在演講中讓你的觀點服人的演講口才

　　演講往往離不開敘事，沒有敘事的演講，容易落入空喊大道理的窠臼。如果敘事成功了，演講者所要傳遞的道理也就水到渠成了。而所謂敘事的成功，就是指敘事能夠抓住聽眾的耳朵，攫取聽眾的心。敘事能抓人，演講者的觀點自然能服人。怎樣的敘事才能抓人呢?還是聽聽下面幾位演講者的演講吧。

　　一、“矛盾展示式”敘事

　　一位商學院的教授給他的即將畢業步入社會的學生作《焐熱別人，溫暖自己》的演講時，沒有通篇的大道理，他先敘事，展示了一個有矛盾有爭議的廣告。

　　央視新聞頻道曾在黃金時段播出過一則旅遊推介廣告，廣告詞是：“南有三亞，北有伊春。”廣告的一半時間是用來介紹三亞的，另一半是用來介紹伊春的。央視的廣告費是用秒來計算的，這則廣告需要鉅額的廣告費投入，但三亞市卻不用出一分錢，只是坐享其成，因為這筆廣告費是伊春市出的。當初，伊春市政府準備採用這則廣告創意的時候，遭到很多人的反對，認為伊春市是在花冤枉錢，竟然花錢為同為旅遊城市的三亞打廣告，這不是為三亞免費招攬旅遊資源嗎?然而，結果大出這些質疑者意料，此廣告一出，吸引了大批遊客前往伊春觀光，赴伊春旅遊的人數幾何形式增長，有旅遊者說：“前些天看央視廣告，伊春和三亞是放在一起播出的，我想，既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當不錯，於是就來了!”有人說，商場如戰場。但商場畢竟不是戰場，商場不全是你死我活，在商戰中，我們不能只想著自己。相反，想自己的時候也想想別人，讚美自己的同時也不忘讚美別人，如此，將會雙雙獲得人生的財富與幸福，焐熱了別人，也溫暖了自己。

　　這位教授的敘事就是矛盾展示，聽眾初聽，實在犯迷糊，明明是為自己做廣告，卻把別人排行在前，且用大半篇幅為別人唱讚歌，豈不是吃裡扒外。然而，事實勝於雄辯，贊別人也是讚自己，於是就有了“既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當不錯，於是就來了”的美滿。演講者的敘事就是一個矛盾的完美展開與終結，其後的“焐熱別人，也溫暖自己”的觀點理所當然，順應人心。

　　二、“問題聚焦式”敘事

　　如今的社會，生活節奏太快，弄得人心惶惶，什麼落後就要捱打，落後就是落伍的喧囂，更令人浮躁難安。可有一位演講者《“慢”也是一種智慧》的演講，在聚焦問題的敘事過程中，叫人茅塞頓開。

　　女兒考我一個問題：“有一群大雁往南飛，其中有速度最快的，還有最慢的，你認為哪隻大雁最適合做領頭雁呢?”我脫口而出：“當然是速度快的!”女兒搖搖頭：“錯!你想啊，如果讓那隻飛得最快的大雁領頭，那些速度慢的還能跟得上它嗎?這個飛行團隊最後不解散才怪呢!”我接著問：“那你說說慢雁領頭有什麼好處?”女兒說：“慢雁飛得慢，其他大雁能跟上它的節奏。同時，慢雁往往是最堅韌的那隻，只有它才適合當領導!”女兒繼續考我：“孫悟空一個筋斗翻到十萬八千里，卻為何偏偏讓慢得不能再慢的唐僧當頭兒?”我說：“那是寫書的需要。”女兒笑我答錯了，她說：“唐僧雖慢，卻是團隊中意志和信念最堅韌的一個。唐僧雖慢，但他面對征途上的重重險惡與艱辛從未放棄過自己的信念，只有這樣的人，才是永不言敗的。”原來，在這個在急功近利的時代，慢，也是一種智慧，是一種方法，是一種成功的路徑。只有心不隨外境走，步步為營，才能逐階登頂!