陳安之超級成功學
想要成功，那就要了解成功學！
首先學習如何去學習：
學習的五個關鍵：1、初步瞭解 ;2、重複;3、開始使用;4、融會貫通;5、再次提高
初步瞭解：你需要對你學習的知識進行初步的瞭解，就是預習。
重複：重複為學習之母，重複加深印象。
開始使用：人不是詞典和電腦，不是隻要裝載知識就可以了。所以必須付諸實踐。
融會貫通：使用知識到達一定程度，直到不需準備直接能拿出來使用。
再次提高：在融會貫通之後容易陷入一種自我滿足的狀態，所以需要的是清醒自己再次提高!
每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚出來!
下課之後就是超越競爭對手的時候!
一個人要成功就是：不斷的培養良好的態度和提高自己的能力，所以態度和能力同樣重要!
成功=知識+人脈!兩者同樣重要!
知識佔成功的30%，人脈佔成功的70%。
假設你要成功，那麼你每年最少要讀50本書籍。每週至少要讀1本書籍。
請寫下來四種你認為在未來通往成功的道路上最需要的四項“知識”：成功心理學，專業知識***軟體、
繪畫***
，演講，外語
你要想做好做成功一件事情，首先：你必須發自內心的喜歡它!
人生是心理學的遊戲，人生就是與人打交道。成功是靠別人的。
談判：從旁介入，打破心理壁壘。***聊天，談些與談判目的無關的事情開始。***
建立人際關係：
1、主動出擊，推薦自己!***你好!我叫...***
2、記住對方的名字!
3、主動幫助朋友。宇宙是圓的，幫助別人等於幫助自己。
宇宙是圓的，要賺錢最快的方法是幫別人賺錢，要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人!
4、建立人際關係，先重值再求量!
成功與藉口不會住在同一個屋簷下!選擇成功，你就不能有藉口!選擇藉口，你鐵定不會成功!
要成功就要跟成功者在一起!
交朋友的兩個原則：
1、永遠要交比你優秀的朋友，向他學習。***在你的朋友圈中你要在最後位***
2、“資產”/“負債”理論。“資產”就是積極快樂能助你成功的成功者;“負債”就是成天講負面、
悲觀只會拖你
下水的失敗者。
每次工作、學習、和生活都要在巔峰狀態!你時刻都是最棒的!
寫下你平常最常接觸的五個人：
想要成功!主動出擊!!
你現在沒有錢，所以不能去上課。因為不能去上課、學習如何賺錢，所以就沒有錢。
成功者主動出擊!成功者每年閱讀一百本到兩百本不等的各類書籍。沒有人能通過模仿來超過別人，要
超
過別人就得采取創新，付出比對方十倍甚至百倍的努力!
要成功，需要有良好的態度!
成功=知識+人脈 知識佔30%人脈佔70%
如何建立人際關係：
1、主動出擊
2、主動幫助別人
3、誠懇的關心對方
要成功：
1、結交成功的朋友
2、要有良好的態度
3、更認真 人之所以成功是因為他認真，有些人之所以沒成功是因為他不夠認真。要成功就要比別
人更
認真!
要提款請先存錢，要成功請先付出，要有收穫先行動。大部分人都在做夢。
成功者苦練基本動作!成功的基本動作是：知識+人脈。成功者每天都在做的事是：積累知識，擴充套件人脈
。
交朋友有兩種方法：零售+批發
一個人要更上一層樓就要學習公眾演說的能力!
成功的關鍵：1、成功=知識+人脈 2、結交成功的朋友 3、主動出擊 4、良好的態度 5、要認真 6、
在最
短的時間付出最大量的行動 7、目標要明確
怎樣讓目標更明確：
1、視覺化***製作夢想板，目標貼在右上方。人頭腦的右上方是創造力，左上方是回憶***
2、自我確認!***主動確認+潛意識確認***
3、自我放鬆!***我每天用大量的時間來放鬆。***
4、聽潛能錄音帶!***每天晚上睡覺前，目標寫十遍，刺激自己的潛意識***
每天進步1%! 成功等於每天進步1%!
進步最好的方法就是：自我反省。 今天哪裡做對了?今天哪裡可以更好?
領導者誕生於反省!
每一分私下的努力都會得到倍增的回報，在公眾都會被表揚出來!***陳安之每晚9點繼續學習6個小時到
凌
晨3點***
比你富有一千倍，比你成功一千倍的人，一定比你聰明一千倍嗎?答案是錯的!他們一定比你努力一千
倍
、認真一千倍甚至更高!
好的運氣總在準備之後出現!!
凡是都要做到“最好”!才能成功! 大成就是小成就的累積!最成功者永遠比成功者還要努力1%!
做好顧客服務!!每一個老闆的第一顧客是員工，你只有先服務好你的員工，他們才可能服務號顧客。
做好顧客服務的關鍵：先做好售前服務! 顧客售前培養。
一流的售後服務，要做與產品無關的售後服務。 售後人性化針對服務。
最貴的服裝店賣的不是衣服，而是服務。
成功都是靠做跟產品無關的服務!而不是推銷商品!
關鍵1：每天進步1%
關鍵2：服務顧客發自內省。服務=售前服務+售後服務
***感謝卡*** ***跟產品無關的服務***
世界上沒有不能成交的顧客，只有你不夠了解他，不夠關心他。
文字 聲音 肢體動作 溝通的三大要素!
溝通：模仿對方的講話方式，對方講話快，你就講話快，對方講話慢，你就講話慢。
模仿對方的肢體語言，對方使用肢體動作，你也使用肢體動作。
成功的十大步驟：
1、自我分析：自己的優點;自己的缺點
全世界最頂尖的人都是從改正缺點開始! ”自覺“是”治療“的開始!
每一個人要做自己理想工作條件的分析!***自我分析***
我最希望的工作是什麼樣的? ***1、時間由我主控 2、收入可以依照自己努力成長 3、行業可以不斷學
習 4、可以幫助別人 5、可以和成功者在一起 6、環遊世界***來自陳安之
成功最快的方法就是”按部就班“!
賺錢 是很容易的事情，只要你是行業的第一名!!不要研究如何賺錢，要研究如何成為第一名!
要做就做世界第一名!向世界第一名挑戰!
欲求其中，必求其上!欲求其上，必求上上!
2、建立使命感! 建立自己的使命感，並每日複習自己使命感，做事前先思考使命感!
3、明確價值觀!價值觀：對我們重要的事情!
4、設立目標!
5、尋找學習的榜樣!
6、詳細的計劃!沒有計劃就是在計劃失敗!不做準備就是準備失敗!
7、時間管理!
8、建立團隊!***沒有哪個成功者是靠著自己成功***
9、系統化!***將成功的步驟流程建立在書面上，讓更多的人都可以照著做***
10、大量複製!
最優秀的推銷都是用問的。將對方的問題先接受然後溶解轉化。
***這位先生，您說的這些觀點的確很有道理。但是我有...這樣的想法，您覺得如何呢?我很高興您提出
您的意見，我們的產品的確是太貴了。但是您知道為什麼這麼貴還有這麼多顧客願意購買嗎?相信一定有
他的理由存在，現在就請讓我跟您分析一下，為什麼這麼多顧客願意購買，也許您聽完之後也會成為我們
的顧客;關於技術方面：感謝你對我們技術方面的指導，我會向我們的研發部門反映，會向我們老闆反映，除此之外，您還有其他問題針對我們的產品嗎?...
請問你，關於我們這個產品的功能您剛才使用過了，您滿意嗎?這個產品的品質您可以接受嗎?我們公
司有很良好很完善的售後服務，您可以查資料瞭解一下，您能到這裡來一定是對我們的產品有了很深入的
瞭解，既然您都這麼瞭解了。那麼還有什麼問題困擾您呢?
那您覺得我們的產品比您預期的貴了多少呢?兩千塊?***帶笑意的***，OK，很好，請問您這個產品您將
使用多久呢?使用五年。那麼就是平均一年多投資...，平均每月多投資...，平均每天多投資...。
那麼請問您：為了使您的公司在未來創造更多的利潤，提高更好的效率，來買到真正能幫助貴公司的產
品，那麼每天只要多投資...，您覺得值得嗎?***
在談話中，要把”情緒“作為”工具“使用。而不是作為”武器“攻擊對方。你的情緒是你的工具!
激發行動力!!
每個人行動有兩個原因：1：追求快樂!2：逃避痛苦!
五個問題激發行動力：
1、我為什麼還沒采取行動?
2、不行動有什麼好處?
3、假如持續不行動會有什麼壞處?最差狀況是什麼?
4、假如現在就行動，長期會有什麼好處，最理想狀況?
5、那我什麼時候開始行動?
巔峰狀態
成功者對自己所做所說100%負責任。
80%的心情僅能收穫最多80%的結果。快樂的心情收穫快樂的結果，差勁的心情收穫更差勁的結果。
假如我得不到我要的，那我一定會的到更好的!
凡事發生必有其目的，並且有助於我!
使自己達到巔峰狀態的方法：每天高聲朗誦自我確認的話語!
人生是一種選擇，我們無法控制每一件事情，但是我們永遠可以選擇我們的心情!
凡事都有正反兩面，就看你選擇哪一面了。
成功者都不是問：我失去了什麼?都是再問：我還有什麼?成功者不會埋怨別人，都是在問：我下次哪
裡
還會更好?
遇到問題都要這樣問自己：發生這件事情對我有什麼好處?我學到了什麼是對我自己有幫助的?
如何複製任何人的成就?
1、複製成功者的信念!
2、複製成功者的策略!***即做事情的方法!和順序!***
3、複製成功者的肢體動作!
把氣吹出去，唱歌或演講。 ***出氣!突起!******寶寶抱寶寶******發出鼻音***
我為什麼還沒有超級成功?***寫出五個答案***
我為什還沒有成為超級鉅富?***寫出五個答案***
我的時間管理為什麼不是非常的好?***寫出五個答案***
為什麼我的身體還不是很健康?***寫出五個答案***
為什麼我的人際關係還不是非常好?***寫出五個答案***
捫心自問，拋棄心理障礙!
為什麼還沒有超級成功?
為什還沒有成為超級鉅富?
為什麼時間管理不是非常的好?
為什麼身體還不是很健康?
為什麼人際關係還不是非常好?
過去因為這些藉口和想法你失去了什麼?造成了什麼痛苦?對你的精神、身體、家人、朋友和財富造成
什麼影響?
五年之後你幾歲了?假如這些情況沒有改善，你看到鏡子上的自己，你會對他有什麼評語?
五年之後你的朋友看到你還是沒有什麼改變，他會有什麼樣的想法?
五年之後，你發現自己完全沒有什麼成長，突破。你會有怎樣的感覺?
五年之後你的心情如何?身體狀況呢?事業呢?收入呢?家庭呢?對子女的教育呢?對朋友呢?
假如這些狀況不改變，十年之後，你幾歲了?到了那個年齡你還沒有改變，你看到鏡子上的那個人，那
個人長什麼樣?到了那個年齡你都沒有改變，你的情緒如何?身體呢?家庭呢?事業呢?收入呢?人際關
系呢?對國家的貢獻呢?實現了多少目標呢?會住什麼樣的房子呢?存款時多少呢?自信心呢?
假如這些狀況沒有改變，繼續累積二十年之後，你看到鏡子中的那個人是什麼樣子了呢?假如二十年之
後你還沒有改變，你會怎樣呢?你周圍的人都成功了，發現你還是沒有改變，他們會有什麼樣的評價?
二十年之後你還是這個樣子，你會住在哪裡?
假如這些狀況持續了四十年，四十年之後你幾歲了?四十年之後還沒有改變你看著鏡子裡的那個人，那
個人長什麼樣子有什麼樣的生活?你有什麼感覺?四十年之後你朋友看到你完蛋了他會有什麼樣的想法
?
這是你想要的生活嗎?你願意改變嗎?你真的想改變嗎?是想要還是一定要?那你什麼時候改變呢?那
你現在做什麼事情呢?
從今天開始你要做那些改變呢?改變之後你會得到什麼?因為你今天開始改變，那麼持續下去、在你五
年之後會多麼的成就!五年之後你的心情、身體、家庭、事業、收入、人際關係、如何呢?會住在哪裡
呢?鏡子上的那人長什麼樣呢?朋友會怎樣看他呢?這種狀況假如持續不斷十年之後你幾歲了，十年之
後你依然積極努力過生活，你會取得哪些成就 住在哪裡?開什麼車?有多少存款?會有什麼樣的職位?
這樣持續二十年你幾歲了，鏡子上人長什麼樣?朋友會怎樣議論他?那麼這樣持續四十年?你會有什麼
樣的感覺?實現了什麼樣的人生目標?這樣的生活好不好呢?是不是你要的生活?那你現在要做些什麼
才能獲得這樣的生活呢?
人的潛意識無法分辨是真還是假，只要我們持續不斷地去想象，重複、並且相信、他終究會成為事實。
為什麼你一定會超級成功呢?***答出五個答案***
為什麼你一定會超級鉅富呢?***答出五個答案***
為什麼你的會時間管理非常好呢?***答出五個答案***
為什麼你一定會非常健康呢呢?***答出五個答案***
為什麼你的人際關係非常好呢?***答出五個答案***
建立價值觀：
價值觀是一種感覺!每個人追求的是一種感覺!
首先列舉自己的所有的價值觀，就是自己追求的東西，和明確的感覺!
然後為這些感覺排列順序!
接著總結出：你快樂的定義是什麼?你信心的定義是什麼?成就感滿分的定義是什麼?什麼是你的幸福?
建立使命感：
你的成功為了帶給別人什麼?
價值觀調整：
1、一定要自己能夠主控! ***你能決定的價值觀，如：健康，快樂***
分數不決定你快樂與否，是你對他下的定義。人之所以不快樂是因為他下錯了價值觀的定義，下錯定義的第一個原因是他的價值觀受他人影響。
2、很容易做到! ***人不是成功之後才快樂，我們要快樂的成功。***
設定簡單的價值觀定義。假如過程不愉快，到達目標也沒用。
3、每一天都做的到!觸手可及。 ***今天有行動了就會快樂!***
以退為進，很多人設立的很難的目標，他們自己就覺得很難。所以“以退為進”吧，分解目標，細化為各個簡易目標。
4、要有很多方向。***有很多很容易達到的目標，使你快樂的目標。***
5、或是... ***不是所有目標都實現才能快樂，實現了這個或是那個你就會的到快樂!***
人生使命：成為什麼樣的人?做什麼樣的事?
寫六個價值觀，為每一個價值觀下定義。
為了達到使命，寫兩個逃避型的價值觀：不應該...***不應該拖延、不應該言行不一***
***這些必須是感覺，必須是形容詞。***
怎樣明確設立目標：
1、目標是用來超越的，不是用來達成的。我們的計劃必須超越我們的目標。
例如：我們目標是十萬，那麼計劃必須定在二十萬，這樣即使計劃沒有達到也達成了目標。
2、目標必須非常的合理，但是要遠大!***不要定的目標超過你現況的一倍。除非暴富目標。目標要穩定合理，快而不穩的目標是很危險的實現。***
3、我們人生要有一個核心的目標!***人生需要一個焦點!逐二兔不得一兔!***
依照核心目標設定階段性的目標!人生有個長期的目標，所以當走偏時會通過檢查迴歸。
4、其他目標越多越好!***目標越多的人，行動力越強!越能幹的人，目標越多!每年設立十到二十個目標!吸引自己的目標越多，動力越大!***
世界上沒有懶惰的人，只有不夠吸引他的目標的人。
5、目標必須有期限!但是期限一定要合理!***我們要考計劃過生活，不要靠運氣過生活!***
6、達成目標的動機非常重要!***強烈的動機，就是充分足夠的理由!***
7、明確達成目標的障礙!
8、得出解決方法!
9、時常思考新的方法達成目標!
10、時常跟運氣很好的人在一起!!
11、時常請教成功者如何做的更好!分享失敗的經驗可以讓我們避免失敗，但我們必須研究怎能成功!
時間管理：
1.依照順序!
第一步驟：我們永遠要做最有生產力的事情!
頂尖總裁最有生產力的事情***七項***：
思考; ***最有生產力最重要的事情***
選對員工;
做推銷; ***任何人都是推銷員，之分優秀不優秀。老闆最需要推銷!***
跟顧客溝通;
跟員工做私下的溝通;***私下的溝通能培養向心力。***
學習; ***所有的領導者都是學習者***
實行走動式管理; ***一定要到現場實地考察***
頂尖推銷員最有生產力的事情***七項***：
推銷;
服務;
增援;擴大團隊
訓練;
學習;
第二步：有效的授權!
不需要所有事情都需要親力親為，將它授權出去，節約處理凡庸事物的時間，來做左右生產力的事情!
第三步：我要得到什麼樣的結果?
要做計劃前，先思考自己要取得的結果。然後仔細思考這樣的結果和自己的計劃的融僑性。如果不是最優解可以在行動前做出更正!
一旦結果明確，時間管理才開始有用!
“量大”是所有致富的關鍵!!
量不大的原因：
產品需求度不高!
市場不夠大!
產品品質不好!
服務不良!
價格太高或太低!
推銷技巧不好!
策略不對!
行銷通路不夠多!
宣傳不夠!任何產品都需要宣傳宣傳再宣傳!
知名度不夠，量打不起來!
賺錢跟眼光有10000000%的關係!
1.要掌握趨勢，更要掌握最大的趨勢!!
絕不要自己當馬，要找匹好馬騎。
親屬馬，配偶馬，公司馬，產品馬，創意馬
通訊、健康、美麗、學習、娛樂 都是未來的大趨勢!
2.市場要大!
3.做競爭少的行業!賺錢的竅門就是避開競爭對手!第一個做才可能沒有競爭對手!
投資現在顧客少，未來顧客多的行業!
投資現在使用次數少，未來會變多的行業!
避開競爭對手!