非主流爭取客戶的方法有哪些

　　我聽過不少離奇的銷售故事，有的只是像喝醉酒後胡鬧的荒唐，甚至觸犯法律，或無意中在網上洩露了照片，但另一些則令人驚歎：他們只是冷靜地遵從自己的商業邏輯，做出令人驚奇的事。我最喜歡的故事無疑是後者：那些使用非傳統的方法來建立新客戶的人。他們用稀奇古怪的方式為客戶服務。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　非主流爭取客戶的三大方法：

　　非主流爭取客戶的方法一、上門銷售到你家

　　AndyDunn是紐約市Bonobos公司的CEO和創始人，他想在網上經營男褲品牌，不想把貨物囤積在商店裡。Dunn是這樣拓展自己的第一批客戶的：他在車上裝滿樣品，然後開著車在紐約周邊幫人在家舉辦私人聚會。男士們可以在洗手間直接試穿他們的產品，如果感覺Bonobos的褲子更合身，服務也不錯，就可以直接下單把商品運回自家。Dunn的客戶成為了他的免費宣傳員，很快，Dunn的日程安排中就充滿了各種送貨要求。Bonobos沒花一美元當然不算花了點汽油錢就達到了他第一個100萬美元的收入。時至今日，Bonobos收入數百萬美元，而這個好成績歸功於他們直接向客戶開放的銷售方式。

　　非主流爭取客戶的方法二、不是客戶也能服務

　　域名註冊網站Name以其“卓越”的客戶服務為人熟知，而他們所做的並不是傳統意義上的域名業務。有多少企業能像Name這樣對潛在客戶也一樣積極地提供服務?早在2011年，Name就開始通過推特這樣做了。當他們在推特發現一款軟體的域名被劫持有時你的域名在沒有得到許可的情況下就被轉移，這種情況便會發生，Name找到了這個軟體的開發小組，然後為其開始了追蹤黑客的工作——一直追蹤到烏克蘭。憑藉傑出的表現和良好的宣傳，Name為自己贏得了不少原本歸屬於其他域名服務公司的客戶。

　　非主流爭取客戶的方法三、給直郵廣告來點花樣

　　商業顧問AshleyAmbirge經常有些鬼點子。她發起了“中指計劃”，口號是“別讓你的屁股傻坐在凳子上”，目的在於促使人們創新。Ambirge鼓勵客戶採取非常規的方式，哪怕是一些有爭議的方案。在一個廣告方案中，Ambirge決定採用針對性很強的直郵宣傳，來鎖定她想要的公司客戶。Ambirge沒有使用傳統的宣傳材料，她找到一家屋頂材料裝飾公司——是的你沒看錯，就是屋頂材料裝飾公司，然後給30個公司各郵寄了一塊屋頂瓦片，上面雕了一句話：“我的公司+你的公司=銷量衝破天。”結果如何呢?100%的反饋率!在接下來的一年裡，幾乎所有看到這個廣告的人都成為了她的客戶。

　　用“非主流”方式獲取客戶的關鍵是要記得抓住客戶，思客戶所想，為客戶所願，讓他們開心並幫助他們。一旦你爭取到這批客戶，併為他們提供卓越的服務，他們會一直成為你的資源，還會為你帶來新的資源。