保險的意義和功用案例演講

　　講到壽險的意義與功用，相必絕大部分保險從業者和了解保險的人都能準確理解。簡單概括便是保險使人老有所養、病有所醫、長期儲備，轉移風險、投資理財。下面小編為你介紹。

　　壽險的意義與功用演講稿

　　大家好，我是來自xxx部的xxx，我演講的題目是壽險的意義與功用。

　　今天我將從生老病死四個方面來和大家探討人壽保險的意義與功用。

　　首先是生，在這裡，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因為孩子是我們生命的延續，看著他們的一天天長大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續與傳承的偉大之處。每個父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現代社會的競爭已經越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現代子女教育費用一再飆升，給每個家庭帶來了沉重的負擔。據上海社科院調查顯示，上海養育一個孩子的直接費用高達49萬，教育費用比13年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個孩子送到大學畢業也得花費30萬。我媽媽曾經對我說：兒子，我以後養老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當我仔細一算，這個數字還真不是一般的大!不知道各位有沒有算過?而且隨著社會經濟發展，這個費用只會水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因為沒有足夠的教育費用而面臨失學的境地吧?然而我想請問各位，你們是否已經準備好了這筆鉅額的費用了呢?我們應該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個特點：一，專款專用;二，保值升值;三，不會因為意外等其他因素而中斷。人壽保險就能夠很好的解決這個問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時候，每年給孩子存一萬，連續存10年，到孩子20歲上大學的時候，加上分紅和返還，我們將會有15萬的教育金，孩子的學費就不用愁了，就算我們在這10年內因為意外或者疾病而離開了孩子，無法繼續繳納保費，保險特有的豁免功能，可以讓我們免交以後的保費，而且保險合同繼續有效，孩子的未來不會受到任何影響，真正做到了無論我們在與不在，我們的愛一直守護著孩子。這就是人壽保險愛與責任的體現!

　　然後是老，我們每個人都會有年老的那一天，怎麼樣才能讓我們退休的日子要活得更有尊嚴?

　　我們年輕的時候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳的晚年生活嗎?

　　《聖經》中有句話：當你擁有時，上帝會不斷給予你，而當你沒有時，連你最後一點也會被奪去。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯什麼，而是他年輕時什麼

　　都沒做。每個人都不希望飽經風霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

　　預計到2040年，中國老年人口將達到4.09億，占人口總數的24.8%。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費27萬多，在中國一直有養兒防老的觀念，但是請大家想一想，隨著計劃生育制度的貫徹執行，越來越多的家庭都會是獨生子女，到那時候，一對夫妻將負擔雙方父母的養老，在加上孩子的成長費用，這將是一筆多麼沉重的負擔?上有老下有小的生活相信很多人都體會過，難道你想讓自己的孩子將來重走你的老路嗎?

　　中國社會制度的轉型，使傳統的完全依賴國家、單位的養老制度逐漸發生深刻變化，國家對職工生老病死的

　　我的鄰居曾先生，今年32歲，在結婚紀念日來臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險理財計劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個結婚紀念日的祝福，更是每個紀念日的關懷，每年交一萬元，連續交10年，到曾太太60歲時，她可以領取21萬，70歲時變成30萬，80歲就會有40萬。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過得無憂無慮。

　　投保養老保險可以說既是老人為子女分擔一份憂愁，也是晚輩獻給長輩的一片孝心。 還有就是病。我想請問在座的各位，哪位敢說自己從來沒有生過病，而且以後也不會生病?是啊，人吃五穀雜糧，哪有不生病的?據調查顯示，目前我國15-55歲勞動力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一個人生命中必須計算的成本!現代醫療費用昂貴，小病小災，人們還可以抵抗過去;一旦大病臨頭，許多人縱使債臺高築，家徒四壁，也無力負擔高昂的醫療費用;即使家道富殷，也會因一場大病，耗盡積蓄。我想給大家講一個數字，我們人的一生中，患重大疾病的概率是72.18%，大家聽了也許會感到驚訝，但是這卻是實實在在的客觀事實。最新統計顯示，近年來中國的癌症的發病率不斷攀升，死亡人數已達每年180萬人，相當於平均每一分鐘就有3到4個人死於癌症，比死亡和疾病更可怕的是高昂的醫療費用，據衛生部門統計，癌症等重大基本的平均醫療費用高達11.8萬，一旦不幸降臨，這樣一筆醫療成本，你準備好了嗎?

　　也許有人會說，我已經買了醫保，可以靠醫保報銷，但是社會醫療保險只能滿足最基本的看病需求，對於重大疾病來說，可以說是杯水車薪。前總理朱鎔基曾經說過：基本醫療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一個基本的保障，超出部分主要應通過商業保險解決。現在該是轉變陳舊觀念的時候了。應明確健康投資人人有責，不能再完全依靠社會，

　　社會要求我們積極參加商業保險。如果我們投保了商業醫療保險，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險公司將會為我們承擔大部分的醫療費用，也就不會出現久病床前無孝子的尷尬狀況了。《邊紅旗的故事》相信大家都知道，裡面的那個小女孩是多麼的可愛啊，但就是這麼一個年輕美麗的女孩，卻被無情的病魔奪去了生命，其實帶走小女孩生命的本質不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險，保險公司就能夠幫助他們支付一大筆醫療費用，那個小女孩也許就可以藉此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險，可以使自己和家人病有所醫，康復有望。

　　最後是死。 死，人皆有之，只是家裡人怎麼辦?

　　在這裡，我想和大家分享兩個最近發生在我身邊的故事，我上個月回家搞客戶答謝會，然後我和劉經理一起去村裡面拜訪客戶，走到對面村子的時候，聽到了奏響的哀樂，然後一打聽，才知道是有人過世了，生老病死，這本來是人之常情，但是當我聽說死者是一個和我同年的女人，結婚才幾年，膝下還有兩個嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫療費用早已花光了家裡的所有積蓄，而且欠下的醫療債務更是讓這個本來就貧困的家庭雪上加霜。看著兩個幼小的孩子，我的心裡很難過，孩子還這麼小，還沒有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過的是死者沒有購買人壽保險，這樣一來，所有的生活重擔就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個瘦弱的男人，心裡不由得為他們家庭的未來暗自嘆息。

　　同時我也想起了前不久發生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經醫治無效於上個月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫藥費，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險，買了年交六千的鑫利，在醫院確證後，平安馬上給付了8萬，解了醫療費用的燃眉之急，在他過世以後，又給付了4萬。這筆錢對於這個剛剛遭受重創的家庭來說無疑是雪中送炭，相信孩子將來的道路會走的更加平穩!

　　一樣的故事，不一樣的結局。其中的區別相信大家都已經感受到了吧?

　　其實豁達的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責任和愛使人成為萬物之靈長，是人類社會得以繼續存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報答身邊所愛的人，承擔起對他們的責任。正是這種責任與愛的延續使我們希望親人、朋友們永遠得到照顧，併為此而產生了擔心和憂慮，投保人壽保險，為家人留一筆保險金，我們就可以含笑離去了。

　　保險就象飛機上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實實在在的帶給您一份安全保障。

　　他不能帶來健康，卻可以修補健康，他不會防範意外，卻可以減少意外帶來的傷害，他無

　　法維繫家庭，卻可以完成父母對兒女的愛 。

　　胡適先生曾經說過：保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已!今日預備明日，這是真穩健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女，這是真慈愛;能作到這三點的人，才能算作是現代人。

　　各位在座的現代人，你做到了嗎?

　　一個真實的案例

　　講到壽險的意義與功用，相必絕大部分保險從業者和了解保險的人都能準確理解。簡單概括便是保險使人老有所養、病有所醫、長期儲備，轉移風險、投資理財。下面，我將用一個真實的案例，帶你走進壽險的意義與功用。

　　王女士是新華保險澄城營銷服務部的一名客戶，保險意識很強，同時具有理性的投資觀念。早在2013年，便投資了我公司紅雙喜盈寶順兩全保險，保額152280元。隨著風險意識的增強，又於2016年1月17日為自己購買我公司健康無憂C款重大疾病保險，保額12萬元，同時，此保單還附加了5萬元的意外傷害，5000元的意外傷害醫療及1萬元的附加住院費用，涵蓋了重大疾病、意外傷害、意外醫療及身價保障，保障可謂十分全面。

　　王女士是一位單身母親，離異後一直獨自帶著孩子，為了給孩子儲備一份創業基金，2016年8月30日為兒子小賈購買了我公司祥和萬家兩全分紅型保險，保額5萬元，同樣附加08重大疾病保險，保額5萬元，此外，還附加了5萬元的意外傷害，5000元的意外傷害醫療及1萬元的附加住院費用，涵蓋了重大疾病、意外傷害、意外醫療等多項保障。從王女士購買保險的用意上不難看出，王女士投保的險種囊括了老有所養、病有所醫、長期儲備，轉移風險、投資理財等一系列的保障，將壽險的意義與功用發揮的淋漓盡致。

　　人無千日好，花無百日紅。就在一切都順風順水之時，命運的小船說翻就翻。2018年1月3日，被保險人在山東泰安市居住地因煤氣中毒身故。2018年1月5日，新華保險接到報案後，陝西及山東兩地理賠人員迅速聯動調查，落實了保險責任。2018年1月24日，家屬前來我公司申請理賠。由於前期已經落實保險責任，2018年1月25日案件順利結案。紅雙喜贏寶順雖是分紅型保險，但卻有意外身故雙倍賠付的優勢，賠付金額為322585.7元，健康無憂C款保險，具有重疾及身價雙重保障，全額賠付12萬元，附加意外傷害賠付5萬元，王女士的身故保險金共計賠付492585.7元。此外，王女士給小賈投保的祥和萬家兩全保險具有豁免功能，此後18年的保費合計39610元均可豁免。

　　無奈王女士遭受了不幸，無法享受保單所帶來的老有所養、病有所醫的利益。但長期儲備，轉移風險、投資理財的作用均通過此次賠付得以體現。王女士雖遭遇不幸，但通過保險保障，留給小賈一筆創業基金、婚嫁基金乃至生存基金，讓小賈在此後的生活中可以從容應對，笑對人生。這，也許是王女士留給小賈這一生最真貴的禮物。