電商運營必須掌握的幾種營銷方法

　　做電商苦逼吧?目前來講，自己玩得最6的是直鑽淘?那你就真的要墊高枕頭想想，你做電商運營那麼久，只懂推廣懂營銷嗎?懂消費者嗎?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　電商運營必須掌握的營銷方法一、飢餓營銷

　　解釋：飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

　　案例：飢餓營銷的關鍵詞是“搶不到”。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。

　　電商運營必須掌握的營銷方法二、口碑營銷

　　解釋：口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品資訊或者品牌傳播開來。

　　案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。

　　電商運營必須掌握的營銷方法三、跨界營銷

　　解釋：co-branding，跨界營銷，可以說是現階段除了網際網路思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。

　　案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍佈全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。

　　電商運營必須掌握的營銷方法四、內容營銷

　　解釋：內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。

　　案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。

　　電商運營必須掌握的營銷方法五、借勢營銷

　　解釋：借勢營銷用雷軍的話來說就是“站在風口上的豬”，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。

　　案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7釋出、熱門電影上映、明星宣佈喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。

　　電商運營必須掌握的營銷方法六、造勢營銷

　　解釋：產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。

　　案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。

　　電商運營必須掌握的營銷方法七、病毒營銷

　　解釋：病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，迅速傳播，將資訊短時間內傳向更多的受眾。

　　案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。

　　電商運營必須掌握的營銷方法八、事件營銷

　　解釋：事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

　　案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰”，都屬於事件營銷的經典案例。

　　電商運營必須掌握的營銷方法九、錯位營銷

　　解釋：錯位營銷就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。

　　案例：淘寶旗下的閒魚，只專注二手物品交易，避免了與京東、唯品會等其他電商平臺的正面交鋒;史玉柱操盤的黃金酒，避開了競爭最激烈的酒店渠道，用一句“送長輩，黃金酒”，把自己包裝成了和腦白金、黃金搭檔齊名的送禮神器。

　　電商運營必須掌握的營銷方法十、蜂鳴營銷

　　解釋：俗稱“口頭宣傳營銷”，英文術語“Buzz Marketing”中的“Buzz”，意即“嘰嘰喳喳的聲音，或嗡嗡聲”，因此被譯為“蜂鳴式營銷”。是一種主要通過人們向目標受眾傳播企業產品資訊而進行的非常廉價的營銷方法。

　　案例：為漢堡王獲得2017年戛納金獎的“OK GOOGLE”，就屬於病毒營銷和蜂鳴營銷的結合。另外你在街邊遇到的宣傳員、售樓部置業顧問的講解，也都是蜂鳴營銷。