客戶為什麼必須要買你的產品

　　客戶為什麼要買你的產品，只要找到客戶必須要購買你產品的理由，客戶就會肯掏錢購買東西了。以下就是小編做的客戶必須要買你產品的理由整理，希望對你們有用。

　　客戶必須買你的產品的原因

　　1.你能夠為客戶解決問題

　　客戶買的不是鑽，是牆上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鑽有多麼的好看，客戶才購買，是因為客戶需要在牆上打洞，他需要鑽，你提供的鑽能夠幫助他解決客觀的問題。

　　透過現象看本質，客戶真正需要的是什麼,客戶向你購買的背後是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。

　　一家記憶力培訓學校，他的記憶力訓練方法無論有多麼的好，那是他自己的事情，請問和你有什麼關係?

　　當你只單方面介紹你的時候，我並不會去關注你，我只會關注你能幫助我解決什麼問題。

　　如果我是一個學生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務、你的老師……

　　真正背後起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數學公式……提高學習成績……考重點大學……擁有超強能力，讓別人羨慕……等等

　　這些才是真正購買的原因。那麼在招生的時候，從背後真正的原因出發，顯然比介紹自己的方法要容易的多。

　　思考一下，客戶向你購買，他是什麼原因，真正的原因是什麼?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網站上……

　　讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……

　　記住：永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。

　　2.你能夠讓客戶感覺佔個大便宜

　　所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡佔小便宜。

　　無論你購買的任何東西，對方報出價格後，你的第一反映就是：“能不能便宜點”

　　哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜，你的第一反映也是：“老闆這白菜能不能便宜點，四毛五一斤。

　　難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。

　　如果不信的話，你可以做個測試，問一問你妻子或母親，她去菜市買菜，白菜多少錢一斤，老闆說白菜X元***X元符合當地的實際價格***一斤的第一反映。

　　這條自然反映。這叫本能，這叫人性。

　　盤古開天以來，從古至今，什麼東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。

　　所有人都喜歡佔小便宜。無論他現在多麼的富有。

　　如果你能夠滿足他佔小便宜的心理，那麼成交自然水道渠成。

　　逛京東，第一反映衝動;逛美團，第一反映衝動;逛天貓，第一反映衝動;逛凡客，第一反映衝動……

　　你看看這些大的電商，哪一個不讓你產生一種衝動的感覺，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。。

　　思考一下，你的產品，如何能夠讓客戶購買後，撿一個大便宜?

　　3.讓客戶對你有強烈的神祕感

　　在全世界有一家連鎖店開了2000年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，並且比僕人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一發型……呵呵。

　　是的，是宗教，是信仰，是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背後是神祕感!!!

　　我說這個你可能不明白，我現在給你換一個說法，這個你回去悟一下。

　　比如說：劉謙變魔術吧，每一個見證奇蹟的時刻，你是不是很想知道他是怎麼變的，你是不是感覺很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經知道魔術是怎麼變的啦，同樣一個魔術，對你還會有吸引力嗎?為什麼你對他充滿了不可思議，就是因為他對你有神祕感!

　　再比如說，我有一次，數了一下東方衛視電視劇中間插播的廣告，中間插播了七翻廣告，其中有五個都出了這個詞彙：新、全新或最新。***不信你可以開啟電視自己數一數***

　　為什麼這些經過精心策劃的廣告，都使用這個詞彙，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神祕感。

　　在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神祕感，因為他不知道，如果前五掌，客戶受益的話，他就會願意掏錢購買剩下的十三掌。

　　換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶，這時候，客戶並不一定會向你購買，因為他已經知道了。

　　4.你能夠幫助客戶實現夢想

　　在我們每一個人內心都會有夢想，夢想將來一天會怎麼樣怎麼樣……無論任何人，都有。。。

　　如果說上面第一條：你能夠為客戶解決問題。我們滿足的是客戶的實際需求的話，那麼這一個就是客戶的心理需求。您想學習更多相關文章嗎?請新增馬雲微訊號：mayun622每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入!

　　在實現夢想過程中，都會建立很多里程碑。

　　你要做的是清晰的描繪客戶內心渴望的藍圖和夢想，以及在實現夢想中每一個里程碑遇到的困難，解決方案。

　　真正的營銷高手，是先找到客戶的夢想和里程碑，找到客戶需要什麼，真正需要什麼，再根據客戶需要的，提供產品和服務。而不是一味的製造產品。

　　5，你很真誠

　　如果把營銷比作一場博弈，那麼真誠就是你的第一張底牌，也是你的最後一張底牌。

　　一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人進行購買。

　　你一旦失去真誠，那麼客戶就會對你失去信任，離你而去。

　　用羅永浩***老羅***的一句話來說："千萬不要拿你的客戶當傻X之"

　　客戶和你一樣很聰明，只有好意思和不好意思把話說開罷了，你把客戶當傻X，客戶就會把你當傻X。

　　好了，就到這吧。希望你能好好感悟一下，看到，悟到，做到，最後才能得到。

　　推銷商品的五種方法

　　1、永遠不要浪費別人的時間。假如我們都這麼工作過度，壓力過大，和疲憊不堪，如果你想在這樣的日子推銷東西，這意味著糟糕透頂，愚蠢至極的事情是浪費別人的時間。是啊，我知道你想說的是，你沒試怎麼會知道?嗯，大多數時候，我想如果你深入挖掘一下，你會知道的。

　　2、嘗試言之有理。不，不是對你，而是對你瞄準或做廣告的個人或公司。而且這意味著以無法說明的原因做兩件人們很少做的事情。首先，問問自己你的產品能為他們帶來什麼。其次，實際嘗試提前做能夠讓你接近你在試圖接觸的受眾或目標的事情。第三，重複這個過程，直到你得到了那種意味著你通過了他們的防禦的愉快反應。

　　3、與眾不同。不，這並不意味著大聲嚷嚷，更加誇大其詞，或者獲得更多點選量。我們很少有人有預算或品牌，去把自己打造成頂尖物品。它的意思是提供一種比其他任何人都能更好地解決某個問題的想法或解決方案。你怎麼做呢?那就是必須進行你不願進行的刻苦攻關。如果你無法拿出一個真正與眾不同的價值主張，然後深入挖掘該想法並嘗試別的東西。說真的，那就不要浪費你的時間了。

　　4、給予的和得到的。隨著銷售技巧的發展，這是一個比較微妙和清醒的做法。第一，提供有價值的東西。不，不是貴公司資助的一些愚蠢的自利研究或者一種廉價的MP3播放器。而是可能實際讓人蔘與進來的真正有價值的東西。問問他們的想法，然後，你猜怎麼著，你獲得了互動作用。我相信這樣你就會起步了。

　　5、保持謙遜。我不知道為什麼，但一些銷售人員認為他們需要讓自己熱情高漲，當他們終於真實的站在某人面前時，我們要麼想揍他們一頓，要麼想大叫著逃走。要知道你只是這樣一個人，你試圖和別人建立聯絡，向他們提供某種他們或許真的需要的東西。如果你真心誠意，他們也會報之以真誠。但是如果你表現得像個打了雞血的傳教士，那就準備好迎接一些令人難堪的拒絕吧。

　　總結：要在這些天提高經濟效益，似乎是你必須要誇大其詞。不要落入這個陷阱。讓那些缺乏獨特的價值主張，缺乏真誠的信心，或者缺乏不去浪費別人時間的良好感覺之人，去和那些持不同意見者競爭吧。如果你想推銷並勝出，你需要比他們更聰明。