醫藥銷售的工作計劃範文

　　工作計劃是一個地方或單位對未來一段時間的工作安排或打算。下面是小編為你整理的，希望你喜歡。

　　篇1

　　每日必做：

　　1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

　　2.用十分鐘做戶外活動

　　3.細化一次當天的工作

　　4.參加一次鼓舞式的晨會

　　5.整理一次所需的資料禮品等

　　6.確定一次拜訪醫生的路線

　　7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

　　8.到**站，檢視一次住院病人的情況

　　9.同**溝通交流了解一次用藥的請況

　　10.查房後，與自己的目標醫生溝通一次

　　11.給醫生或**幫一次忙

　　12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

　　13.中午給值班醫生或**買一份快餐或水果

　　14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

　　15.瞭解一個醫生的性格愛好及家人請況

　　16.瞭解一個醫生的社會關係

　　17.參加一次找差距式的業務溝通會

　　18.彙報一次工作並提出需要解決的問題

　　19.夜訪一次值班醫生以增進感情

　　20.熟記一個醫生或**的名字

　　21.認真填寫一次工作日誌

　　22.計劃一下明天的工作

　　23.給一個醫生通一次電話或發條簡訊

　　24.看一份報紙或新聞雜誌

　　25.給家人和朋友通一次電話

　　26.聽一段音樂或唱首歌放鬆自己

　　27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足

　　每週必做：

　　1.參加一次科室學習推廣會。

　　2.做一次重點醫生的家訪。

　　3.請一個目標醫生戶外活動一次。

　　4.交一個醫生或**做朋友。

　　5.收集一次療效顯著的病例。

　　6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。

　　7.與一名優秀同事做一次請教溝通。

　　8.與經理或主管談心一次。

　　9.與一名新同事溝通交流一次。

　　10.瀏覽一次公司的網頁，瞭解公司的最新動態。

　　11.總結一次本週工作中的不足。

　　12.協助主管開一次科會。

　　13.參加一次找差距式的周例會。

　　14.查詢一次本週不足，制定糾錯措施。

　　15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16.核銷一次本週的費用。

　　17.認真制定下週工作計劃及維護計劃。

　　18.給醫生或**發一次祝福‘週末愉快’的簡訊。

　　19.積極主動清理一次集體和個人衛生。

　　每月必做：

　　1.統計一次當月的銷量。

　　2.兌一次費不帶金銷售的不在次列

　　3.排一次當月醫生的用量，並重點維護。

　　4.把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

　　6.制定一次針對性對策。

　　7.開發一位目標醫生。

　　8.交一位醫生做朋友。

　　9.參加一次市場部每月例會。

　　10.根據業務排名找一次不足。

　　11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

　　12.參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。

　　13.申請一次下月的維護費。

　　14.細化一次經理下達考核目標任務。

　　15.參加一次市場部娛樂活

　　動，放鬆自己。

　　16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

　　17.認真做一次下月的工作計劃。

　　每季度必做：

　　1.總結一次本季度的工作，找出不足。

　　2.彙總一次醫院的季度銷量。

　　3.評述一次本季度中的每月銷量。

　　4.收集一次專家的學術論文並上報公司。

　　5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

　　6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

　　7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。

　　8.彙總一次的檔案，上報省區。

　　9.認真做一次下季度工作計劃。

　　10.細化一次下季度工作、銷售目標。

　　11.確立一次目標醫生的銷售排行，並重點維護。

　　12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。