跟客人如何交流

　　你知道多少跟客戶交流的方法?與客人交流的方法有哪些?下面小編整理了跟客人交流的方法，供你閱讀參考。

　　跟客人交流的方法：六大忌諱

　　忌爭辯

　　服務人員在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業、您的身份是做什麼的。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感，把事情弄得更糟。如果您受不了顧客尖銳的話語或不好的態度，控制不了自己的情緒，執意地去和顧客發生激烈的爭論，即使您佔了上風，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什麼呢?那就是失去了顧客、丟掉了生意。

　　2忌質問

　　在與顧客溝通時，要理解並尊重顧客的思想與觀點，對於顧客提出的要求，在合理的能力範圍內，可以幫助解決的，儘量解決。不能解決的，也要耐心解釋，請顧客原諒。切不可採取質問的方式與顧客談話。用質問或者審訊的口氣與顧客談話，這是不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。以前面文章中游泳館事件為例，經理小夥子這樣的質問，導致的最嚴重的後果就是——永遠不想再看到他，除非沒有別的游泳館了，永遠不會再來這裡!記住!如果您要想贏得顧客的青睞與讚賞，忌諱質問。

　　3忌命令

　　在與顧客交談時，展露一點微笑，態度和藹一點，說話輕聲一點，語氣柔和一點，用徵詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可採取命令和批示的口吻與人交談。比如，以游泳館事件為例，上面規定服務人員不能做什麼，在傳遞這個意思給顧客時，您冷冰冰板著面孔說：“這是上面的規定，我也沒辦法!”或者換張微笑的臉善意地解釋：“對不起，很抱歉，這是上面的規定，確實在服務中我們也感到對顧客有所不便，我們會即時向領導反應，做出改進，以後會做得更好!”想想看，兩種說法，哪一種更好?永遠記住一條———您不是顧客的領導和上級，您無權對顧客指手畫腳，下命令或下指示。

　　4忌炫耀

　　當與人溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加讚美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠的。記住，您的財富，是屬於您個人的;您的地位，是屬於您單位，暫時的;而您的服務態度和服務質量，卻是屬於您顧客的，永恆的。

　　5忌直白

　　俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，我們在與顧客溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是，那也不對。一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，要忌諱直白。康德曾經說過：“對男人來講，最大的侮辱莫過於說他愚蠢;對女人來說，最大的侮辱莫過於說她醜陋。”我們一定要看交談的物件，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術，要委婉忠告。

　　6忌批評

　　在與顧客溝通時，如果發現他身上有些缺點，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、讚美語;要多言讚美，少說批評，要掌握讚美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。

　　簡言之，不知道所忌，就會造成失敗;不知道所宜，就會造成停滯，無論是在銷售工作和服務工作中，無論是在與人交流中，我們都要懂得這“六忌”。

　　跟客人交流的方法：四大準備

　　心理準備

　　信心十足;不卑躬;不傲慢。成功人士都不隨波逐流，唯唯諾諾，有自己的想法和作風，不粗枝大葉。熱情來自於你對產品或服務真誠而堅定的信念。客戶對你的產品或服務是否感興趣，很多時候源自於你對產品或服務的態度。銷售活動中必定會有許多挫折，但無論如何都不要失去對產品或服務的信心和熱情，除非你心甘情願地接受失敗。說服客戶的往往不是理性的說明，而是你所傳遞給他們的對產品的信念……

　　2.知識準備

　　天文地理、歷史政治等等，都需要了解;對菜品出處，營養價值，藥用價值等等都需要了解。只有自身有了充分了知識積累,才能和客人暢聊,談天說地,談古論今.才能有足夠的話題和客人進行交流.

　　3.語言準備

　　在與客人交流前，傾聽客人談話過程中，頭腦中就要想想怎樣去與客人談話，用什麼樣的語言去說等第。體諒他人的行為：換位思考，體諒對方的感受。

　　4. 目的準備

　　與客人交流的目的要明確，是為了什麼才和客人交流的。為了和客人做朋友?為了學習瞭解更多的知識?為了工作?等等，必須明確目的，端正態度!