保險銷售常見話術有哪些
保險從業人員的口才好是眾所皆知的事情，很多人其實不排斥買保險，但是卻排斥見這些保險推銷員，非常容易誤導消費者。下面小編來告訴大家!
保險銷售常見話術01、您要不買可能就買不上了
如果在4年前,這個基金的銷售員可能說的是實話,但是那時候他們從不那麼說,那時候他們說的更多的是,“喂,這位先生,您遵守一下秩序好不好,大家都排了好長時間隊了。”在2007年的時候,很多投資者托熟人送禮找到基金銷售人員要求申購基金不是一件罕見的事兒,到後來政策當局為了公平,開始讓買基金像現在買車一樣進行搖號。不過“美好”的日子總是過得太快,現在同種類的基金賣都賣不完,投資者可以隨意選擇。如果那個銷售人員再說什麼不買就買不到的?,那麼他肯定是在騙人。
保險銷售常見話術02、美國人為什麼過得好,因為他們更多買保險
首先,美國人不見得比中國人過得好;其次,美國人到底買了多少保險和他們過得好不好也沒什麼關係。美國人的社會保險程度是比中國要高不少,那不是因為美國人聰明地去買保險,實在是美國保險賣得比中國更便宜,這是競爭造成的。美國具有保險牌照的公司有8000多家,激烈的競爭造成他們的保險沒有中國的這麼高利潤。如果中國的保險推銷員把保險賣得更便宜,中國的投保比率也會提高的,當然這還要他們的公司同意。
保險銷售常見話術03、我們的母公司是海外上市公司
在很多國家上市比在中國容易得多,他們為了吸引公司去上市,把上市的要求降得很低。說這是“上市”不能說是撒謊,但是其中可是什麼公司都有。
保險銷售常見話術04、你的總利息收入是.....
一般一個需要長期繳納的保險,推銷員會和客戶說其中的利息收入,比如“你就可以獲得9%的利息收入。”而這種總的利息收入是用15年的時間獲得的,如果按複利計算,每年的利息收入只有0.5%。
保險銷售常見話術05、投吧,根本不用考慮
有一種投資是根本不用考慮就要加入的麼?面對這種投資,投資者唯一要考慮的就是這種投資為什麼會這麼好。一個普通人遇到一個絕妙的投資,他果斷加入,很快發了財,這種事只有在故事裡才有,而投資者往往會聽到這種故事。
保險銷售常見話術06、新基金價格才1元錢,如果銷售人員補充說買這種新基金是價值投資就更可惡了,這種便宜和價值投資毫無關係。
開放式基金的價格反映的是其持有股票的市值,1元錢一份的基金和50元錢一份的基金價值是一樣的。正好相反,新基金的基金經理有可能是一些基金界的新人,他們在資本市場操作經驗上缺乏,對這樣的基金,投資者最好的辦法是看看再說。
保險銷售常見話術07、我們被稱為中國的巴菲特
在中國被稱為巴菲特的人很多,但都是他們自己稱的。
保險銷售常見話術08、他們是家大公司,我去看過
誰說大公司就不能賠錢呢?而且現在這個分工很細化的社會,只要你願意出錢,老婆都可以租到,更何況幾間豪華的辦公室和一個漂亮的女祕書。
保險銷售常見話術09、採用積極的投資策略
其實積極的策略很有可能意味著高風險。巴菲特推薦過的投資物就是指數基金,這類基金的基本為消極管理基金的主要形式。在1978年至1999年間,美國共同基金中有79%的業績比不上指數基金。
保險銷售常見話術10、他們有原始股
一個持有即將上市的公司股票的人或者集體,不會傻到把馬上就要發財的機會讓給別人。判斷這種怪誕的原始股的投資有一種方法:可以在百度或者谷歌上搜索一下,看看是不是還有其他投資者也被這樣的原始股所騙,如果可以搜尋得到,那這件事基本可以斷定是沒譜的。
保險銷售常見話術11、產品是為高階人士設計
投資者不要相信高階人士這個物種。做極高端理財投資的,基本都是大銀行的私人銀行部,而且那些部門的投資品也沒有什麼不同,只不過他們的固定投資產品風險會稍微大一點同時收益也稍高。要是一個投資諮詢公司說產品很高階,基本就有扯淡之嫌。
保險銷售常見話術12、賺錢是板上釘釘的事
沒有板上釘釘的事,如果你發現了,請報警。
保險銷售常見話術13、這家公司的產品根本不愁銷路
如果這句話放在20年前,有可能是真的,那時候中國製造業的確會有很多產品不愁銷路。但現在,雖然有通貨膨脹,人們所處的世界基本上是一個過剩的世界,特別是製造業和農業的初級產品。如果某個投資者得到親戚或者朋友的建議,投資到某個根本不愁銷路的產品中去,那麼90%的可能是這是個糟糕的投資。這種對不瞭解的實體的投資也許是所有被話術包裝的投資中最危險的。
保險銷售常見話術14、你不投資,可別後悔
如果投資管理人對投資者發出類似於威脅的話,那肯定這個投資不怎麼樣。
保險銷售常見話術15、我們知道內幕訊息
這話要說得神祕一點,總會有人信。
不過記住巴菲特所說的:如果你具備100萬美元,然後再知道內部訊息,那就具備了破產的一切條件了。在股票市場上,很多人都聲稱自己是所謂的莊家,自己比別人更早地得到交易資訊或是影響投資的巨集觀政策,或者他自己就乾脆是××的兒子。這些資訊基本上是在騙人,如果有這種知道“內幕訊息”的人,他們是最不想讓別人知道訊息的。
保險銷售常見話術16、我的投資理念來自於《易經》
《易經》和投資基本沒什麼關係,說投資理念來自於《易經》和說投資理念來自於《大眾家常菜手冊》沒什麼區別。
而且誰聽說過中國古代某個研究易經的學者是投資理財高手的?倒是那些窮困潦倒接近於乞討的遊方道士們總是以《易經》作為餬口的白皮書。
保險銷售常見話術17、我的朋友就投資了這個,他賺了
這種賺錢效應真的讓人心動,還有比聽到身邊的熟人投資賺錢更令人坐立不安的嗎?但是理性投資肯定不會是由嫉妒心驅使的。朋友賺錢並不能增加自己賺錢的概率,投資是投資者自己和上帝之間的事。
保險銷售常見話術18、某個大明星投資了他們,我還看到了他們錄影
這很可能是真的,明星們真的投資了。不過世界的基本有這種規律:渠道傳播力越強,那麼渠道上的人智商越低。比如網路渠道強於電視,電視渠道又強於報紙,報紙強於雜誌—你明白我的意思—明星投資了某種東西可能是一個反向指數。
保險銷售常見話術19、我們的產品都是獨家的
獨家和收益差並不矛盾。在投資市場上,獨家的投資產品還真是以賠錢的情況佔大多數。這主要是因為金融產品沒有專利可言,所以越是不錯的投資形式模仿的人越多,只有賠錢貨才容易獨家。
保險銷售常見話術20、現在上漲空間很大
投資具有競價性—就是一個東西買的人多價格會上漲;沒人買價格會下跌—如果一個人告訴你一種投資上漲空間很大,那就是說這種投資還沒人買,如果這樣的話,這種投資下跌的可能要大一些。
保險銷售常見話術21、我們有自己的計算模型
計算模型根本就是個沒譜的領域。在1998年的長期資本管理公司是個好例子,他們集中了當時世界上最好的數學家和計算機系統,但是他們仍然破產了。對於推銷計算模型的人,你可以問問他“你知道長期資本管理公司嗎?”這句話足夠把他嚇一跳。
保險銷售常見話術22、難道你不想發財嗎?
我們也很希望你能發財—特別是在購買我們雜誌之後。但事實總是不那麼盡如人意。從1790年以來,美國普通股投資所獲得的平均年化收益率在8%左右。在這種資產增值水平下,要過9年資產才能翻一番。這已經算快了。發財沒那麼容易,別輕信。
保險銷售常見話術23、你需要趕快去買
如果有人跟你這麼說,這就是個非常危險的訊號,他讓你趕快乾什麼?八成是讓你趕快掏錢,基本上越是出現這種情況,你越要把掏錢速度放慢點。
保險銷售常見話術24、這個人要採取行動了
在投資界存在很多“這個人”,“這個人”包括巴菲特、索羅斯和王亞偉,在投資界也存在很多“這個人”他們被傳說總能先人一步做出最棒的投資決策。有的人會勸投資者跟緊“這個人”,但你最好別理他,投資界其實根本沒有百戰百勝的神蹟。
保險銷售常見話術25、交易費用只有萬分之二
黃金槓桿交易聽起來交易費用很低,實際上,黃金交易公司告訴你的是總交易量的萬分之二。如果按照一般的黃金槓桿交易比例,這個數字應該乘以15倍,大概是千分之三。
保險銷售常見話術26、我們的月回報率是....
月回報率這個詞在金融領域用的並不多,除了兩個地方,當鋪和高利貸。如果那不是高利貸,這種投資真有點太玄了。要有很高的流動性,又要具有收益保障,另外很可能還有高收益。騙人的可能性很大。
保險銷售常見話術27、我們能戰勝市場
幾乎所有投資都把“我們能戰勝市場”當成自己的宣傳語。能夠戰勝市場的人是存在的,但那是相當少數。2009年的小牛市,只有2%的基金戰勝市場。無論能不能戰勝市場,基金都會向投資者收取管理費,這才是事情的真相。
保險銷售常見話術28、我們的投資是有保證的
如果投資到高風險市場的投資品是不會有保證的,最有保證的投資是持有國債—現在看來也並非如此,如果你是個希臘人的話—如果有人勸說你去投資一個什麼東西,收益比國債要高,又宣稱這種投資是有保證的,那他有可能是在騙你。
保險銷售常見話術29、這個投資是個終生難得的機會
一個人終生難得的機會只有一個,那就是代表這個人的小精子和卵子結合的機會,如果錯過這個機會,那麼這個人將無緣看到這個美好的世界。在投資問題上,根本不可能有人預測到這種事情的存在。
保險銷售常見話術30、我們的產品來自極好的銀行
好的銀行發出極好的投資產品,這個幻想在銀行中卻不存在,因為不管是誰所面對的投資市場都一樣,誰都不能保證贏。所以只存在極差的銀行,他們由於管理混亂可能金庫被撬,但是不存在最好的。
保險銷售常見話術31、聰明人都在購買
在資本市場上賺錢的人不是世界上最聰明的那些人,而是在性格上具有“優勢”的人,這些優勢包括:有目標感,專心,不會忘記常識。所以即使真的聰明的人都在購買,這種投資品也不見得是個好投資。
保險銷售常見話術32、跟我們投資不可能虧損
基本上,你不能阻擋市場要你賠錢的步伐。因此,沒有不可能虧損的投資品。
那麼,我為你提供保本如何呢?比如購買保本基金。這在一定程度上是可信的,但是你要滿足一系列複雜的條件,包括必須在認購期購買、必須持有到期等等。
保險銷售常見話術33、在投資中使用期權策略
以期權策略為主的投資品,基本是上是在玩命。危險程度,大概相當於俄羅斯輪盤。在給一個投資者的投資中安排很大的期權成分的投資人,很難說他對投資者有什麼責任心。
保險銷售常見話術34、我們能限定下降的幅度
如果他指的是“止損”,那麼你也可以。簡單地說,止損就是你設定一個預定數額,一旦當你的虧損達到這個數,系統就會自動幫你斬倉出局,避免你愈虧愈多。但如果他指的是能讓一項投資品“最多虧10%”,那麼他可就是在騙人了。
保險銷售常見話術35、我們給你提供個廉價的交易
有一個廉價的交易在衝你招手,你首先應該考慮的是為什麼別人沒有做這個交易呢?還有這個交易為何廉價。當這兩個問題真的清楚以後,你很可能會打消交易的念頭。
保險銷售常見話術36、保險是一種長期的投資
保險不是投資。是保險公司拿買投保人的錢去投資了。有的大病或者意外保險推銷員會說,健康就是一種投資。這話的問題在於,誰也不會因為買了某種保險就降低了得病或者發生不幸的意外的概率,買保險和健康根本沒有因果關係。
保險銷售常見話術37、其他人都不知道這種做法
網際網路是做什麼用的?讓人難以置信的是,網上還有其他人都不知道的做法。在投資上,這種事也許有,但他九成九是錯的。
這個世界上最賺錢的是都是那些邏輯和操作都簡單的事,這種事情如此簡單但是賺到錢的人不多是因為這種方法也充滿風險。
保險銷售常見話術38、你應該關注業績而不是費用
說這句話的人有80%可能是一個基金推銷員,他正試圖將你的注意力從那1%、2%的管理費上轉移看,因為它正是基金的賺錢之本。看看管理費是如何影響你的收益的:兩個收益完全相同的基金,一個管理費為1%,另一個為3%,那麼按照複利計算,20年後它們的實際收益會相差50%。如何計算的請您自己視情況而補吧
保險銷售常見話術39、我們講成為下一個XXX
將成為下一個茅臺將成為下一個浦東，一般什麼投資比較熱門，他們就會成為下一個什麼。
這種騙人話是想引起投資者的聯想，但一般來說，將成為的和正在做的毫無聯絡
保險銷售常見話術40、我們決不能錯過機會
沒有什麼機會是不能錯過的，因為你不能預測什麼是機會。就像抄底一樣，人人都說要超低，但沒有人知道真正的底部是什麼時候。那些天天預測股市的人翻臉比翻書還快。我們總要在很長一段時間以後才能看清楚什麼是機會。
小編點評：當然不是說了這些話的人就是騙子，只是他們用這些話來美化自己的產品。不論如何，投資者在投資的時候要有自己的理性判斷，不要被花言巧語左右。