怎麼做才算一名優秀的酒水銷售

　　別以為酒水銷售員平時只是銷售酒水，其實，在“修煉”的過程中，他們早已把下面這些人的活給“搶”了……不信來看!下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　一、搶了“銷售顧問”的飯碗

　　真正牛X的酒水銷售員並不是在做推銷，而是初次見面的瞭解需求，解決問題。就如同銷售顧問一樣，幫老闆賺錢。

　　酒水銷售員在溝通業務時，在和經銷商或者菸酒店老闆溝通的過程中是共贏的目的，銷售員拿到了提成，老闆們也賺到了錢!秉著這種何樂而不為的態度，站在老闆的角度定製出一套適合的銷售產品和方法，最終即獲得了利潤和市場資訊又博得了老闆們的信任和尊重。

　　二、操著“醫生”般的心

　　中醫講究“望、聞、問、切”，這也正是酒水銷售員日常正在做的步驟。

　　“望”，當銷售員進店的時候就要眼觀六路，看貨架陳列、看店員銷售狀態和推薦的競品、看客流量、看老闆在做什麼等等;“聞”，同時還要耳聽八方，聽店員的如何推銷產品、聽客戶對產品的反饋、聽老闆對店員的“囑咐”等;“問”，多問店員產品的客戶反饋，問老闆的下一步打算，問最近市場狀況等;“切”，就是要對症下藥，解決問題了。只有前面的準備，才能準確“把住命脈”，兼顧客戶的整體利益，找到妥善的解決方案。

　　三、按“專家”的方式培養

　　在一個行業裡乾的時間長了，自然而然就需要成為專家!然而，隨著網際網路時代的影響，白酒行業也是日新月異，緊跟潮流。

　　因此，優秀的銷售人員必須把自己往“專家”方向培養。不僅是為了談業務時候的自信，也是為了更瞭解客戶心聲，畢竟專業的才是權威的。白酒銷售員更要豐富自己的知識儲備，例如，玩得轉圈層營銷，懂得了微信傳播，小到摸透產品賣點，大到縱觀行業趨勢。如此“修煉”出來的銷售員，才讓客戶感覺真誠可信，會放心的購買他的產品，併產生一種信任感，那長久地買賣就成了。

　　四、化身“故事大王”

　　每一個酒水銷售人員都是一位“故事大王”，不僅要會講故事，還要是幽默的那種!

　　業務怎麼談?當然不是上來就直接進入主題討論合同價格和折扣的問題。要會和客戶聊天，學會講故事，不僅展示了自己的幽默感和廣泛的知識面，還能慢慢了解客戶的生活喜好和習慣，找出與客戶的共同話題，通過共同話題來引起客戶的興趣和注意，拉近關係。即使最終談不成業務，也能收穫一個興趣上的好友，要知道業務最重要的就是圈內人脈網，廣結緣，才是王道。