即興演講需要注意的問題

　　在即興的情況下，你說的每句話幾乎都是脫口而出的。想說就說，沒有準備。然而，精彩的即興演講的奧祕在於，它其實根本就不是即興的。通常，它並不是所謂的一氣呵成，信手拈來，臨場發揮或最後時刻的靈光一閃。成功的即興演講是經過了演講者的揣摩、梳理、試驗、推敲、感受、嘗試，以及一遍又一遍的反覆練習才實現的。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　氣質在即興演講中應注意的問題

　　即興演講是演講主體在事先無準備的情況下，就眼前的場面、情境。事物、人物即席發表的演講。因此，其時境性強，屬有感而發，所以和演講者的氣質型別有密切關係。要想在即興演講中獲得成功，即興演講者不僅要了解自己的氣質型別，還要注意研究各種氣質在即興演講中應注意的問題。

　　一、控制能力與氣質型別

　　在演講臺上，控場能力直接決定著演講的內容表達。風格體現和演講者水平的發揮。即興演講的無準備性，對演講者的控場能力提出了較高的要求。多血質演講者一般具有良好的控場能力，具有引起聽眾注意的良好素質，能塑造良好的自我形象，能把握演講的藝術分寸。膽汁質演講者由於感受性高也能注意聽眾反應。引起聽眾注意，但塑造自我形象方面有難度。粘液質演講者在即興演講時要注意力求以奇制勝，不要在引起聽眾注意方面失之平常。抑鬱質演講者引起聽眾注意的能力需要鍛鍊，要敢於表現自己。

　　二、感情與氣質型別

　　演講離不開情感，毫無感情或感情冷淡的演講只能是蒼白無力的。即興演講者在演講中要流露真實情感，就要使感情表達得恰如其分。多血質的即興演講者在演講時善於表達自己的感情，往往是或慷慨激昂聲淚俱下，或語重心長娓娓道來，其需要注意的問題是：情感表達的適度性、適量性。膽汁質的即興演講者在演講時感情熾烈，表達迅速而猛烈，但缺乏穩定性。永續性，有時易感情用事，因此要注意根據具體情況在前後基調一致的情況下訓練自己表達情感的永續性。粘液質的即興演講者情緒不易外露，故感情表達不充分，也缺乏變化，需要在動真情的基礎上充分地表達出自己的內心情感，並探索情感表達的變化性和感染力。抑鬱質的即興演講者情緒不易外露，在演講時要注意大膽表達自己的符合演講場景的真實情感，不要忸怩，不要怯場，力求以感情充沛的形象出現在聽眾面前。

　　三、應變能力與氣質型別

　　所謂應變，就是指演講者在整個演講過程中，面對由主觀或客觀的突發事件和意外情況造成的障礙和干擾，敏銳、及時、準確地作出反應，並採取有效措施加以迅速、巧妙、果斷地排除和平息，從而使演講能繼續進行的一種技巧和方法。應變能力就是這種迅速反應的能力和處理能力。意外包括主觀、客觀兩方面的變化。多血質演講者一般不會出現怯場、忘詞等主觀之變，即使出現也能靈活處理;如果出現諸如停電、聽眾騷亂等客觀之變，多血質者也能敏捷反應，果斷處理。膽汁質者往往由於心氣浮躁而出現主觀之變，出現客觀之變時又容易急躁。因此，膽汁質即興演講者在出現主、客觀之變時，要沉著穩健，處變不驚，不急不躁，然後採取正確、果斷的措施。粘液質即興演講者應付主、客觀之變時，不要太常規，要儘量想一些方法新穎。效果良好的處理辦法。抑鬱質即興演講者則要鎮定精神，分析原因，不自我譴責，然後採取處理措施。

　　四、語言與氣質型別

　　語言是人們交流思想。表達情感。傳遞資訊的工具，而演講又是語言的藝術。因此我們不僅要研究語言的內容，還要研究語言的形式。在有聲語言方面，多血質者的音速、音調和音勢靈活多變，給人以優美的音樂感。但也需做到有時尖銳潑辣，有時含蓄委婉，有時激越高亢，有時平和從容。膽汁質的演講者在音速方面快而猛，在音調方面高而不穩定，音勢重而不靈活，因此要注意使音速、音調、音勢在符合內容的情況下，緩急有度，輕重得當。粘液質者要注意使音速、音調、音勢不那麼單調乏味，要根據具體內容調節音速、音調、音勢，使其靈活多變。抑鬱質者要注意音速不要過慢，音調適當多用上聲調，音勢要重些，不要壓抑低沉。

　　作為語言另一種形式的態勢語言，是演講不可缺少的因素，我們對態勢語言的應用原則是“臺下刻意訓練，臺上聽其自然”。因為臺上如果仔細揣摩，便會失之做作，不會達到預期效果。多血質演講者運用態勢語言應注意不要貪多，貪多則濫，給人以手舞足蹈不夠莊重之感。臺下要精心設計各種情況下的手勢。眼神。面部表情和動作。膽汁質演講者要注意運用態勢語言的適當性，運用範圍。運用頻率。運用幅度要適當增加。粘液質演講者要注意增加一些符合演講內容。情境的態勢語言來輔助有聲語言，以免給人單調。重複之感，以達到即興演講的成功。抑鬱質演講者運用態勢語言時要注意適當大膽，不要畏縮，要敢於運用，善於運用，這樣在臺上的表現才會大方自然。

　　演講者，尤其是優秀的演講者都有自己的演講風格。即興演講最能真實地體現一個人的演講風格。在即興演講中發揮自己氣質的良好方面，有利於我們做好每一次即興演講，並形成自己獨特的演講風格。

　　即興演講的三大演講要求

　　即興演講以它少而精、小而活、快而準的特點，符合著時代的潮流，迎合著人們快節奏的生活方式，因此，這種演講方式深得聽眾的歡迎。而正是即興演講的個性特點與特殊功能，決定了即興演講的特殊要求。

　　一、對即興演講者能力的要求

　　即興演講能力是一種高階的演講能力，是最能反映演講者修養和功底的。因為即興演講場合常有變化，聽眾的職業、年齡、生活閱歷和文化教養也不盡一致，即使是在一次演講會的過程中也常常產生各種預想不到的情況。即興演講能力強的人，能在錯綜複雜的場合，泰然自若，侃侃而談。他們能從當時當地聽眾的實際情況出發，及時調節演講內容和演講方式，從而提高演講的效果。而即興演講能力弱的人，則不能隨時變通。或者拘泥於原來的講稿，脫離變化了的實際;或者即席變化，但講得詞不達意，語無倫次，毗漏百出，降低或損害了實際效益;或者不能臨場發揮，無法即席發言。

　　一個人的即興演講能力，要能夠達到緣事而發、應付自如的程度，而且能做到天衣無縫、出口成章，確實有一定難度，需要下一番苦功夫。這是因為，即興演講面臨的具體課題多變，它要求演講者必須確有真才實學、知識淵博，具有較高的才情稟賦。同時，即興演講面臨的情況比較複雜，這就要求演講者必須具有最佳的心理素質，特別是要有良好的意志品質，能夠控制自己的情緒，調節自己的心境，集中自己的神思來完成演講。並且，即興演講的觸發性、臨時性、短暫性特點，特別要求演講者頭腦清醒、機智、思維敏捷、詞彙豐富、能夠迅速捕捉話題的精義、要害、理出頭緒、列出提綱、快速組織語言。

　　總的說來，即興演講能力的形成，既需要有一定的功底，又需要反覆的實踐鍛鍊。否則，即使勉強即興演講，也難以產生好的效果。因此，要真正成為一個優秀的演講者，就必須十分注重即興演講能力的鍛鍊和培養。

　　二、對即興演講內容的要求

　　對即興演講內容的要求，主要有兩點：

　　一是材料必須新穎。“文章最忌隨人後”，即興演講更是如此。一次即興演講沒能給別人留下什麼印象的原因，往往是因為內容缺乏新意。不“新”就無魅力可言。如你講的，也是重複別人的，人云亦云;或是翻覆去地講一些人們早已熟知的內容，炒剩飯，說廢話，老調重彈，拾人牙慧，就會令人生厭。而要講出新東西，就要講那些別人想說而說不出或者沒有想到過的道理;要講那些大家正在思索，但還沒有被正確地提出來的問題;要講那些人們想脫口欲出，但還沒有找到合適語言表達的心聲。這樣就容易縮短演講者和聽眾的距離，使聽眾產生共鳴而有所獲、有所得。

　　二是立意必須深刻。即興演講的立意要深，指講話的認識要深、意義要深、體會要深、開掘要深，這樣才能給聽眾以深刻的啟迪。而要立意深刻，就要選擇一個合適的角度。因為同樣的一件事情，它可以包含幾個意義。我們可以根據不同的目的來確定演講的立意。要使立意深，演講者確定中心論點的角度就要儘量少而集中，要小中見大。所謂少而集中，是要求演講者從生活中的平凡現象著眼，由此及彼，以點帶面，抓住最本質的一點，觸類旁通，引申擴充套件，上升到理論高度，使其小而實、短而精、細而巨集、博而深、令人回味無窮。所謂小中見大，是指要求演講者力求說出點新意，哪怕是說出一星半點的火花和閃光，也會使道理增色生輝。

　　三、對即興演講方法的要求

　　對即興演講方法的要求，主要有兩點：

　　第一、構思要敏捷。即興演講因為要在事先無任何準備的情況下，臨時構思發表演講，所以必定要求構思敏捷。要真正做到“構思敏捷”是不容易的，正像詩人陸游所說：“汝果欲學詩，功夫在詩外”。構思敏捷是以智慧和常識為基礎的。要做到構思敏捷，一是要注意培養敏銳的觀察能力和分析、歸納、概括能力;二是構思時要選取本人熟悉的人、事、物、景為話題，因為只有自己熟悉的事物，大腦反應才迅速、快捷;三是構思時要先取聽眾熟悉的、感興趣的事物和聽眾關心的熱門話題，這樣才能與聽眾產生共鳴。這樣，演講者構思時就能文思如泉湧，並且話語能滔滔不絕，長流不息。

　　第二、語言要簡潔。即興演講，本來篇幅就不長，而短短的幾分鐘演講，要給聽眾留下深刻的印象，就特別要求語言要簡潔，不能說廢話、空話、套話，不能冗長羅嗦。並且，使用的句子不能過長，修飾語不宜用得過多。如果在句子中修飾語用得過多，就會使句子變得冗長累贅。而即興演講，語言稍縱即逝，句子太長，後半句還沒說完，前半句子就可能淡忘了，聽眾就會覺得抓不住句子的主幹，迫使聽眾把心思用在理解長句子的意義上，從而影響整個演講的效果。所以，即興演講宜用短句，少用修飾語。要使即興演講的語言簡潔，不是單純地把長句換成短句，而是要錘鍊詞句，要杜絕一切空話和廢話，要節省話語，含而不露，留有餘地，力求達到簡意賅的意境。

　　即興演講需要注意的幾個問題

　　你的話必須是肺腑之言。我們日常說話不也正是這樣嗎?當你有個主意、想法或情感需要表達出來時，溝通不應只是發揮告知的作用，而是要發揮說服、娛樂或者激勵的作用。有激情的演講才是精彩的演講。

　　下面有四種場合，會要求你來“講幾句”。一旦被要求，做一些準備工作是非常重要的。如果你發現自己在很多場合下都被要求與人分享你的知識和見解，那麼，即興演講就應該成為你的一項技能。你必須想辦法去提高這項技能。

　　一、餐後演說

　　很多人都拿不定在餐後發表演講是否可以開玩笑。因為你是要讓大家開心而不是板起面孔說教，所以開開玩笑是可以的。不過，講一些結局出乎意料的故事會更保險些。想一想自己有什麼逸事或生動的比喻可以帶來意想不到的笑料。注意，要圍繞自己個人說事，自嘲而不是嘲笑別人。

　　在做發言準備時，要避免羅列過多資訊。就你的主題而言，你知道的東西也許比你的聽眾所瞭解的或想要了解的要多上百倍。花點時間研究一下你的聽眾，並且瞭解一下他們可以從你的講話中得到些什麼。要有重點地傳達你的資訊，這樣，當聽眾離開時，他們很容易就能記住你演講的那個總論點和三個次論點。

　　以玩笑開頭引起聽眾注意，繼而是二十分鐘不著調的“高談闊論”，這是大多數晚宴發言者的失敗經歷。你可以言之有物，而失之風格，但萬萬不可只有風格，而空洞無物。

　　“今晚，我想給大家講一講??”誰要是以這樣的話做開場白，這次演講也就完蛋了。你要通過介紹自我或聯絡現場情景等方法來拉近與聽眾之間的距離，然後講個故事引起大家的注意，再來一段煽情而得當的格言或宣告，或通過向聽眾提問題來陳述自己的主要觀點。

　　這個時候，要提一下在場的聽眾是什麼人，例如，他們可能是員工，可能是高階經理人，也可能是高層客戶等，而且要說明為什麼自己的觀點對他們來講是非常重要的。然後再說明自己為什麼有資格作為一名專家向他們傳達這一資訊，接著再一一列出三個次論點，對之分別加以詳述，再把所有次論點簡要重述一遍，最後將它們歸結為一個總論點，再深入地闡述一下。

　　心中要有一個或多個核心講稿，然後根據不同的聽眾對之進行適當修改。也就是說，每次講話時，你已經有了腹稿，無須臨時抱佛腳。演講過後，你對所講的內容更加了解，知道什麼觀點、哪些玩笑和什麼故事能引起聽眾的共鳴，哪些又不對他們的胃口。但一定要根據不同的臨場情況和不同的公司來修改你已有的講話內容。

　　如果你為了保險起見，要把講話內容寫下來的話，那麼寫出來的東西一定是要適合聽的，而不是用來看的。要記住，聽眾是希望聽你的講話，而不是聽你朗讀。

　　口語化的表達要比書面表達簡單並易於理解。朗讀者可以自己把握速度，可以反覆揣摩直到弄懂為止。但是，從嘴裡說出來的話總是轉瞬即逝的，所以演講時，你要放慢速度，要言簡意賅，使觀眾能夠消化和領悟你的意思。

　　自己先把寫下的東西大聲讀出來，然後找一位坦誠且熱心助人的同事或朋友做聽眾，看看效果如何。如果稿子顛三倒四，那麼說出來自然也有困難，甚至讓你上氣不接下氣。所以要寫短句、簡單句。例如，丘吉爾winston churchill就喜歡使用破折號來斷句，提醒自己哪些地方該換氣了。

　　二、在頒獎或領獎時演說

　　頒獎典禮上的講話有兩種角色：頒獎人和領獎人。頒獎講話應注意的一個技巧是把受獎人的名字留在最後說出來，即使大家都知道你說的是誰。這樣會保留懸念並製造高潮。

　　無論你扮演什麼樣的角色，你都應該對受獎者以及獎項本身做點研究，挖掘出一些鮮為人知但卻引人入勝的相關事實。如果什麼東西能使你感興趣或者令你開心，那麼，它們也很可能對聽眾發揮同樣的作用。

　　一位公司高層受邀為一場名人高爾夫球聯賽的勝出者頒發獎品—一張支票。由於這種頒獎儀式本身並沒有什麼有趣或新鮮的東西可言，他必須挖掘一些東西來讓頒獎講話不那麼平淡無奇。結果他談起了個人體會。他一直喜愛高爾夫球運動，但是由於自小就有殘疾，他只能夠看別人打球。如今，站在臺上給人頒獎，他感到自己好像也打上了高爾夫球。

　　領獎演講的大忌是冗長、政治化。觀眾可能不苟同你的政治觀點。所以，一定要緊緊圍繞身邊的主題與事件，講些有深度的內容。否則就會流於膚淺，對聽眾也是種折磨。

　　受獎感言，除了少數情況外，幾乎都無一例外地過長。像這樣的句子，例如，“所有一切都始於??”或者“我出生於一個窮苦家庭”，甚至是“那是一個風雨交加的黑夜??”等等，都成為了一種笑料，讓人覺得你好像是在寫小說回憶自己的人生一樣，而不是簡單地說一聲謝謝。

　　如果餐後演說是篇稿子，受獎感言就應該是段速記。它也許不應該只是一句發自內心的感謝，但是也不能說得太多。

　　如果你在角逐某一獎項，可以效仿運動員那樣發自內心地去讚揚你的競爭者。這是一種雙贏的做法。如果你輸了，沒關係，因為你已經說過他們的確很棒;如果你贏了，有你給對手的溢美之詞會讓你更顯風度。

　　當你在競爭中勝出，發表受獎講話時，尤其不要說得太長，只要說句謝謝就好了。還是那句話，要學習職業運動員的做法，獲勝時，“少言勝過萬語千言”。你可以高興但不能驕傲。可以把自己當成是別人汲取教訓的榜樣，但千萬不要自視為英雄。那樣就太像是在自吹自擂了，會使人大倒胃口。

　　三、在研討會上演說

　　在這個資訊時代，一個最有效的學習方法是參加業界專家組織的研討會。因為所有的原始資料都已經經過了研究、整理、加工、實驗和編輯，你所聽到的都是精華。發言人數、培訓時間、觀眾的參與程度都會對這一學習方式產生影響。

　　組織研討會並非易事，組織者要邀請一位主持人和三四個演講嘉賓。不過投入的時間和精力是有回報的。每位嘉賓的演講各有側重，因此研討會的與會人數可能會很多。而且組織者應該鼓勵所有演講者邀請自己的朋友、客戶以及生意夥伴來旁聽他們的講話。

　　在研討會上，演講者不必整個下午或晚上都表現得盡善盡美，以吸引所有聽眾的注意力。如果你能建議其他演講者和你一起參加討論，那麼研討會的主席將會非常讚許你的這種做法。而且一般情況下，你的朋友，也就是其他演講者也會受到讚揚。通過提議進行這種縱向討論而不是橫向討論，你可以避開與競爭對手的正面交鋒，而且可以選擇讓你的承包商或客戶就某個論題發言，或者充當主持人。若想再出點風頭，你可以提出自己既當演講者又當主持人。如果是這樣，你就得好好琢磨琢磨怎麼能使每位發言人都有公平的發言機會，而不能自己把著講臺或麥克風不放。

　　如果已經選定了發言人，你應該事先從研討會的主席或主持人那裡瞭解一下每一位發言人都是誰，他們的講話次序是怎麼樣的。還要問一下你是第幾個發言，是第一、第二、第三，還是最後收場。情況很有可能是，主持人還沒有完全確定這個順序，而你可以選擇第幾個發言。

　　選擇第二個發言是比較理想的。這時候，聽眾已經開始活躍起來且聽興盎然，而你要說的東西可能還沒有被別人先說出來。假如你知道其中一位發言人口才尤其出眾，那就最好在他之前發言，而不要緊隨其後。

　　無論是什麼順序，你都要花點時間來了解一下其他發言人的背景，即便他們是你最大的競爭對手，本質上你也要抱著一種落落大方的心態去面對。研討會對潛在客戶來說是考量和對比不同供應商的一次絕佳機會，這種場合下，你肯定是想表現得雍容大度和誠實可信。這種自信的表現對你最終獲勝會有很大幫助!

　　你的觀點要有一定的靈活性，但是，不要與你的經營理念自相矛盾。要從經驗和研究兩個角度來闡述你的論題。努力多學一些在這方面的新東西，聽眾會覺得你所談到的東西只是你滿腹經綸的一點點而已。

　　不管是參加研討會還是在其他場合做演講，在宣傳或自我推廣方面要掌握一定的分寸和火候。利用你的經歷、客戶名單，以及過去的成功案例佐證你的觀點。不要過分進行商業性宣傳。這可不是什麼新業務推介活動。你之所以能夠在這種場合發表講話，是因為你的權威已經得到了大家的認可。如果你讓聽眾聽的內容是銷售推介的說詞的話，他們會覺得如坐鍼氈。

　　如果是你做主持人，那你就是整個座談小組的首領。你得讓每個人都清楚討論的議程，每個人的發言應該持續多長時間，他們分別講述論題的哪個方面，以及他們是應該站在講臺上發言還是坐在自己的位子上用桌上的麥克風講話。最好是讓發言的人上臺講話，然後在回答問題時，大家可以一起坐在座位上用桌上的麥克風進行。

　　如果可能的話，作為主持人的你最好是坐在長桌的一端，也就是舞臺的右側，即觀眾的左側。這個位置代表著權威。對觀眾來講，他們解讀演講場地的座位格局就好比閱讀報紙的標題，而且他們的眼睛會不停地向左看。通常的做法是，在問答階段，由坐在長桌一端的人主持，而坐在中間的各個發言人到頭來就像看一場網球比賽一樣，只看兩位真正的高手在進行較量。

　　四、新業務推介和銷售演講

　　在新業務推介或銷售演講中，聽眾是至關重要的。你能夠越準確地確定客戶的真正需求，就越有可能做成生意。

　　你必須先弄清楚客戶的真正要求是什麼，然後給他提供“對症下藥”的好處。首先，你要積極傾聽客戶的呼聲，和他一起感受他在追求需求得到滿足的過程中，曾經感受到的一些情緒，如無奈、尷尬、猜疑和失望等，正是這些情緒促使他希望做出改變的。然後，羅列你的產品或服務都有哪些特點，以及這些特點能為你的客戶帶來什麼利益。在確認了自己的諸多需求，並得到了對症下藥的解決方案後，客戶應該有足夠的理由相信，你所提供的產品或服務將滿足他的需求。那樣你就更有機會贏得他的青睞。

　　如果客戶對自己的需求不是很清楚，那就應該給他來一點產品或服務的總體介紹。這種介紹又被稱為“電梯間演講”，因為它花的時間很短，不會長於你從25樓上電梯遇到一位潛在客戶，到1樓大廳大家都出電梯這段時間。電梯間演講中最重要的一點是，要把產品或服務的特點轉化為客戶利益，讓他可以真切地感受到你的產品的優點。

　　例如，假使有位潛在客戶知道你要賣給他的房子可以看到海景，有四個臥房，屋頂有天窗，還有三間車庫，那麼這些對他有什麼好處呢?最好是把這些好處置於某種情景中，比如，有了海景，全家人就有機會一邊吹著海風，一邊看海豚戲水;四個臥房意味著每個孩子，甚至連傭人都能有自己的房間;天窗意味著他的房子可以更好地採光和通風;多一間車庫意味著他可以在那裡擺放工具臺，閒暇時，他可以在那做做手工活。

　　用一些軼聞趣事和形象的語言為你的銷售演講添色，這樣可以使潛在客戶有一種身臨其境使用你的產品或服務的感覺。