2017銀行員工職業生涯規劃書範文

　　職業生涯規劃教育是幫助大學生提升生命的意義和價值的活動。下面是由小編分享的，希望對你有用。

　　一

　　近幾年一個非常奇怪的現象，我所在的某國有銀行每年的入職大學生生源，在我工作的這7年裡，經歷了從二流大學本科生，到一流大學本科生，再到一流大學研究生甚至海龜的跨越式遞進，真正讓我這個過來人瞠目結舌。

　　這篇文章是想給希望進入銀行業工作的學生同志們一個參考的，看看國有銀行的職業發展，究竟是否適合你。當然，我講述的是上海分行一個層面的，大致不會有太大的差距，北京總行的生活離我太遙遠，我也不敢妄言。

　　暫且不談面試，錄取和入職培訓之類的，和未來的工作而言這幾乎是兩個世界的東西。

　　培訓完之後是分配，去向大致有三個層次：1分行本部管理部門，2大客戶部，3各級區縣支行;

　　1分行本部管理部門：對90%以上的入行新員工來說，這不在你的考慮範圍內，核心管理部門比如風險管理、授信審批是不招新人的;早10年如果是名校研究生畢業有機會去公司業務部或國際業務部這些重要部門，我們現在的區支行行長當年走的就是這條路，但現在這種機會也沒有了;家裡特別有背景的，有去黨辦的，有去人力資源的，甚至去搞企業文化的，這裡面有不少給領導當祕書，30歲就混到正科甚至副處的;家裡特別有錢的，就是那種開卡宴來上班的富二代，有直接去私人銀行部的;還有些特殊專業的，比如基建辦過幾年會招個同濟的;資訊中心倒是一直招學計算機的，不過我建議你有機會先進IBM或某諮詢公司，再派駐到我們銀行來上班，同樣地工作，收入可能差兩三倍到五六倍不等。

　　2如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客戶部自然也不用想~這些部門如果找新入行大學生，必然是要看中你背後代表的資源的。這不能說是做人現實，畢竟踏上了社會一切都是不公平的。

　　3剩下的超過90%，也就是絕大多數的新進行大學生，你們必然的歸途就是某個區級支行，培訓結束的那天，會有那個支行的人力資源經理來接你們，告訴你們哪天，到哪裡哪裡報道。很快，最真實的銀行生活就要開始了。

　　大多數人的生活都是從輪崗開始的，所謂輪崗，就是把所有的大學生打散後安排到各個網點實習，時間長短不一，3個月到半年不等。實習期做的比較多的就是大堂經理，櫃檯櫃員和外匯會計。一開始會不太喜歡，也是身體最累的一段時間，但你會發現這將是未來幾年你過的最開心的一段時間。因為沒有指標的壓力，帶你的師傅們也基本非常和善，而事實上工作量也不會太大。在輪崗時，學歷和出身對任何人而言都是平等的，並不會因為你是交大復旦，或者海龜碩士有什麼區別。最重要的就是放好心態，投入到工作中去。

　　大約半年後就面臨定崗，在區支行層面，大致新入行大學生的出路有三條：

　　1對私客戶經理;

　　2對公客戶經理;

　　3對公會計;

　　對公會計其實就是櫃檯工作了，從職業發展角度而言，出了部分準備相夫教子沒有太多想法的女生，不建議大學生選這條路徑。基本上就是機械操作，如果走這條路，大約工作八到十

　　年有機會晉升應聘會計主管，以後可能可以做營運條線的副行長，但這基本就是職業發展的盡頭了，而且在繁瑣的工作中很容易喪失對未來發展的觀點想法。

　　目前所有的銀行都面臨非常重的零售業績壓力，所以對私客戶經理是最稀缺的資源之一，絕大多數的大學生最終會踏上這份崗位;其實對大多數人而言這是不錯的發展渠道，而與之相對的，你將在某個銀行網點，工作上三五年的時間，你可能要面對非正常的休息時間週末銀行往往要開門，每天下班後的培訓和例會，每天十二甚至十四小時的工作時間，每天和客戶不停的對話交談，銷售基金、保險、理財產品。

　　銷售其實是一份非常好的起步職業，也非常鍛鍊人，如果你吃的起苦，而且能夠有出色的業績，幾年後你會有很好的晉升機會。

　　你所需要面對的代價，大概是沒時間談戀愛、睡眠不足、偶爾需要昧著良心讓老阿姨們買點虧本的保險、有足夠的心理承受能力面對投訴、因為爭搶業績和櫃檯櫃員發生的一些些小矛盾等等~~~總而言之，你需要一顆強大的心。

　　再來談談對公客戶經理，也就是以前說的信貸員。相比對私客戶經理，對公客戶經理有比較穩定的工作和休息時間，每天甚至有穩定的午休時間，接觸的客戶層次相對而言比較高，一開始就不必待在網點工作，往往在支行集中辦公。可以有機會接觸貸款之類的大業務。對公條線的產出和收入水平對大多數人而言也是可以接受的。總而言之，與對私客戶經理相比，這更像一份“體面”的工作。

　　當然，對公客戶經理的業績壓力也是很大的，現在銀行都已經實行了排名和末位淘汰制。不像對私客戶經理可以依託網點的資源，一個大學生從頭開始第一件事情就是要學著去掃樓和打電話，怎麼和陌生人結識，怎麼一個一個戶頭拉進來。怎麼發放人生的第一筆貸款。

　　其實對公客戶經理是銀行相對而言最適合大學生畢業發展的工作了，特別是如果你能找到一個良師肯教你，而你自己又能嚴格要求自己，上進的話。但老實說，對公業務的壓力比對私大地多的多。這裡你會看到更多的不公平和更多的無奈。你會遇到更多的挫折受更多的委屈~

　　就在上週，一個入行不到2個月的女孩子辭職了。德國碩士海歸，直接進了我們銀行，在對公業務部門做了不到一個月，走之前她說，銀行對公客戶經理要排名和末位淘汰，與其等著到時候被排名淘汰，還不如選擇現在自己離開~~希望這個小故事可以給一些人引以為戒，銀行沒有你們想象的這麼好，儘管你從一些人的口中聽到了很多光鮮美妙的故事，但我在這裡的七年，希望你們能看到更多的是現實。

　　我畢業後拿offer是比較順利的，中規中矩進入目前所在的國有銀行，從基層做起，用了四年時間，由網點晉升到支行公司部，再由支行公司部晉升到分行投行部，因為剛考完CFA二級，本來就想寫點考試感觸，加上近期在考慮工作去留問題，寫點乾貨，方便自己思考總結，也給有意向去銀行的同學瞭解下銀行的工作情況。

　　接下來，就是報道，宿舍安排，迎新午宴，新員工培訓，分配網點實習，加鈔，上櫃，一個櫃員的正常生活。一般而言，支行行長是很重視新人的成長，會格外關注新人的情況，但一個在行長室，一個在網點，彼此沒有任何工作上的交接，行長也不一定記得新人的名字，但會有印象。我就是這麼的幸運，因為籃球隊的原因，我能經常與行長有接觸，籃球隊打完球還會一起吃飯，這種關係很微妙，在籃球隊和不在籃球隊，有著極大的區別。作為新人，我除了打球不拘謹，其他方面還是很拘謹的，不敢說話，不會說話，但我還算醒目，每次都很積極參加支行的籃球活動，球打得好，大家對我印象也不錯，知道支行有這麼一個會打球的新人。工作上，就是普通的櫃員生活了，早上8點上班，晚上8點下班，節假日輪休，不太喜歡節假日也要上班。我的工作表現還可以，上櫃沒什麼差錯，人醒目，態度認真，學得也快，同事關係也很融洽，幾個新人也是經常互相切磋業務。奇怪的是，我在大學時很樂觀愛說冷笑話，分到網點一段時間後，我逐漸展現出孤僻的性格，一直保留到現在，碰到什麼事都沒什麼反應，不愛說話，喜歡獨來獨往，也不怎麼和新人來往了，用同事的話說就是沒有人情味。有時下班拿著傳票送回營業室，路過繁華吵鬧的大街，心裡莫名其妙的孤獨，厭倦了櫃員的枯燥生活，對工作前途產生了迷惘。

　　櫃員工作其實很緊張的，精神要保持高度集中，業務辦理速度要快，不能出現金差錯，中午吃飯還要輪著吃，有時候2點才有時間吃午飯，忙的時候真的很累，一天大概12個小時的工作時間，但沒有業績考核，當天的工作當天一定要做完，今天不用想明天的事情。輪換了幾個網點最後調到營業室，對私業務轉到對公業務，新人永遠都是打雜的命和被刁難的物件，，融入集體需要時間和過程。在基層，老員工是很八卦的，什麼事都能一下子傳開，成為大家飯後談論的事情，期間有人說我要被調去綜合部了，有人說我要被調去公司部了，我也不太清楚情況，直到五一前才確認調公司部，我記得有這麼一件事情，本來有兩個老女員工喜歡拿我開玩笑，調去公司部前的某一天，老女員工A還是在調侃我，突然老女員工B很嚴肅的對老女員工A說，人家要調去公司部做領導了，一臉正經，結果老女員工A一聲不吭，當然，我對她們兩沒啥意見，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。我很清楚，調去公司部不是我工作能力有多強，而是我在支行籃球隊裡面，剛好公司部有人要離職，行長就直接提拔我上來了。正常來說國有銀行櫃員晉升到客戶經理，一般要在基層工作兩年，再通過競聘才可以做客戶經理，我運氣不錯，領導欣賞給機會，自己工作口碑也不差，就這麼簡單的結束了櫃員的日子， 開始了客戶經理的生活。

　　新人升職觀察：我觀察了這幾屆行內新人的晉升情況，正式員工晉升渠道比櫃員工廣，正式員工可去綜合部、公司部、小企部或網點擔任客戶經理，而櫃員工大部分只能做櫃員，表現突出的才有機會擔任大堂經理或網點客戶經理，基本沒有去部室的機會，當然，櫃員工的上限就是網點行長，算是不錯了。早我一屆的幾個新人，大部分一年內都成功競聘客

　　戶經理，我這一屆的幾個新人，大多也是擔任客戶經理，晚一屆的十幾個新人，因為人數太多，只有少數幾個人有機會擔任客戶經理，再晚兩屆的十幾個新人，壓力更大了，畢竟一個蘿蔔一個坑，前面這麼多人等著，後面又來了這麼多人，機會越來越小，我後面那兩屆的新人還有大部分在做櫃員。

　　正式員工的晉升機會分為三類，第一類是高學歷的，我所在支行屬於郊區支行，研究生學歷很吃香，行長很重視研究生，可以說是花了大力氣培養研究生;第二類是關係型的，比如說家庭背景比較好的，父母都在銀監局工作，或者父母是行內大企業的高管，當然，支行籃球隊隊員也屬於關係型的，可以說籃球隊隊員是行長的嫡系部隊;第三類是工作型的，工作能力較強，通過行內競聘擔任客戶經理的。 市區、郊區支行的機會也是不一樣的，市區支行機會比較少，一是高學歷扎堆，不凡清華北大的同學做櫃員，二是崗位飽和，沒有太多機會留給新人。相反，郊區支行機會較多，支行行長的能力決定了支行的發展好壞，我所在的支行領導班子戰鬥力強，這幾年處於快速發展中，新開張了幾個網點，業務量多了機會也就多了。而分行待遇，會比支行差，因為沒有績效工資，拿的是固定工資

　　做了客戶經理之後，日常的工作就是做信貸業務。每一年要給企業做評級授信，根據企業的融資需求，辦理不同的信貸業務，企業短期缺錢，做流動資金貸款;企業想加快應收賬款週轉率，做保理;企業訂單收到了但沒錢買原材料，做銀行承兌匯票或信用證;企業新增專案，做專案貸款。國有銀行的優勢就是平臺大，各類信貸業務都可以接觸到，一年下來，常規的信貸業務差不多都懂了，很有挑戰性，很有成就感。一般而言，信貸業務三年入門，五年才可以說是掌握，不管你多聰明，多能幹，信貸業務的經驗是要積累出來的，做得越多感觸越深，如果能多思考下業務，成長速度會快點。

　　四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了，他們的業績是考核到團隊的，這樣新人就不會有太大的壓力，可以比較從容地學東西，但同時也意味著新人一開始的收入不會像考核到個人那麼高了。事物都有兩面性。

　　而是直接在重點省會城市設立市分行。分行之下是支行，也就是我們平時看到的一個一個的銀行網點，是銀行經營最前沿的陣地，直接服務客戶大眾。