銷售類個人職業規劃範文

　　職業生涯規劃能讓銷售員的職業生涯充滿意義。下面是小編為大家帶來的，相信對你會有幫助的。

　　***一***

　　一、個人特質

　　自我盤點

　　性格外向、開朗、活潑，業餘時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看散文，雜誌類，漫畫等。喜歡創新，動手能力較強,做事認真、投入，但有時會缺乏毅力、恆心，學習是“三天打漁，兩天晒網”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，有時比較固執，不過自己還算有自知知明，知道自己的優點和缺點在那。

　　自我評價優缺點和改正

　　雖然恆心不夠，但可憑藉那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支援我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優點就不用多說了，繼續發揚。

　　二、性格型別

　　公關型--天下沒有不可能的事

　　特點

　　對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現在和未來。隨時可以發現事物的深層含義和意義，並能看到他人看不到的事物內在的抽象聯絡。

　　崇尚和諧善意、情感豐富、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂於稱讚和幫助他人。總是避免矛盾，更在意維護人際關係，願意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。

　　富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望。傾向於運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。

　　有豐富的想象力，善於創新，自信，富有靈感和新思想，善於尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。喜歡提出計劃，並大力將其付儲實施。特別善於替別人發現機會，並有能力且願意幫助他們採取行動抓住機會。

　　生活中的我

　　重視個人價值，崇尚理想

　　不遵守傳統，甚至對之毫無敬意，也不尊重權威和規則

　　穿著打扮顯得非常有創意，有一副藝術家的派頭，不在乎別人的意見

　　愛好廣泛，外向，友好，喜歡置身於人群當中，善於用話語抓住人們的注意力

　　言談時語言辛辣，同時又充滿幽默和比喻

　　優勢

　　能統觀全域性，能看出行為和思想之間的潛在含義;能夠打破常規思考，考慮事情發展可能出現的新情況

　　敢於冒險、敢於嘗試新事物，能克服障礙，能夠在任何你真正感興趣的領域中成功

　　適應能力強，能迅速改變自己的行事速度及目標，興趣廣泛、對自己感興趣的東西接受能力強

　　對收集自己所需資訊有一種天生的求知慾和技能

　　交際能力強，能以有感染力的熱誠和精力激勵他人

　　能洞察別人，能理解他們的需要和動機

　　能夠把自己的天賦與別人的興趣和能力集合起來，善於賦予適合的人以合適的職位/任務

　　富於創造，是相當棒的問題解決者

　　崗位特質

　　工作環境輕鬆，人際友好，能與不同特點的人一起工作，避免衝突和矛盾

　　工作充滿樂趣，富於挑戰，允許你自由發揮靈感和創造力，參與冒險

　　可以創造新的想法、產品、服務或幫助別人，然後看到計劃變為現實

　　工作環境與你的理念、個人價值觀一致

　　規則和限制少，能夠自己安排工作的程序和節奏

　　工作不要求處理太多的重複性、程式性、常規性、瑣碎的事物

　　不足和改進

　　過分關注事物之間的聯絡，可能性，忽視當下事物的具體細節、過程，因此要關注重要的細節，避免總是丟三落四

　　非常理想化，容易忽視現實和事物的邏輯，只要感興趣，什麼都去做。常常喜歡著手許多事情，無法專注於一件事情，對事情步入正軌後的常規部分不感興趣，也不喜歡重複和例行的事物，很少能把事情“從頭做到尾”。總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。因此要認真選擇一個目標，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。

　　喜歡即興發揮，不願意籌備和計劃，做事沒有條理，或不善於分清主次順序，獨自工作時經常效率較低。如果要有所作為，應儘量使自己的新思路現實，可操作。與更實際的人一起工作會對自己很有幫助，這也符合自己的特點，因為我不喜歡獨自工作。同時，還應提升時間管理能力。

　　組織紀律性比較弱，不肯服從，不能容忍過於嚴謹的機構或個人。因此在制度比較完善的企事業單位工作或遇到要求嚴格的上級，應儘可能地規範自己的工作狀態。

　　成功祕訣

　　判斷和把握事情輕重，優先處理重要的事情

　　集中精力於某一目標，儘量將事情計劃和落實

　　減少外界無關因素的干擾，對自己接受的事情堅持到底，不要輕易妥協

　　在價值觀的自我瞭解方面稍有欠缺。在學習風格、技能、性格、興趣的自我瞭解方面對自己比較清楚。

　　三、職業興趣

　　很看重人際關係，喜歡與人打交道，重視人群的和諧程度，關注別人和自己的感受，並精於言辭，行為舉止得體，特別善於交際，因此交遊廣泛。對新鮮的事情很感興趣，關心的話題也很廣泛。

　　很享受身處團隊中，和大家在一起的感覺，喜歡團隊合作而不是獨立作戰，喜歡展示和表現自己，組織管理能力很強，能激勵夥伴和自己一起努力，渴望得到別人的肯定，所以可以是一個很好的領導者。樂觀自信，勇於大膽嘗試，積極進取、精力充沛，作風果斷，不喜歡拖泥帶水，有明確的目標取向，對目標能不懈追求，持之以恆。善於指導、影響他人，掌控欲較強，希望擁有權力去改變不合理的事情;喜歡服務性的活動，從事管理或教育等相關的工作。

　　四、職業價值觀

　　最突出的職業價值觀是注重關係、工作條件。

　　注重關係：期望工作的內容是能夠給予別人幫助，並希望在這樣的職位上同事之間關係融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。

　　工作條件：非常希望獲得有充分保障的工作***包括擁有良好的工作條件***，比如能夠在一個比較安全和舒適的環境中工作，能夠獲得應有的報酬，能夠有自主決斷的可能性等。而且還希望工作具有多樣性，能夠在工作的範圍內做不同的事情。

　　崇尚獨立:期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現出自己的創新，發揮自己的責任感、自主性的人。而且你能夠以自我監督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。

　　讚譽賞識:對職業的追求，是能夠使自己獲得充分的領導力提升機會，並擁有充分的權威，能夠對他人的工作提供指導。並且這個職位是富有社會聲望的。

　　支援滿足:期望在職業中，獲得管理層的支援，比如獲得充分的培訓機會，能夠在單位的規定範疇內獲得應有的待遇。

　　追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現，並體驗到可能的成就體驗。即工作的追求是一種自我實現，而並非外在特質利益的滿足。

　　五、適合我的領域

　　如魚得水的環境：和人打交道機會多、需要發揮溝通、組織、指導能力的環境

　　樂衷的活動或課程：團體活動、為社團拉贊助、朋友聚會、人際關係課程等。

　　特別鍾愛的專業有：心理學、法學、工商管理、外語、新聞傳播等。

　　可能喜歡的職業有：教師、規劃師、人力資源、服務業經理、基金會主管等。

　　六、未來人生職業規劃

　　根據自己的興趣和所學專業，在未來可能會向營銷策劃、銷售代表、市場經理、銷售經理幾個方向發展。

　　初步規劃

　　1、2010-2014年：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。***具體規劃見後***。

　　2、2010-2012年：學好基礎和專業知識，多參加實踐，搞好人際關係，同時爭取較多鍛鍊自己的機會。

　　3、2013-2014年：在學習的同時，不斷的嘗試努力，更多地實習，積累工作經驗。初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，併為考研做準備。

　　4、2014-2016年：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。

　　5、2016-2020年：確定好穩定工作，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，並爭取擁有一個幸福、完美的家庭。

　　6、2021-2025年：在此5年左右的時間裡， 努力奮鬥，使自己在本單位、本崗位上業務精湛，並小有成就。

　　7、2025-2035年：此為職業生涯發展的黃金時期，應抓好這一階段，使本人發展到個人事業的頂峰。

　　完成主要內容

　　***1***學歷、知識結構：英語四、六級爭取拿優秀、且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

　　***2***個人發展、人際關係：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

　　***3***生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加健身運動，如網球、打羽毛球、瑜伽等。並制定生活時間表，約束自己更好執行。

　　七、SWOT分析***以銷售經理為主要方向***

　　自身因素***內***外界因素***外***

　　***優勢***1、有從事相關行業的熱誠 2、具備相關行業的基本素質，如學習能力、團隊合作精神、細節觀察、責任感、動手能力 3、自我提升的計劃滿足行業要求1、營業場所較為廣泛 2、北京是經濟發展迅速的地區，機會多 3、專業對口

　　***劣勢***1、學習成績不算優秀 2、知識結構暫時不夠完整和全面，欠缺相關學科的專業知識 3、對於突然的變化難以適應1、北京人才競爭大 2、市場變化多端，競爭激烈 3、著手範圍廣、工作壓力相當大

　　***機會***1、有充足的時間完善知識結構，可以通過考研究生來充實自己 2、積極參加各種比賽，鍛鍊自己，提高自己的能力 3、有一定的良好的社會互動關係1、學校、學院內有資深的就業指導老師做指導 2、新興的國際市場。 3、北京的銷售經理職位需求數是最多的

　　***制約***1、考研存在一定風險 2、比賽競爭激烈，自己的最後排名是未知數 1、很多企業強調研究經驗和學歷 2、今年爆發的經濟危機使就業問題更加嚴峻

　　八、評估調整

　　.評估的內容

　　如果我能夠比較順利的完成本科學習，通過研究生考試，完成研究生學習，並且在這一過程中發現自己確實適合從事銷售經理這一職位，我將按照職業目標堅持進行。

　　如果我在後續學習過程中發現自己並不適合做一名銷售經理，我希望自己從事銷售方面的輔助工作，例如營銷策劃、銷售代表、市場經理等，發揮自己在人際關係以及口才等方面的優勢。

　　職業路徑評估

　　如果我沒有考上相關方面的研究生，我將選擇一家營銷行業進行工作，在選擇時把側重點更多的放在發展潛力上，使我繼續發展的路上能靠近銷售經理這一職業。在從業過程中積累自己相關方面的經驗，特別是注重自己專業方面的欠缺點，當時機成熟時攻讀在職研究生，這樣，在攻讀研究生時往往有所重點，使自己有的放矢，同時可以彌補自己的不足。

　　如果我不能從一開始就從從事銷售經理，我將暫時從事與銷售有關的輔助人員，如營銷策劃、銷售代表、市場經理等，積累客戶的需求，為自己將來從事銷售經理做鋪墊。

　　評估的時間

　　一般情況下，我定期半年做一下評估規劃，看看自己的規劃是否能順利進行、是否跟得上時代變化。當出現特殊情況時，我會隨時評估並進行相應的調整。

　　規劃調整的原則

　　由於自己的性格型別、職業興趣等都與營銷較為契合，因此我的職業發展將盡可能的貼近營銷,不偏離營銷的主方向。我將根據自己後續的發展調整自己具體的職業規劃。以百分百的態度去投入工作之中，享受我喜愛的營銷之路。

　　九、結束語

　　計劃定好固然好，但更重要的，在於其具體實施並取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的儘量挽救，不能挽救的要積極採取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至於相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那麼，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。

　　一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天註定，七分靠打拼!愛拼才會贏!

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