成功者必備的心理學

　　為自已的心理整容比為容貌裝飾更重要。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　成功者都懂得心理學：

　　能做大事的人通常不容易被激怒，他們在被別人羞辱以後常常還嘻嘻哈哈的，因此在一般人眼中，他們沒有“骨氣”。他們沉得住氣，在他們的意識裡，世界這麼大，要做的事這麼多，事事都為骨氣而活著，就沒有更多的精力去忙正事。在他們的處事法則裡面，除了更大的目標以及基本的信用不變之外，什麼東西都是可以變通的。

　　這一切都證明成功者的心理素質好。成功者多數沒有受過正規的心理學訓練，但他們對市場的消費者心理把握透徹。他們在市場上能夠與眾不同，脫穎而出。因為他們知道，要讓別人買單就要摸透別人的心理，讓別人舒舒服服掏錢。摸透別人怎麼想，就能找到對策，要掙錢就變得容易。成功者對別人的心理把握很準，是因為他們站在別人的角度來思考問題，進行“換位思考”。

　　法林是著名商人。他看到許多商品積壓，於是苦苦思索，一個主意冒上心頭。

　　他在波士頓中心的繁華區開了一家商店，並在電視上做了廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經營方法：商品產出價格的頭12天按全價出售。從第13天～18天，降價25%;第19天～24天，降價50%;第25天～30天，降價75%;第31天～36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。

　　這一商店的開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看。大部分語言：“這個笨蛋將傾家蕩產。”因為如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧?

　　然而，事實卻是法林商店的商品十分暢銷。一家制衣廠的產品積壓很多年，求助於法林，結果不久便銷售一空。

　　法林的成功在於他推測到了顧客的心理：我今天不買，明天就會被他人買走，還是先買下為強。他的高明之處就在於，把握了市場心理學，把握了別人怎麼思考問題。

　　卡內基在談人的心理志向時，曾生動的用爬樓梯作比喻。他說：“把目標定在12層，疲勞狀態就會晚些出現。當爬到第六層時，你的潛意識便會暗示自己，還有一半呢，現在可不能喊累。於是，你便會鼓足勇氣，繼續往上爬。。。。”

　　一個沒有遠大志向的人，尚未爬到事業的高峰，就會在中途停頓下來。只有目標定的遠的人，才能攀上成功的巔峰。

　　1945年，塞洛克斯公司董事長威爾遜繼任他祖父所創設的赫洛德公司總經理。從那時候起，他就立下大志，要把自己所轄的公司發展成為具有世界影響力的大企業。同時，他偷偷瞄準在羅吉斯達市的伊斯曼柯達公司，決心以它為榜樣。

　　為了實現久積在心中的人生夢想，威爾遜日夜探求開拓之道。有一天，一位畢業於曼恩工業大學的年輕德國人，突然問威爾遜：“為何不把過去的溼式影印機改造成乾式的呢?”

　　這位年輕人不經意的一句話，使威爾遜感到機會來了。他決心研製這種乾式影印機。為此，公司用去14年的漫長歲月。耗資達7500萬美元，終於迎來了塞洛克斯914影印機的上市。

　　塞洛克斯公司付出了14年的艱辛，看著塞洛克斯914影印機的專利權，終於躋身世界性大企業之林其關鍵就在於威爾遜那堅定的經營哲學和經營戰略。他決心把乾式影印機的售價提高到相當於成本的10倍之多。當副手們對他的漫天叫價感到震驚的時候，他說：“我不出售成品!塞洛克斯只要出售品質和服務就夠了。”他還說：“塞洛克斯絕不可能把它當做一般的商品來買賣，我們務必作用租貸制，並充實售後服務。”

　　為創造一種新產品，威爾遜熬了14年，他的膽識和他的經營才幹令世人矚目。從1960年開始起步，他的公司發展速度十分驚人。著名經濟雜誌《財富》每年都要列出美國前500位大企業的排行榜。1961年之前，塞洛克斯公司榜上無名，但事隔一年，1962年，已榜列第423位。以後，年年步步攀升，增速驚人。

　　可見成功者都懂得心理學，樹立遠大志向並勇於探索，才獲得了成功的機會。

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　　你不能容忍他人，就會給自己帶來不幸。

　　野豬和馬一起吃草，野豬時常使壞，不是踐踏青草，就是把水攪渾。馬十分惱怒，一心想要報復，便去請獵人幫忙。獵人說除非馬套上轡頭讓他騎。馬報復心切，答應了獵人的要求。獵人騎上馬打敗了野豬，隨後又把馬牽回去，拴在馬槽邊，馬失去了原先的自由。

　　還是那個人，同樣的努力，不一樣的平臺和載體，結果就不一樣了。

　　人騎自行車，兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右;人開汽車，一腳輕踏油門1小時能跑100公里;人坐高鐵，閉上眼睛1小時也能跑300公里;人乘飛機，吃著美味1小時能跑1000公里。

　　成功除了勤奮、創新，還有另一個朋友——危機感。

　　14歲的李嘉誠開始“行街仔”的推銷生涯，從此漸入佳境，直至連續15年蟬聯華人首富寶座。他這樣工作：不論幾點睡覺，一定在清晨5點59分鬧鈴響後起床。隨後，他聽新聞，打一個半小時高爾夫。他認為重點是打每一球時都保持冷靜，有規劃。一定在每天六點下班，回家後，除了撥打越洋電話，還有兩件必修功課：跟著有字幕的英語節目大聲朗讀，以及夜晚的閱讀。這兩個工作都意味著一點：他最大的恐懼在於錯過見證世界的變化。

　　當前後左右都沒有路時，命運一定是鼓勵你向上飛了。

　　事業初創期，被女友劈腿;成立公司遭遇失敗，劉德華被封“爛片之王”;即使這樣，他從不放棄對事業的追求，就像一架永不停歇的發動機，今天的劉德華似乎已經成為了一面迎風不倒的精神旗幟。被所有的媒體神化的一個藝人，都說他勤奮、他努力、他不會幹壞事、他可以不吃、不眠、不喝，光是呼吸就可以活到五十二歲。

　　原諒他人，其實是昇華自己。

　　曼德拉曾被關壓27年，受盡虐待。他就任總統時，邀請了三名曾虐待過他的看守到場。當曼德拉起身恭敬地向看守致敬時，在場所有人乃至整個世界都靜了下來。他說：當我走出囚室，邁過通往自由的監獄大門時，我已經清楚，自己若不能把悲痛與怨恨留在身後，那麼我仍在獄中。

　　抓住人性的弱點，無事不成。

　　有個老人愛清靜，可附近常有小孩玩，吵得他要命，於是他把小孩召集過來，說：我這很冷清，謝謝你們讓這更熱鬧，說完每人發三顆糖。孩子們很開心，天天來玩。幾天後，每人只給2顆，再後來給1顆，最後就不給了。孩子們生氣說：以後再也不來這給你熱鬧了。老人清靜了。

　　為客戶節省時間，錢才能進來快些。

　　夜市有兩個面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年後，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。為何?原來，乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水裡泡30秒再端給顧客，溫度剛好。

　　如果讓你的老闆覺得你已經可有可無，那你已經站在即將離去的邊緣。

　　兩馬各拉一貨車。一馬走得快，一馬慢吞吞。於是主人把後面的貨全搬到前面。後面的馬笑了：“切!越努力越遭折磨!”誰知主人後來想：既然一匹馬就能拉車，幹嘛養兩匹?最後懶馬被宰掉吃了。這就是經濟學中的懶馬效應。

　　不願付出、不願冒風險的人，一事無成對他來說是再自然不過的事。

　　有人問農夫：“種了麥子了嗎?”農夫：“沒，我擔心天不下雨。”那人又問：“那你種棉花沒?”農夫：“沒，我擔心蟲子吃了棉花。”那人再問：“那你種了什麼?”農夫：“什麼也沒種，我要確保安全。”

　　一味走別人的路，必將堵死自己的路。

　　一個小鎮中，一位商人開了一個加油站，生意特別好，第二個來了，開了一個餐廳，第三個開了一個超市，這片很快就繁華了。另一個小鎮，一位商人開了一個加油站生意特別好，第二個來了，開了第二個加油站，第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。

　　如果你希望一切，都能變得更加美好，就從改變自己開始。

　　一隻烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問：你要飛到哪?烏鴉說：其實我不想走，但大家都嫌我的叫聲不好，所以我想離開。鴿子告訴烏鴉：別白費力氣了!如果你不改變聲音，飛到哪都不會受歡迎的。

　　即使環境相同，思維方式不同也會影響人生的不同。

　　一戶人家有三個兒子，他們從小生活在父母無休止的爭吵當中，他們的媽媽經常遍體鱗傷。老大想：媽媽太可憐了!我以後要對老婆好點。老二想：結婚太沒有意思，我長大了一定不結婚!老三想：原來，老公是可以這樣打老婆的啊!