實施盈利戰略的條件和方法是什麼

　　盈利戰略是指企業處於產品-市場發展的成熟階段時採取的戰略。在產品市場發展的成熟階段企業應將經營的注意力從增長率轉向獲利能力。那麼？

　　實施盈利戰略的條件

　　企業要實施盈利 戰略有三個條件：

　　1， 企業應該充分的認識到在現有的產品-市場階段上，應該採取盈利 戰略，而不是 增加份額戰略或增長戰略。

　　2， 企業要改變現有的資源配置狀況，充分利用尚未利用的 協同作用，以便更好的滿足市場目前的需要。

　　3， 企業要預測即將到來的主要環境，努力減慢那些會改變現有 競爭實力的發展趨勢。

　　實施盈利戰略的方法

　　在產品-發展的成熟、飽和與僵化三個階段中，企業的競爭關係要比其他階段更趨向於穩定。因此，企業可以運用下屬三種方法充分的發揮企業的資產效能。

　　***1*** 敏感性分析。這種分析方法與可變分析和彈性分析一起運用時，可以識別出那些可以削減成本和增加利潤的領域。下表列舉了企業在進行這種分析時，應該考慮的各種型別的縮小差距的選擇方案。不過，這裡所列舉的選擇方案是在假定其他因素不會發生變化的情況下制定的。例如，價格增加的選擇方案是在假定數量、銷售組合、成本、資產等方面不會發生變化的情況下制定的。

　　***2*** 標準分析法。標準分析法，主要是根據 市場戰略對 利潤的影響而設立的一種分析模型。該模型詳細的說明了各種企業應該取得的標準 投資收益率。在實際的 生產經營活動中，企業可以用自己的實際 投資收益率與標準的投資收益率比較，比較自己在其他的條件相同的情況下所具有的改進潛力。然後，在通過模型進行計算，確定企業在縮小差距上應該採取行動的程度。

　　***3*** 增值判斷。在從原材料到最終產品的生產鏈上，企業可以運用增值判斷的方法在產品-市場發展的成熟階段和飽和階段裡改進資產的適用效能。企業將 價值增值和 經驗曲線結合起來進行考慮，可以指明企業節約的機會以及具有削減成本潛力的領域。

　　在正常情況下，企業利用這三種分析可以更充分的利用資產、形成超過再投資所需要的 流動資金。這些超額 流動資金一般用於向處於增長階段的 戰略經營單位進行再投資。但是在 行業的成熟階段或飽和階段上，在 經濟週期下降或 通貨膨脹劇烈的時期，行業領先地位的企業會下降。有時，產品形式上發生重大突破也會對企業造成影響。在這種情況下，企業應該把超額的 流動資金用於成熟階段或飽和階段上。