新入職銷售總監的職業生涯規劃範文

　　職業生涯規劃在新入職銷售總監的職業發展過程中起著不可替代的作用,以下是小編為大家整理的：，僅供大家參考!

　　***一***

　　姓名:吳亦帆

　　學號：201503180131

　　班級：商貿系市場營銷一班

　　學校：廣州工商職業技術學院

　　目錄：

　　一、自我盤點

　　二、解決自身劣勢與缺點

　　三、職業認知

　　四、未來職業規劃

　　五、與時俱進，學會獨立

　　六、結束語

　　一、自我盤點

　　我是廣州工商職業技術學院10級市場營銷一班的吳亦帆，我是一個具有雙重性格的男孩，知道什麼時候要沉著穩重，什麼時候要熱情大方，我的興趣比較多，我喜歡打籃球，兵乓球，聽音樂等等…平時都是通過打籃球放鬆自己。我做事比較認真投入，並有足夠的信心，但缺乏那麼一點點毅力恆心。在校的學習成績還算優異，能與同學和睦相處，認真參加班活動，積極參與校、其他社團活動。

　　二、解決自身劣勢與缺點

　　不同的性格型別，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都有其特別的優勢和劣勢，具備一方面的優勢，則必然有另一方面的劣勢，看清楚自己的這些優勢和劣勢，就如2米的身高適合去打籃球，卻不適合去練體操，而1米5的身高則恰恰相反。所以認清楚自己的優劣勢，可以讓我更能找到發揮自己長處的工作，讓我的職業生涯更加清晰和準確。

　　我性格較為外向，比較喜歡廣交朋友，我思緒飛揚，創意無限，並客觀的決策靈活，隨性、適應力強。我善於分析與批判問題，具備強大的創造力;做事沉穩，有彈性，適應力強，勇於挑戰，敢於冒險，不斷提高個人能力;在投入某個專案時，會進行充分的準確工作，對一個問題進行系統的分析;具有良好的表達能力與組織能力;獨立工作時，有充沛的精力;團體工作時，充滿樂。

　　認識到自己的劣勢，可以讓我儘量少的陷入自己的劣勢中，而讓自己更多的使用優勢去工作和生活。我的思想過於活躍，在工作中，容易轉移注意力;過於迷戀想法，不願意將想法付諸於親身實踐;缺乏社會意識，也不願受時間限制，較為容易失去工作的動力，也容易脫離現實。

　　三、職業認知

　　1、外部環境分析：

　　① 家庭環境分析：家庭經濟一般，家人對我的期望較高，家人的文化一般，沒有宗教信仰，家人樂觀開朗，對我長大的影響很多;

　　② 學校環境分析：在大學第一年，在建設新校區學習，培養了我的適應能力，學習氛圍較好，學校也開展許多實踐活動;

　　③ 社會環境分析：當今社會就業形勢嚴峻，就業政策比較不完善，各行各業競爭激烈;

　　④ 職業環境分析：

　　行業分析：市場營銷發展趨勢很好，此行業在未來需要更多的專業人員;

　　職業分析：要求人員適應社會主義市場經濟的需求，德智體全面發展，懂得市場經濟，基礎紮實，知識面廣，又要熟知市場營銷實務和管理，熟悉國家經貿政策與法令，學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

　　地域分析：身處於發達城市廣州，其具有深厚歷史文化底蘊、極多人才與著名高校，同時也具有優秀的經濟貿易條件。

　　四、未來職業規劃

　　一個學期即將過去，也將換個新的學習環境，那麼新的開始的靠自身去努力。那麼職業生涯規劃顯得更為之重要，我想我會結合所學的專業整合出自己職業定位，在學習過程中增強理論知識和實踐能力。作為學生的我，也要利用在校時間好好準備，並對自身因素進行客觀科學的分析，得到更好的人生價值，盡最大的努力做到無悔自我。

　　為了實現理想，我做了以下的規劃：

　　1、2015—2015年學習期間：充分利用校園環境及條件優勢，要認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力、全面提高綜合素質，並作好就業準備。

　　完成主要內容：

　　1***努力學習學校規定的必學課程，養成課前預習，課中積極，課後複習的習慣;

　　2***作為市場營銷專業的學生，我必須學習好專業課程，也要學習好其他的課程，要全面發展，大膽嘗試，努力考證;

　　3***認真學習好英語，爭取英語普通b級、4級取拿優秀、普通話過級，且儘量拿到英語口語等級證書，努力提升自身學歷層次。

　　4***我相信自己的能力，我會努力做每一件事，我會在不落下學習的成績的情況下，儘自己最大的能力為老師、同學、班級服務。

　　2、2015—2015年為工作適應期：利用一年左右的時間，經過不斷努力嘗試，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

　　完成主要內容：

　　1***開始接觸社會、工作，熟悉工作環境，在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通、虛心受教。

　　2***與此同時，要與上司、同事和睦相處，處理好人際關係，為日後工作奠定人際基礎。3***也要從工作中學習、在錯誤中改過並不在犯同樣的錯誤，從而積累工作經驗。

　　3、2015—2045年，在之前工作經驗中，正確認識自己的工作是否適合自身，作出正確的職業選擇，並擁有一個完美的家庭。

　　五、與時俱進，學會獨立

　　在經濟、政治和文化都全球化，市場經濟不斷深化的今天，在我的職業生涯規範中，具有正確擇業與敬業精神是很重要的，知錯就改與有則改之、無則加勉更為之重要。對於偶爾力不從心、認為工作枯燥的現象，我要根據自身內部心理動力的強弱，深入的反思自身、鼓勵自己，正視自己的無知。但不能一輩子在“大樹”下乘涼，所以在結束學生時代以後，堅持實際，找一份工作，鍛鍊自己，獨立生活。*** ***

　　有一句名言是這樣說的：授人以魚不如授人以光。每個人都應學會如向自己下水捕魚，親自到開放的市場中去捕獲良機創造一番自我的事業，這事業並不是個人意義上的東西，而是一項為社會服務的精神工作，自我事業的成功標誌，對我而言就是身處逆境仍能自強不息，坦然面對人生，它與我的生涯戰略試想緊密相聯。

　　六、結束語

　　有計劃固然是好，但計劃總趕不上計劃，現實是未知多變的，同樣人生也是沒有終點的，有的只是一個美好的開始，但更重要的是將計劃付諸於實踐，無論成敗，累積經驗。因此，我會把自己的特長與所學知識及專業結合起來，同步理行，終歸，只有我才是自己的伯樂，做自己生命的主人。別人是無法讓我成功的，只有我才能讓自己成功。既然選擇了這個專業，那麼我就是要實行這個計劃，對將來的事業打下堅定的基礎。

　　***二***

　　一：對當前市場營銷前景進行分析

　　在一個企業中，市場部可以說是他的核心，任何一家企業都希望招聘到有營銷能力的市場人員。因為只有銷售才能促進發展，所以我們在人才市場上找工作的時候能夠看到一個非常常見的現象即每家企業都會在招聘版上寫著招聘營銷專員的需求，所以說市場營銷的前景非常樂觀，同時，我們也要看到社會上對市場營銷高階管理人才的需求也是非常大的，他們在營銷技能、營銷管理能力等方面的突出能力讓他們成為企業營銷的核心力，所以說加強自身能力成為具有管理能力與營銷能力的營銷經理人才不僅僅是營銷專業學生的終極目標也是當代社會的巨大需求點。

　　二：對自身能力的全面認識

　　市場營銷是一個需要與人打交道的工作，營銷的最大成功之處是能將自己作為一個產品成功的推銷給我們的使用者，我是一個性格開朗的人，親和力強是我的優點，但我也有我的弱點即缺乏實際的營銷經驗，很難找到使用者購買的切入點，很難把握使用者的購買心裡，這些都是需要我通過學習與實踐應該加強的地方。

　　三：自我規劃

　　我的規劃大致可以分成三個階段：

　　第一階段是我的學習階段，大學四年是一個讓我充實自己理論知識的最好時期，我會抓緊我的每一分，每一秒來認真學習市場營銷的理論知識，同時在這四年中我也要對我自己的人生有一個良好的定位與規劃，讓畢業之際的我能夠真正瞭解自己的所想而不讓自己後悔。

　　第二階段是我畢業後的兩年時間，這兩年時間是給我自己沉澱的兩年時間，在這兩年中我想到一家成型的銷售公司做市場專員，向前輩們學習他們的經驗，讓自己的理論與實踐相結合，同時更加讓自己明確自己的奮鬥目標，找到自己的職業方向。

　　第三個階段是我的未來規劃，因為市場營銷是一個會讓自己時時刻刻都覺得充滿挑戰的工作，所以我會堅持自己的夢想，堅持自己的選擇，爭取在5年內成為一名營銷經理，在管理能力各個方面讓自己有長足的進步，最後實現組建自己營銷團隊的終極夢想。

　　市場營銷職業規劃書的書寫一定要結合當今社會的實際需求、自身特點、及自己的理想、目標，制定市場營銷職業規劃會讓自己永遠朝著自己的目標前行，因為只有始終如一的朝著目標前進的人才能實現自己的終極目標。

　　***三***

　　一、 充分的剖析自我，認識自我;

　　1、應該說我是一個相當樂觀且交際溝通能力較強的人，有些詼諧幽默，在湘潭大學讀書四年之後會成為一符合社會需求的人才;

　　2、一個理科考生選擇了一個文科性質的專業，首先當然是出於熱愛，但我想我會付出多倍的努力。選擇營銷這個專業的原因很簡單，就是想將來在這方面做出成績，獲得成功，可以服務於社會;

　　3、其實個人現有的形象、氣質、能力等方面還不適合做一個營銷人，倒是可以去從事教育方面的職業，但是一切都是可以改變的，相信在四年後可以成為這方面的人才，不管怎樣選擇了這個專業，我就會充分的利用我已有的資源，在這方面充分的挖掘出自己的潛能，以待成為一個出色的業內人士;

　　4、在大一，加入了校學生會辦公室這個部門，一方面是想鍛鍊自己的交際溝通能力;另一方面也是為了提高自己的協調管理組織能力。並且很喜歡和那些有團隊精神的人一起工作;

　　5、喜歡挑戰自己，喜歡探索、創新，喜歡去涉足自己不懂的領域，這樣才能更充分的發掘自己的潛能，才會更有興趣和成就感;

　　6、 絕不放棄對自己的未來有利的事情，現在看來：吃苦耐勞、有耐心、冷靜是自己已有的優勢，但是不好運動，心理素質較差是以期改變的。

　　二、 剖析環境;

　　1、 家庭環境不是很好，條件比較差，但這絕對不會是阻礙我發展的因素;

　　2、 湘潭大學是個利於自己發展的地方，很有讀書的氛圍;

　　3、 社會上對有能力、有素質、有道德的人才比較親徠，我在各方面都應該提高，市場營銷是熱門專業，但這也不是意味著就有了好飯碗，沒有知識的人一樣的會被掃地出門，所以必須從現在開始夯實基礎，提高專業能力和綜合素質;

　　4、 可以說現在我的發展因為各方面原因而受到了一定的限制，但是這些並不會防礙我去追求自己的職業夢想、人生目標。

　　三、 職業夢想，人生目標;

　　人生總目標：服務於社會、回報社會

　　↑

　　滿足個人需求、回報家人、朋友、關心過、幫助過自己的人

　　↑

　　有一定的物質基礎

　　↑

　　在未來的職業上幹出成績、做個出色的營銷人

　　在大學我必須在以下方面努力：

　　1、 創新、再學習能力的提高;

　　2、 適應、合作能力的提高;

　　3、 氣質、形象的完善;

　　4、 科學文化素質、個人修養的完善;

　　5、 管理協調組織能力、交際溝通能力的提高;

　　6、 專業基礎、專業素質、專業知識、專業能力的提高，輔專業的強化;

　　7、 英語水平、計算機知識的強化;

　　8、 心理素質、道德情操的完善;

　　9、 綜合素質、能力的提高，其它相關知識的拓寬;

　　10、 搜尋、儲存有關方面的資訊。

　　四、 實施措施;

　　1、 考相關的證書:大一過了英語四、六級，大二過計算機二級，準備英語口語證書;

　　2、 專業方面的知識：大一就開始深入瞭解市場營銷方面的知識及相關行業的發展情況、社會動態等;瞭解相關專業;

　　3、 要加強運動以增強體質，拓寬知識面，寬泛興趣愛好，強化優勢，彌補弱勢;提高心理素質;

　　4、 綜合素質、實踐能力培養：多參加社會活動，在部門內好好幹，提高交際溝通能力，有必要的話，做一些兼職;

　　5、 能力的培養是長久的：大一抓好基礎知識，大二搞好專業，大三更深入的學習專業知識，大四開始求職;當然這一切都不是分離的，而是緊密相連的;

　　6、 畢業後在工作中認真的探索、創新，以達到成功的顛峰。

　　五、 在以後的學習、生活中，不斷的反饋、更新和完善生涯規劃，為達到目標而不懈努力，並且在月末、期末、年末都要自我反省並寫出總結和新的計劃。做自己未來的主人。