對c2c進行形式分析 它的盈利模式有哪些

建站建議

現提供網站建設服務的公司很多，此產業是一個很速成的產業，因此充滿了很多非專業的正規公司。因此，對於廣大使用者而言，如何選擇網站設計公司應當慎重。以下幾點可以考慮：

1、是否擁有固定辦公場所

你也許遇到過這種情況：當你提出要去給你做網站的公司實地看看時，對方會找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時卻以低於市場價很多的價格向你承諾各種服務。可想而知，那些連公司的地點都不願告訴客戶、不敢讓客戶去他們公司看看的網路公司一定都是含有欺詐成分的公司，而缺乏足夠的辦公環境、技術實力，所做的承諾也只能成為不切實際的空中樓閣。

2、是否具有多年的網站設計經驗

我們不否定新生事物，但是如果從長遠考慮的話，我們還是建議您選擇具有多年的網站設計經驗的公司，一方面在網站設計的過程中他們會考慮到的東西更多，更能瞭解客戶的需求;另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會輕易倒閉。

3、不要相信那些大包大攬的公司

不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費維護的鬼話。他們可能只是為了得到你的單子，但沒有考慮服務的問題，所以可以任意向你承諾。

形勢分析

從電子商務誕生開始，以B2B，B2C，C2C三大主流模式為主，而B2B這種中國電子商務最早期模式已經消亡，逐步的開始退出歷史舞臺，目前號稱中國最大的B2B網站絕大部分的業務來自B2C的交易，而非B2B的交易。

有一組公開的資料是，2012年淘寶網和天貓加起來的銷售額總和達到了1.1萬億人民幣，B2C(天貓)佔據了2000億，而C2C(淘寶網)業務佔據了近9000億，在過去的一個月中，嘗試對三年淘寶網上的幾百次交易的進行整理，驚人的發現在淘寶網的交易主題95%以上為商戶，剩下的5%也是為了貪圖便宜和個人店鋪買的一些襪子、垃圾袋之類的商品。

在中國主流的電子商務模式事實上已經能夠剩下了兩種，B2C和C2C。前者包括了京東、蘇寧易購等主流的被稱之為B2C的網站，後者就是佔據統治地位的淘寶網和遇到增長天花板的拍拍網等等。

其實，在早期，淘寶的宣傳文案中，我們經常能看到諸如“下崗工人通過淘寶創業奔小康”和“殘疾小夥淘寶賣特產重拾人生自信”之類的新聞，但現我們發現更多的是“某某店鋪單日銷售破千萬”和“淘寶網佔據中國GDP一定比例”之類的高階大氣上檔次的報道。從2003年到2013年，從3000萬到1.1萬億，十年中淘寶體系增長了3萬多倍，創造了至少前無古人的記錄。

在幾年前，淘寶網為了明確分類C2C業務和B2C業務，逐漸新增了淘寶商城，後來為了將更近一步的細分將C和B區分開來宣佈將淘寶商城從淘寶網拆分，在後來乾脆把淘寶商城改名為天貓，經過幾年的發展，天貓逐漸甩掉淘寶的影子。

在電子商務領域，馬雲是一個奇人，中國網際網路界的天才預言家，馬雲早已預料到未來C2C模式難以在中國持久。所以早在2009年4月馬雲就對外宣佈“淘寶從來不是C2C,淘寶也從來沒有想過自己是C2C.”

前段時間，阿里的敵人張近東在兩會提案中表示“2012年中國電子商務零售交易總規模達1.2萬億，佔社會零售商品總額7%。繁榮背後，電子商務行業面臨著影響持續發展諸多挑戰。我國電子商務年交易量的90%是以C2C的形式從事B2C的交易，大量的交易遊離於現有法律監管之外，存在著嚴重的監管缺失、執法缺位現象。”

雖然淘寶網已經不是一個C2C網站，但B2B網站淘寶網的價值反而比C2C網站淘寶網要大了無數倍。C2C模式向來以低價取勝，但長期以來一直以為“物美價廉”的產品違背了基本的商業規律，不管是何種銷售渠道，理性的售價體系應該是“一分錢，一分貨”，哪怕是商品通過網上賣出。

淘寶網在由C2C轉變為B2C的過程中不但沒有衰落，反而發展壯大，成為了中國唯一可以影響到國家經濟的私營企業，唯一一個關乎國計民生拉動內需的網站，甚至在幾年後，這一個網站就可以升級中國的支柱產業。

C2C只是一種初期的策略，不管是中國還是日韓歐美，C2C模式都難以成為主流，這種模式的消亡恰恰反映了我國電子商務時代已經逐漸由蠻荒走向文明。

盈利模式

1.會員費

會員費也就是會員制服務收費，是指 C2C 網站為會員提供網上店鋪出租，公司認證，產 品資訊推薦等多種服務組合而收取的費用. 由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應 會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定. 費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。

2.交易提成

交易提成不論什麼時候都是 C2C 網站的主要利潤來源.因為 C2C 網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所，大賣場，從交易中收取提成是其市 場本性的體現.

3.廣告費

企業將網站上有價值的位置用於放置各型別廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告 位價格，然後再通過各種形式向客戶出售.如果 C2C 網站具有充足的訪問量和使用者粘度，廣告業務會非常大.但是 C2C網站出於對使用者體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放.

4.搜尋排名競價

C2C 網站商品的豐富性決定了購買者搜尋行為的頻繁性，搜尋的大量應用就決定了商品，資訊在搜尋結果中排名的重要性，由此便引出了根據搜尋關鍵字競價的業務。使用者可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該使用者的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。

5.支付環節收費

支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶，才在一定程度上促進了網上線上支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。