銷售勵志的經典簡短文章

　　作為一名銷售人員，要學會抽時間看一些，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：2016年最牛銷售技巧

　　——獻給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會有新突破的!

　　1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。

　　2、信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交

　　3、力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善!

　　4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

　　6、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

　　7、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

　　8、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

　　9、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。

　　10、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

　　11、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

　　12、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣

　　13、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

　　14、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。

　　15、看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

　　：做銷售給我們帶來的好處和收穫

　　1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是藉助公司的平臺為自己打工!有幹勁啊!

　　2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關係!

　　3、行業選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業的頂尖時，想去另一家公司，很容易!

　　4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關單位要靠關係，而銷售行業靠的是實力!

　　5、可以接觸到不同的人，從而鍛鍊自己的溝通能力;

　　6、可以鍛鍊自己對人、對事的判斷力;

　　7、可以發現自己的潛能;

　　8、可以鍛鍊自己的意志，因為銷售很苦;

　　9、可以鍛鍊自己的抗壓力、抗擊打的能力;因為100次得拜訪，可能遇到99次得的拒絕;

　　10、可以鍛鍊自己的創造力;因為你要想辦法提高銷量，所以要有新的創意和方法;

　　11、可以鍛鍊你的團隊協調能力：因為你是連線上游和下游的中間環節;

　　12、銷售讓你懂得感恩;

　　9、銷售讓你成長的更加紮實、堅定。

　　：導購銷售技巧

　　過年期間，想買一雙運動鞋，於是去了一個商店。以前一直在網上買東西，很少到線下商場去買，這次去線下買東西，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗如何。

　　我逛了幾家店，感覺都沒啥特色，導購員也只是極力說自己的商品怎麼好怎麼便宜。於是又來到了一家店，我一進門，剛開始左右看，一個悅耳的聲音傳來，歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞新年回饋活動，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。

　　這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，又有回饋，還是主動給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：

　　我有什麼可以幫你?

　　你要不要看看我們的新款?

　　你需要什麼樣的鞋子?

　　我最後只是簡單的回覆，我就隨便看看……

　　在她的介紹下，我還真的發現有一雙不錯的鞋子。我問了一下價錢，要558，新年活動打折後也要358。我說你們的鞋子怎麼這麼貴?導購小妹看著我，笑著說：

　　您很會挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請的國際設計師設計的，聽說在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低，但絕對是值得的。

　　好吧，有這番說辭，我不好再說貴了，只好說，你能否便宜一點?導購小妹回答說： 您先試試吧，如果不合適，再便宜你也不會要不是。您的腳多大碼?哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這裡試試。

　　這時候我很自然的跟著她去試鞋了。但心裡有點奇怪，這個小姑娘怎麼那麼容易就把我的問題給化解了呢?我怎麼那麼容易就順著走了呢?她為什麼不直接回答我的問題?

　　試鞋子的過程中，我問小姑娘，你們這個品牌我怎麼沒有聽過呢，小姑娘說：這個品牌很有名的，您沒有聽過麼，我來給您解釋一下啊……太厲害了，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權……鞋子試好，還不錯，接下來我有心考驗一下小姑娘了。我說，鞋子還不錯但還是太貴了再便宜一點吧。我想她應該說能便宜還是不能便宜吧，怎麼著也要減幾塊錢。小姑娘的回答：

　　這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，這雙鞋質量很好，至少可以穿兩年，只要358元，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。

　　小姑娘一番話，讓我覺得身價被認可了，再還價真的不好意思。但我接著又說，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎麼接話。

　　您開玩笑了，從您的氣質一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鍊做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元，價格真的不貴，就當您多請了一位好朋友吃飯而已。

　　我真的有點服了，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請好朋友吃飯的錢，說得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰了。我說：這雙鞋確實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了，你怎麼著也得給我打個折吧，以後我再介紹朋友到你這裡來買。

　　能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我只是個導購員，實在沒有權力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。您看這雙鞋您穿著也很合適，您一會兒是刷卡方便還是付現金方便?

　　我說刷卡方便。小姑娘說：那您跟我到這邊來刷卡。

　　等我刷卡完了以後，我發現，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現金方便，然後就直接把我帶過去了。讓我沒有猶豫的機會。在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：

　　我這裡有給老顧客優惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補償。好的，襪子在這裡您拿好，歡迎您下次再來啊。

　　這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補償我。我當時說太感謝了。

　　等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我進門到最後成交離開，她一直處於很主導的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價，我還覺得佔了便宜。

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