員工怎麼快速地提高自己的業績
作為一名員工,我們應該怎樣提升自己的工作業績呢?以下方法值得借鑑。小編為你們整理了以下員工提高業績的方法。
做一個好員工有利於提高業績
第一,努力工作,這是任何方法都無法替代的。
以前,有人曾經問過美國的高爾夫名將蓋瑞·布雷爾:"為什麼你的球技如此精湛,並且揮杆的姿態毫無瑕疵,既遠又準?"蓋瑞答道:"我每天早上起床之後就拿起球杆不停地揮動,至少揮1 000次;當雙手出血的時候,我會把傷口包紮好後繼續練習,我就這樣一直堅持鍛鍊,到現在已經30年了。"
世界聞名的籃球巨星邁克爾·喬丹也曾表示,他每天都要練習超過3 000次的各種角度的投籃動作,正是因為如此,當面臨緊急情況的時候,他總是能夠穩操勝券。
與這些取得非凡成就的名人相比,你對自己所從事的工作付出了多少努力?如果你的業績較差,最根本的原因可能就是你還沒有付出足夠多的努力。
第二,善於思考,學會尋找更有效的工作方法。
付出努力就一定能夠提高工作業績嗎?答案是並不一定。在很多企業,我們經常能夠看到,並不是所有付出努力的員工都可以得到相同的結果,也並非努力就一定會創造好業績。對一位優秀員工來講,只靠努力是不夠的,還要善於思考,學會尋找提高工作業績的方法。
在日常工作中,我們必須注意一點:不要為了單純地追求效率而忽略了工作的準確性,以免造成嚴重的損失。因此,進行一項工作之前,我們務必要想清楚該項工作的必要性與可行性,不要盲目開始。有時候也需要多采納他人的建議或認真查閱相關資料後再慎重決定。
由此看來,選擇做正確的事情是極其重要的。在制訂工作方案時,我們最應該認真思考用何種方法把工作做到最好,不防多準備幾套方案,認真分析一下哪一種方案最有效,一旦方案確定下來就毫不猶豫地執行下去。
第三,不斷學習,提升自己的工作能力。
只有不斷學習才能保持優秀,這是每一位員工提高工作業績的根本保證。這裡所說的不斷學習是指在工作中不斷地總結過去的經驗教訓,逐步適應新的工作環境和變化,不斷地尋找更好的工作辦法,以最大限度地提高自己的業績。
第四,一定要在指定的時間內完成管理者佈置的工作任務。
很多企業管理者經常這樣說:"向效率要時間。"這句話也反映出了較高的工作效率能夠爭取到更多的時間;相反,浪費或不善於合理安排時間會導致工作效率低下。由此可見,時間和效率二者是相輔相成的。因此,企業員工必須提升自己的工作效率,在指定的時間內完成管理者佈置的任務。
第五,良好的人際關係
在任何一家企業,一位員工是否能夠大幅度地提升自己的工作業績,除自身的能力以外,人際關係也起著重要的作用。人際關係比較好的人在企業內和社會上的形象通常也比較好,人們對他的評價也很高,這個人也就非常容易獲取別人的認同、理解、支援、幫助和信任。因此,在日常生活與工作中,我們一定要處理好自己的人際關係,並在設計提升工作業績的方案時,讓自己的人際關係為提升工作業績服務。
員工提升業績的12條建議
1瞭解自己的產品
不瞭解自己產品的店員是不稱職的店員。而不給店員作嚴格的產品培訓的店長也是不稱職的店長。
2傾聽客戶,別急於推銷產品
請記住這句名言:“賣一個客戶自己想要的產品,比讓他買你有的產品容易很多。”
3學會“向上銷售”
一個人來買魚竿,能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船,能不能賣他一個魚竿?很多時候,賣貴的產品比賣便宜的更好賣,當然也更值。
4對自己充滿信心
覺得自己這也不行,那也不行,或者總是害怕自己失敗,不敢鼓起勇氣去嘗試?想做一個好店員,自信是非常重要的,千萬不要害怕!
5瞭解推銷的要點
要點就是讓客戶瞭解你的產品,明白益處,信任你這個人,打消客戶的疑慮,要求客戶作決定。
6不輕言放棄
嘗試一次就放棄,這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸,在此之前放棄,等於前功盡棄。
7用不用的方式接觸顧客
每次都用相同的方式接觸和維護客戶,結果當然是惹客戶煩。換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。
8善於分配自己的時間
把時間平均分配在所有客戶身上,不知道客戶有大小輕重之分是店員沒業績的重要原因。業績高的店員通常不是客戶數量最多的,而是能抓住重要客戶的人。
9每天都反省自己的做法
每個推銷產品的方法都是有壽命的,店員應該每天總結,每天反省,不斷嘗試新的做法。
10善於從做得好的店員那裡學習
同一個店面裡做得好和差的店員業績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那裡學會幾招,對原來業績差的店員很有幫助。
11制定業績和投入目標
沒有目標的店員肯定作不出成績,被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此店員必須給自己規定每天的最低投入***花多少時間和客戶通話,拜訪多少個客戶等***,沒有投入就沒有產出。
12培養和客戶的長期關係
只有賣產品時才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。平時應多關心客戶,培養和客戶的長期關係才能讓你的客戶不會忘記你.
企業員工銷售業績突破
1、 理清核心價值鏈
2、 顧問式瞭解客戶需求
***1***、狀況型提問
***2***、困難型提問
***3***、影響型提問
***4***、解決型提問
3、 產品介紹
***1***、FABTE產品介紹法
***2***、分類客戶產品介紹法
自我判定型和外界判定型
求同型和求異型
一般型和特定型
追求型和逃避型
成本型和品質型
無標準型和有標準型
ü 視覺、聽覺、感覺型
4、 客戶抗拒處理
***1***、6個抗拒原理
***2***、解除客戶抗拒常見方法選擇
***3***、解除客戶抗拒兩條禁忌
***4***、合一架構法解除客戶抗拒
***5***、解除客戶抗拒的常見套路
***6***、常見客戶抗拒處理
沉默型抗拒;
藉口型抗拒;
批評型抗拒
問題型抗拒
表現型抗拒
懷疑型抗拒
價格抗拒
5、 締結成交
***1***、假設成交;
***2***、富蘭克林成交;
***3***、訂單成交;
***4***、隱喻成交
***5***、門把締結成交
***6***、客戶轉介紹法成交
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