如何說服別人買保險_有什麼技巧

　　因為很多買保險被騙的案例,那麼怎樣說服家人買保險。下面小編來告訴你如何說服別人買保險吧。

　　說服別人買保險的技巧

　　關鍵在站在客戶的角度上敘述保險的特點以及與銀行存款的區別

　　比如在一定年限,如***18年***這段時間內,如果孩子沒有任何意外,也沒有任何事故發生,那麼實際回報的確不如把錢存在銀行得到的回報大!

　　但是如果不幸孩子出了什麼意外,比如在三年後,孩子急病需要大量的醫藥費,那麼銀行是不會理賠的,但是保險就可以.

　　保險之所以是保險,那麼其特點就是為了以防萬一,平平安安固然誰都希望,但是天有不測風雲,為了孩子,買一份保險還是必要的.

　　而且保險現在對客戶來說,投資也不是很大,花一點點錢買個放心,也是值得的!

　　說服別人買保險的話術

　　業務員：王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家裡人首先在物質生活上越富有越好。一句話，工作是為了創造財富。您認同嗎?

　　王先生：是。

　　業務員：創造財富，必須具備兩個條件。一個是我們的能力，一個是要有足夠的時間。提高能力需要學習的時間，創造財富需要工作的時間，您認同嗎?

　　王先生：是。

　　業務員：工作的時間越長，獲得財富的機會就越多，生命的價值就越高。生命價值實際上就是我們一生獲得財富的總和。因為財富是通過工作和參與社會經濟活動獲得的，等於是為社會做出貢獻的回報，所以一個人獲得的個人財富可以等同於他的生命價值。這一點您認同嗎?

　　王先生：認同。

　　業務員：生命價值需要財富來證明，而財富需要能力和時間來創造。能力學來是自己的，而用於工作的時間卻不一定完全能由自己支配。比如：比如生病臥床住醫院。生病期間的時間不僅不能創造財富，反而會消耗積蓄。認同嗎?

　　王先生：沒錯。

　　業務員：一個人萬一不幸徹底殘疾或者生命突然終結了，假如這個人本來打算從20歲工作到60歲，每年至少收入10萬元，40年創造400萬元財富。然而，他38歲就走了，他失去了22年創造財富的機會，少賺了220萬。是這樣嗎?

　　王先生：是這樣。

　　業務員：面對時間這個不可再生和不可重複的寶貴資源，我們只有一個辦法可以保證不論在任何情況下，都確保財富計劃的實現。沒有別的途徑，只有保險。因為，如果我們健康的活著，就按照計劃實現財富的積累;如果病了，讓醫療保險避免財富的流失，出院後加倍努力工作;如果萬一去世，讓保險來幫助我們實現財富計劃。所以說，保險是人生中最安全的財務計劃。您覺得是不是這樣?

　　王先生：有道理。

　　業務員：制定這樣安全的財務計劃的人都不是為了自己，而是為了家人，所以，這些人都是最有責任感和愛心的人。王先生，您事業做得這樣好，我相信您一定也是很有責任感和愛心的人。既然我們工作是為了給家人創造財富，保險能確保這個財富計劃的實現，依您的判斷，您一定已經理解了保險對您財富計劃的幫助有多麼重要了，您說是吧?

　　王先生：是。

　　業務員：我的客戶很多都和您一樣認同這個道理，他們已經擁有了適合實現自己財富計劃的保險方案。我想您一定也需要這樣的方案，是這樣吧?我可以以我專業的承諾，為您量身設計一份財富保障計劃，您不會反對吧?

　　王先生：那就麻煩你為我設計一份吧!