行動、早出成績。
***二***切實加強競賽活動的組織領導與考核推進。為確保競賽活動順利開展，辦事處成立了領導小組，各聯社、農商行也要成立由主要負責同志任組長的領導小組，強化組織協調，細化工作措施，做到目標、重點、措施、進度和責任“五個明確”，確保取得實效。一是廣泛發動。會後，各單位要迅速召開貫徹落實會議，進行全面安排部署，結合自身實際，細化活動方案，層層落實計劃指標，充分調動各層面的積極性。同時，要加強外部公關，通過多種渠道向社會和廣大客戶傳遞有關活動開展的資訊。二是加強督導。活動期間，各級各單位要積極轉變作風，主動深入基層，加強排程指導，幫助研究解決實際困難和問題。三是科學考核。要結合實際把任務目標定的更加合理，使激勵措施更加科學，在財務資源方面向競賽活動重點傾斜，做到既能激勵業務發展，又不要鋪張浪費。活動結束後，辦事處將對業績突出的先進單位和個人進行表彰獎勵，各單位也要通過科學的考核獎懲措施，調動全員參與活動的積極性。四是典型帶動。活動期間，辦事處將通過編髮專題簡報、內外網資訊平臺等多種渠道，及時總結推廣工作中的好經驗、好做法，各單位要指定專人負責，及時總結上報相關資訊，做好經驗交流工作。
***三***要真正在抓落實上下功夫。一是腳踏實地抓落實。不重視工作的落實，再好的思路也是一紙空文，再好的目標也是一句空話，每一項工作目標都要有對應的工作思路、工作措施、考核體系和落實反饋機制，對工作中遇到的任何一個困難，都要努 力尋求解決的辦法。二是責任驅動抓落實。崗位就是責任，各級都要切實增強抓落實的壓力感和緊迫感，只要是條線崗位應該解決的問題，能解決的要馬上辦、重點難點問題要尋找突破口力爭辦，真正做到環環緊扣、層層推進，把各項工作推向深入。三是圍繞思路抓落實。思路清則方向明，理清工作思路，首先要吃透“上情”、摸清“下情”， 從長遠和全域性的高度，找準切入點、把握關鍵點，使工作思路既體現上級意圖，又符合自身實際，更要具有針對性和可操作性。四是比學趕超抓落實。抓落實不能“閉門造車”，要在“比、學、趕、超”的濃厚氛圍中去抓，各單位之間要比高點定位、比抓落實的勇氣、比工作的水平和成效，同時，還要相互學習、相互借鑑，形成一個不甘示弱、追趕先進、勇於超越的生動局面，通過全市上下共同努力，確保實現20xx年首季工作“開門紅”。
二、立足新形勢，主動適應新常態
當前，我國經濟已進入“中高速、優結構、新動力、多挑戰”的新常態，農村信用社改革發展面臨更加嚴峻的外部形勢也將成為“新常態”。一是政策環境的壓力逐步加大。利率市場化不斷加快、網際網路金融異軍突起、金融脫媒日益深化、監管方式不斷升級、存款保險制度和市場推出機制的建立已箭在弦上。在這樣的背景下，農村信用社以高增長、高資本消耗為特徵的經營模式已經難以為繼，甚至成為繼續前行的包袱。二是市場環境的挑戰步步緊逼。隨著城市金融市場的日趨飽和及國家政策的不斷引導，農村和縣域市場正成為銀行業積極拓展、廣泛佈局的新藍海，農村金融領域的市場競爭逐步白熱化;隨著現代資訊科技不斷向金融行業延伸，網際網路金融使得銀行業及商業模式被改變和顛覆，原有的產品與服務已逐漸無法滿足客戶的金融需求和體驗，不僅存款在流失，客戶也在流失，原有的盈利模式將遭遇前所未有的挑戰。對此，全市農村信用社一定要有清醒認識，認真思考研究，準確把握新常態下的執行特點，主動轉型適應。
***一***業務發展要做到“三個定位”。發展的根本方向要繼續定位於服務實體經濟。具體方面：一是市場定位。要夯實農村市場，保持農信社在農村市場的絕對強勢地位;要佔領城郊市場，及時搶佔工業園區建設、城鎮化建設這一城郊結合部金融需求逐漸增多的潛力市場;要拓展城區市場，圍繞社群金融、小微金融等，拓展這一新興客戶群體市場。二是產品定位。要重點培育以小微企業、個體工商戶和新型農業經營主體為核心的客戶群，以高效和特色服務鎖定客戶，實施差異化營銷、管理，佔領制高點。三是渠道定位。要建立多元化、多層次、相互協同、共同發展的營銷與服務渠道。進一步優化物理網點，將精品網點作為營銷和服務目標客戶群的主要渠道;完善電子銀行等虛擬渠道功能，突出渠道差異化定位、專業化經營，實現產品功能的多元化、服務手段的多樣化、服務範圍的廣泛化、服務效果的優良化，打造金融便民服務店和社群銀行。
***二***經營方式要做到“三個轉變”。一是經營理念要由“規模速度型”向“質量效益型”轉變。樹立講質量、重效益、可持續的科學發展理念，始終把質量和效益作為首要目標，追求平衡發展、長遠發展。落實資本約束、財務約束和風險約束，避免為追求短期利益和考核套現，不計成本地拉存款、不計資本地衝規模、不顧風險地放貸款。要更多依賴創新驅動，以技術創新、業務創新推動業務發展，探索經得起經濟週期和時間檢驗的新型發展模式。二是經營模式要由傳統“存貸匯”向“綜合金融”轉變。堅持以客戶為中心，加強多元化業務經營的拓展力度，通過走“資本節約型發展”和“綜合經營”之路，為客戶提供一站式、一攬子、全方位的金融服務。三是盈利模式要由“單一化”向“多元化”轉變。從主要依賴存貸息差向收入多元化轉變，加快中間業務發展，向中間業務要收益，注重服務由“櫃檯型”向“離櫃型”轉變，充分發揮網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助銀行等電子銀行功能，使之成為創收增效的主渠道。
***三***轉型提質要做到“三個融合”。一是要與改革相融合。嚴格按照現代銀行制度，完善法人治理結構，規範“三長”許可權和職責，開展流程銀行建設，提升經營管理水平，推進經營機制轉換，有效實現經營管理規範化、精細化、集約化、流程化。二是要與發展相融合。主動把國家經濟金融政策落實到經營管理之中，做到與當地產業政策融合，與地方經濟良性互動，密切關注國家巨集觀政策、經濟動態、監管政策的變化調整，加快信貸投向轉型;做到與國家貨幣政策融合，把人行合意貸款規模與經營轉型有機結合起來，全面調整信貸結構;做到與利率政策融合，通過貸款利率定價，提高貸款議價能力。三是要與管控相融合。風險防控是經營發展的基本保障。要始終堅持風險至上的原則，強 化全面風險管理，在制度執行上必須做到不走樣，確保有章可循、有章必循、違章必懲、違章必究;在防控手段上要高標準、嚴要求、重實效;在風險管控上要常抓不懈、嚴防死守，對於各級各類風險提示要緊盯不放、舉一反三，堵住各項風險漏洞，為逐步適應新常態奠定堅實的基礎。
三、統籌兼顧，做實春節前後幾項重點工作
春節前後，各項工作頭緒多、任務重，各級各單位在做好首季業務工作的同時，要統籌兼顧、妥善安排，把節日前後的相關工作切實做好，保持隊伍穩定，防範各類風險和案件，促進業務健康發展。一是紮實做好案件防控和安全管理工作。節日期間是案件防控的重要時期，要倍加警惕，進一步加大案件防控力度。尤其是要提升安全意識，加大安全檢查力度，重點做好營業、押運、守庫、槍支、消防等方面的安全管理，徹底排除各類隱患，確保安全無事故。同時，要高度重視信訪穩定工作，發現苗頭、及時疏導、妥善化解，努力營造和諧穩定的良好環境。二是加強作風建設和黨風廉政建設。認真執行中央“八項規定”、各級各部門關於廉潔自律的制度要求以及辦事處提出的德州市農村信用社黨風廉政建設“十不準”要求。三是全面做好節日期間的宣傳工作。**，各級各單位要以此為契機，開展形式多樣的宣傳活動，促進業務發展。同時，要進一步加強輿情監測，防範各類聲譽風險。四是做好調查研究和走訪慰問活動。
同志們，20xx年，是深入貫徹落實十八屆四中全會精神的開局之年，更是推動銀行化改革程序的關鍵一年，做好今年首季工作意義重大，影響深遠。希望大家能夠以本次會議為契機，堅定信心，團結實幹，再創佳績，為全市農信事業發展和推動**建設作出新的更大的貢獻。
謝謝大家。