提升銷售額的因素有哪些

　　每個企業都希望自己的銷售額節節升高，都希望儘早達成銷售目標，但是要想真正提升銷售額並不是很容易的，那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提升銷售額的因素一、人員的因素

　　人員是最根本的最主要的因素，這涉及到到企業中的任何一員，企業員工的素質、水平決定了企業團隊的素質、水平，企業團隊的素質、水平決定了企業的興衰。因為本文講的是銷售問題，所以關鍵還是看營銷人員的情況，營銷人員的道德、意願、能力等整體上能反映營銷團隊的水準，直接體現出來的就是銷售額的升降和多少，尤其是營銷團隊的高層核心更是關鍵之關鍵，“火車跑得快全靠車頭帶”，“將熊熊一窩，兵熊熊一個”，這些俗語都是說優秀領導的重要性，因此只有非常優秀的營銷團隊高層才能帶出一支能打敢打勝仗的營銷隊伍，才能真正不斷的提高銷售額。

　　提升銷售額的因素二、產品的因素

　　現在市場上多數產品供大於求，競爭相當激烈，而另一方面消費者的需求更理性更務實，消費者需求的多樣性和更高的要求，都是擺在企業產品開發部門的嚴肅課題，產品怎麼滿足消費者需求，產品怎麼才能引導消費者，都是企業每時每刻都應該認真思考的問題。企業只有生產出能夠滿足和引領消費者的優質產品，才能獲得消費者的青睞，才能提高銷售額。市場還告訴我們一個永恆的真理，沒有永遠熱銷的產品，產品隨著消費者的需求改變而改變，企業只有不停地適應和引領消費者，不斷的生產出更適合消費者的創新產品，才能夠在產品上保持競爭的優勢，從而更好地提高銷售額。

　　提升銷售額的因素三、政策的因素

　　同質化的產品，營銷成本投入相差無幾，為什麼有的銷售額很高，有的銷售額卻是微乎其微?這裡就有營銷政策的因素了，這些營銷政策包含廣告、價格、促銷、返利等，這些營銷政策制定得好壞影響到銷售額的升降，怎麼才算好的營銷政策?怎麼是不好的營銷政策?一個最準確的標準答案就是看渠道商、消費者是否買賬，營銷政策對路了，渠道商、消費者肯定買賬，銷售必然火熱，銷售額肯定節節攀升，否則可能是產品乏人問津。至於怎麼制定好的營銷政策，這個則必須進行市場調查，根據市場實際狀況，比如競品的情形、渠道商的情形、消費者的情形、政府的政策等，依據市場調查結合本企業的情況，深入分析之後才有可能制定出好的營銷政策。制定營銷政策一定注意要調查、要務實、要創新，切記閉門造車、生搬硬套。在現實的產品營銷中，有了好的營銷政策，往往就為提高銷售額提供了一種保障。

　　提升銷售額的因素四、執行的因素

　　在營銷團隊裡，在營銷過程中，執行也是提及最廣的關鍵詞之一，執行不僅是關係到執行效率，而且還影響到銷售效果，營銷執行情況直接左右銷售額的升降。空談誤國實幹興邦，執行不僅是說，更重要的是去做，還要把說與做有機結合起來，不斷地提高執行的質量和效率。在現實營銷中，高效的執行力帶來的是銷售額的突飛猛進，執行力差則是銷售額停滯不前甚而一落千丈。

　　提升銷售額的因素五、意外的因素

　　在營銷過程中一些意外的因素，會直接影響到銷售額的升降，有些意外因素使得銷售額下降，比如本企業偶爾出現的產品質量問題遭到曝光，將會直接使銷售額下降，有時候同行業產品出現了質量問題，也會帶來本企業產品銷售額的下降;有些意外因素是銷售額上升，比如牛奶三聚氰胺問題的出現，使得豆漿機銷售額狂漲。甚至有時候企業裡領導、員工的某一句話或某一件事帶來的意外，都有可能影響到銷售額的升降，所以企業要儘可能地做好管控、監督、完善，減少意外因素的發生，還要謹言慎行，積聚提升銷量的正能量，控制、縮小妨礙銷量的負能量。

　　這裡附帶說一點，當企業出現意外因素致使銷售額下降時，一定要積極應變，正面對待，及時處理，做好公關，盡最大努力，最快速度地轉危為安，防止銷售額持續下滑。

　　提升銷售額的因素六、服務的因素

　　做營銷從另一個角度講，也是在做服務，而且優秀營銷人員會把服務貫穿於營銷的全過程，包括售前服務、售中服務、售後服務。營銷服務不是被動的應付，而是主動地出擊，靠營銷服務贏得消費者的信任、尊重和購買，短期來看營銷服務直接帶來了銷售額增加，長期來看營銷服務則能幫助企業樹立形象和品牌，這將會帶來更多的銷售機會和更高的銷售額。因此營銷服務的好與壞，也會影響銷售額的升降，好的營銷服務帶來銷售額的上升，差的銷售服務就會使銷售額減少。

　　提升銷售額的因素七、品牌的因素

　　可能很多人談到銷售額的升降時會認為品牌的因素很關鍵，這個說起來肯定沒錯，大品牌肯定銷售額高，反之小品牌銷售額就低。但是在我看來品牌是結果，不是過程，就本文而言，上述六點因素也是做品牌的過程，如果把握好了，肯定能做好品牌，品牌做好了，也肯定能夠提高銷量。