家電銷售人員述職演講稿

  寫述職演講稿重點是把履職經驗與組織分享,這也是一個學習的過程,小編為大家整理了,歡迎大家閱讀。

    家電銷售述職演講稿篇1

  自20xx年12月進入巨集源,我一直在陽光店負責海爾空調銷售的工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了一定的成績。下面,就一年來工作述職如下:

  工作上我嚴格按照考勤制度上下班,不遲到、早退,在旺季或節假日主動加班,曾經連續工作三個月不休息。工作中,我認真學習產品知識,瞭解產品政策,銷售上既要保證“量”,也要保證“質”;熟知公司的各項流程,從安裝配送到維修保養,都能為顧客一一詳解,並做到提前告知,省去了許多不必要的麻煩;對待顧客上,除了細心講解還要用心傾聽,將最合適的產品推薦給顧客,這些年來,我秉承著“顧客永遠是對的”原則,即使遇到再無理的顧客,我也耐心接待,微笑服務,從未與顧客發生過爭執。我深知我不只是海爾空調的導購員,更是xx公司的導購員,所以即使顧客沒有購買我的產品,我仍會熱情推薦其他品牌,為xx公司的銷售盡一份力,也將xx公司優質的服務帶給每一位顧客。對待同事我熱情團結,樂於助人,對待領導安排的其他工作總是努力完成,從不推諉。

  在思想上,不斷總結銷售經驗,提高自己解決問題的能力。作為xx家電賣場的龍頭老大,我為能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使公司蒸蒸日上,勢必以顧客滿意為目標,用主人翁的意識真正做到“顧客至上,服務第一”!

  家電銷售述職演講稿篇2

  時間如流水,不知不覺中,我進公司已快兩個月了,XX作為全國電器銷售巨頭,在近兩個月裡,我無論在工作和生活中都有許多收穫,在豐富了我工作經驗的同時,也讓我的生活更加精彩。

  鑑於我這兩個月以來的學習,對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的瞭解,同時努力完全領導安排的工作,團結同事,把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班,在人流較大或節假日主動加班,上班期間認真學習產品知識,完善銷售每一個環節,用心傾聽每一位顧客的心聲,將XX優質的服務帶給每一位顧客。

  在思想上不斷熟悉和掌握XX良好的銷售政策和企業文化,並結合實際加以貫徹執行,較好的協調各方面的關係,充分調動每一位工作夥伴的積極性,共同完成複雜的工作任務。總結銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。

  在這兩個月裡,XX讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助,領導對我非常關心,使我在這個大家庭裡不斷的成長、進步。隨著時間的流逝,在今後的日子裡我相信通過我自己不斷的努力,會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

  作為全國零售行業的先鋒,我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使XX蒸蒸日上。我們勢必高喊:加油!第一!陪養併發揚:′執著拼博,永不言敗′的企業精神。以顧客滿意為目標;用主人翁的意識真正做到“至真至誠,陽光服務”!

  為共創美好的XX讓我們一起攜手共進吧!努力吧!

  家電銷售述職演講稿篇3

  來XXX電器公司入職已有二個多月,通過這段時間對各部門、各分店的深入瞭解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的瞭解,最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,對現階段區域市場內競爭對手的調研,並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行,基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結,同時對職內工作提出個人意見和建議:

  一、工作回顧

  1、繼續閱讀公司的各類檔案和操作規程,對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入瞭解。

  2、在短時間內溶入本部門團隊中,併成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作,如:創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。

  3、在活動執行期間,深入各分店瞭解活動程序及效果,對區域競爭對手進行調查分析,針對對手同期內的促銷策略,及時反饋資訊;並參與了湯總為首的營銷部、採購部、分店負責人的應對會議,提出個人建議。

  4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項資料、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料,對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結,得到相關領導及同事的認可。

  5、在促銷活動期間字幕廣告製作上,我建議極大的採用三維動畫效果,生動的體現我司的促銷內容及優勢,給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上,我也給予不少的創新及建議,使畫面更加美觀、生動,吸人眼球,更好的傳達我司的企業形象及活動內容。

  6、通過對公司以前各項廣告製作費用的檢視,並對現階段廣告製作市場調查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格,極大的控制了宣傳製作成本,在一定程度上為公司節省開支。

  7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如:對於日新新的場外舞臺佈局進行調整,使其更能搶眼,吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作,提高賣場環境,更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

  8、整理我司原有企業專題片約10分鐘及30秒形象廣告片題材,結合我司現階段廣告訴求,重新修改調整,在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌,強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案,而且在原有價格下降低製作成本。

  9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優化市場競爭力,通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析,在湯總的指導下,撰寫了《公交媒體投放提案》,並積極的與公交車公司協調,降低投放成本。

  10、積極、認真的參予了公司組織的餘世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識,領悟出不少的道理,更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。

  二、公司現階段市場環境分析

  一區域外圍環境分析:

  外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張,幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪,掀起了一場又一場家電行業惡戰,對我司區域市場造成了很大的衝擊,對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰,迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市場份額。

  二區域市場環境分析:

  1、荔城片區好萬家:取代銀精靈後,面對激烈的市場競爭,一開始採取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度,雖對我司造成一定的衝擊,搶佔了一部分市場份額,但隨著市場競爭的白日化,總體情況也不容樂觀,知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少,銷量也不見起色,預計未來階段很難開啟市場與我司抗衡。金天地:重新進行佈局和調整商品結構定位後,提升了店面形象、改善了賣場氣氛,增強了小家電、影音商品等系列優勢,並加大在廣告方面的投放及製作,在一定程度上搶佔了華農批附近市場及部分農村市場。亞偉華帝專賣店:以專營專業廚衛定位,以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的佈局,藉助強勢的廚衛品牌和廠家資源,以快捷、完善的售後服務及亞偉燃氣的品牌積蓄開啟市場,獲得了部分消費者的認同,搶佔了一部分廚衛商品及其他小家電的佔有率。其他:人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。


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