大學創業者的勵志經歷

　　創業，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺。看看那些大學生創業的經歷，感受他們的精神，激勵自己的鬥志，堅定創業的決心。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　張嘉莉：90後創業開私人影院 月入過萬元

　　心疼母親從上班族轉變成創業者

　　張嘉莉在學校學的是酒店管理專業，2013年，從南京某專科學校畢業，在南京一家酒店幹了一段時間後，她覺得做酒店工作不是長久之計。加之母親在鹽城，獨自經營一家酒店。由於心疼母親，不想母親太過操勞，張嘉莉就下定決心回到鹽城。

　　回來後，張嘉莉又找了一份電話銷售的工作，幹了大半年，銷售業績一直領先，月收入達四五千元。但沒有想到，好景不長，公司內部有矛盾，迫於無奈，她就離開了公司。這時，母親提出建議，反正酒店現在生意也不行，索性放棄酒店，讓女兒創業。

　　“左思右想，就想到自己上學那會，學校周圍的私人影院生意特別好。”張嘉莉說，她與許多年輕人一樣愛好看電影，“有次我和朋友在影院裡，旁邊有一名男子打電話不停地吵。”那場電影看得她很惱火，她心想，“為何不能有安靜的電影院呢?”

　　但家庭式私人影院投入不是小數目，她前後到上海、泰州、南京等地實地考察，發現這種觀影模式確實很受年輕人喜歡。她在外地體驗了一傢俬人影院，認為該家公司開發的影視播放系統非常不錯，而且，片源有保障。她由此決定，加盟後在鹽城開一家。

　　從頭開始全家總動員上街宣傳

　　2014年，5月份開始選址，張嘉莉跑遍鹽城大大小小商業圈，房租不能太高、地方不能太偏、面積還不能太小種種因素都要考慮到，幾經周折，最終確定了在繽紛亞洲。“如果僅僅是安裝一個電腦播放裝置那不如窩在家裡看電影。”張嘉莉在裝潢期間，對牆面、音響以專業影院標準去配備，8個放映室整整裝潢了三個月。

　　“8月份正式開業，那時候恰逢學生暑期，生意還不錯，比預想要好。”張嘉莉回憶道，隨後9、10月份是個瓶頸期，由於知曉率不高，生意淡到不行。她說，可以說全家總動員，上街發宣傳單。媽媽、大姨都幫忙上街發傳單，她和同學在高職院校、寶龍、中茵海華等地都發過，還被保安驅趕，只能躲著發。“發傳單不僅僅是將單子遞給別人，因為畢竟是新興事物，還要給對方講解一番。”張嘉莉說，人家感興趣，聽你說幾句倒還欣慰，但更多的是被人翻白眼不理解，將傳單直接丟棄，這讓她感到特別受挫。

　　創業路上，張嘉莉越挫越勇，如今，她不僅在各個社交網站推廣自己的私人影院，還和市區不少中學、大學合作，甚至有的學院是自己找上門談合作，有客人在店內娛樂時候餓了，她就在店內附加一些小服務，比如代售甜品等。

　　前景可觀預計一年內就能回本

　　店內基本都是張嘉莉一個人，忙的時候，媽媽就會過來幫幫忙。張嘉莉說就需要打掃、端茶倒水、收銀等，活並不多，整體來說還是比較清閒的。

　　由於版權問題，張嘉莉說，“我們不可能跟電影院搶生意的。”私人影院不會有排期，更不會有新片，一般大片都會滯後才有片源。私人影院提供的是一個私密空間，可以約三五好友邊看電影邊玩遊戲，情侶也可以找到真正的“情侶包間”等。

　　“有些客人比較喜歡文藝的經典片，只要提前告訴她需要什麼電影，在合法範圍內，她們會努力幫忙尋找片源。”張嘉莉說，從目前點選量來看，點選最多的是不需要動腦去思考的娛樂片。目標主要消費群是學生群體，但也會有中年人相約而來。有次一個中年人打電話預約，要看二戰時期的戰爭片，而這個片子是很少人喜歡看的，張嘉莉想盡辦法找到了一張正版碟，滿足了這個中年人的需要。

　　對於未來，張嘉莉自信滿滿地說：“預計一年內就能回本。”她說，目前從受益上來看，證明這條創業路走對了，現在經濟發展迅速，人們對娛樂的需求越來越高，而家庭式私人影院是市場上一個娛樂補充，她很是看好。“做好眼前，未來當然希望開分店!”

　　分析：私人影院前景和問題

　　為何私人影院突然風靡起來?私人影院一般是獨立小包間，以私密的空間、優質的服務和良好的觀影體驗著稱。相比傳統影院，消費者可以自由選擇觀看影片，時間靈活，還可以享受更多的服務，以及無礙互動與社交，廣受一部分消費者的喜愛。

　　目前市場上有三種類型私人電影院：

　　第一種：由傳統影院針對中高階消費者打造的私人影院，是傳統影院精心打造的新增業務平臺，與定位大眾消費者的影院互為補充。這類私人影院，一般定位中高階，價位較高，影院內部裝修豪華，裝置齊全，提供一站式管家式服務，以直營模式為主。以“橙”Cinemas為代表。

　　第二種：連鎖式私人影院，此類私人影院採用加盟的模式，有統一的品牌文化、統一的裝修風格及統一的運營模式。目前國內比較知名的連鎖私人影院主要有愛沐電影和極米私人影吧。

　　第三種：小而美的私人影院，這類影院目前在私人影院數量中是佔比最多的，大多是個人開的，相當一部分是電影愛好者。這類私人影院，一般規模比較小，只有一到兩家左右，影院裝修風格多樣化，設有不同主題供選擇，價位相對第一種型別較低，通常地處鬧市區，還有一部分設在居民樓裡。以廣州地區私人影院為例，叄月私人影院和暮裡電影公館都是不錯的私人影院。

　　私人電影院正漸漸被更多的人熟知和使用。據瞭解,開一傢俬人影院的成本遠遠低於常規影院。加之，成長起來的90後一代逐漸成為觀影的主力軍，他們更加註重觀影體驗和社交需求;以及國內電影市場的繁榮，使得私人影院在強大的院線面前仍佔有一席之地。

　　據公開資料，近日愛沐電影宣佈啟動“網際網路+”戰略，以陌生人社交為未來線上、線下主攻方向，進一步打造私人電影院領域的O2O社群;TCL集團也在佈局私人影院領域，日前，由其旗下的多媒體科技控股有限公司與IMAX公司共同出資成立的TCL-IMAX娛樂在上海召開發佈會，宣佈正式釋出合資公司自成立後的首款私人影院系統—IMAX臻享影院。

　　二

　　趙起：任性“起哥蝦”開武漢首家網際網路體驗小龍蝦店

　　遊戲公司的執行總裁、“起哥蝦”的創始人兼頭號大廚，看似毫不搭界的兩種角色，卻被70後趙起“玩”得遊刃有餘。

　　擁有十多年網頁遊戲公司資歷的他，在去年5月玩票推出“起哥蝦”，在沒有實體店、沒做任何推廣的情況下，3個月銷售額就達80萬元。

　　這讓趙起決定進軍O2O“玩個痛快”。今年，他和網際網路圈的朋友開起了武漢首家網際網路體驗小龍蝦店，最大膽的“玩法”，當屬整個一樓不擺桌子只擺電腦。

　　比海底撈還奢侈的等位服務

　　一樓有電腦無餐桌

　　7月初，趙起位於沙湖路美食街上的線下實體店就要開業了。儘管滿街都是蝦店，但他沒有絲毫壓力，“我開的並不是傳統餐館，3層樓的店子總共400多平米，一般店家都是見縫插針擺滿餐桌，但我把整個一樓100多平米的位置全部空出來，放上電腦，安上百兆光纖，引入一些新奇特的產品，讓等位的消費者玩玩遊戲或者網購。網際網路創業最注重使用者體驗，這麼熱的天，如果讓顧客在店外忍著高溫和蚊蟲叮咬，百無聊賴地等位，他們還願意來幾次?可如果讓顧客覺得等位是件有趣的事情，自然就增強了使用者黏性。”

　　為此，趙起還特意研發了幾款和“撮蝦子”有關的網路遊戲，顧客等位時可以玩遊戲，如果得分高還能贏得免費吃蝦、得優惠券的機會。

　　眾所周知，海底撈讓人驚歎的服務細節中，就包括無微不至的等位服務。而趙起的做法，可謂比海底撈還奢侈。

　　不過，在黃金商圈，房租是餐飲行業較大的成本。趙起如此任性地“浪費”寶貴的場地，合夥人沒意見嗎?面對記者的疑問，趙起笑了：“我如果決定做一件事，絕對不會半途而廢。不過，前提必須是好玩，而且要按預設的方向玩盡興，否則不如不玩。我的合夥人們都很瞭解我，放手讓我玩個痛快。”

　　未做推廣3個月賣80萬

　　利用打車軟體來配送

　　的確，和趙起交談，聽得最多的一個詞就是“好玩”。生於1977年的他，內心深處卻“住”著一個90後。他不愛說什麼驚心動魄的商戰內幕，也不回顧創業路上的辛酸創業故事，只享受一切有挑戰性的工作，這樣才夠“好玩”。

　　他的書雖然讀得不算多，經歷卻很豐富：當過期貨交易手，是國內較早的操盤手;在媒體幹過廣告和營銷策劃;其後，一次飯局讓他的人生又轉了個彎，“當時我和一個做遊戲行業的朋友吃飯，他邀請我加盟他的公司，當時我不愛打遊戲，也根本不懂遊戲。不過，轉念一想，到一個陌生的領域去歷練，也是件蠻好玩的事情，於是就去了。結果，進公司接到的第一個任務就是學會打遊戲……”

　　趙起就這樣踏進網頁遊戲的圈子，一干就是10多年。如今，他已是國內網頁遊戲入口網站265G湖北公司的執行總裁。

　　雖然擁有一手好廚藝，趙起卻從未想過有朝一日會做餐飲這個陌生行當。“我老家是四川的，廚藝還不錯。平時，站長們都喜歡到我家‘蹭飯’，尤其愛吃我做的麻辣小龍蝦，他們慫恿我，乾脆自己開家蝦店得了。”

　　說幹就幹。去年5月，趙起在沙湖附近租了一棟別墅做起了“起哥蝦”。“大家都叫我起哥，而且起哥蝦用武漢話講就是‘吃個蝦’，琅琅上口，好記易傳播。”

　　剛開始，趙起只是小打小鬧，在微信朋友圈裡“吆喝”送外賣。在沒有實體店、沒有自建物流、沒做任何推廣的情況下，“起哥蝦”3個月就賣出了80萬元。

　　沒有外賣隊伍，武漢的市場怎麼配送?趙起的做法可謂出人意料，他利用打車軟體叫來車輛，讓司機直接將小龍蝦送到顧客地址，這種做法與多家打車軟體今年推出的“一鍵呼叫小龍蝦”的營銷相映成趣。

　　值得一提的是，因為“起哥”在網際網路圈裡的名氣，“起哥蝦”還通過順豐賣到了北上廣，“牆內開花牆外香，在外地的銷量超過了武漢”。

　　商業模式未定婉拒3000萬風投

　　“好吃”才是餐飲O2O本質

　　對於創業者而言，驗證一個專案是否可行，市場反應和風投評判是極具意義的參考標準。去年7月，趙起和小夥伴帶著“起哥蝦”參加在光谷舉行的一場創業創新大賽，會後，深圳有一家風險投資機構找到他，想投資3000萬。

　　面對從天而降的“餡餅”，趙起卻出人意料地拒絕了：“我沒做過餐飲，說實話，‘起哥蝦’該採取怎樣的商業模式，當時連我自己心裡都沒譜。我不知道，如果拿了那麼大一筆錢該怎麼花。”

　　夏天過去，龍蝦漸漸少了，趙起又琢磨著做起了螃蟹。“我覺得光做小龍蝦有侷限性，應該定位於四季廚房。於是在後來的實踐中，我根據不同時令摸索出了幾道單品，而且結合熱點起名。比如，‘串串小鮮肉’就是牙籤肉，‘脆爽的回憶’就是酸辣藕帶……網際網路經濟在某種程度上是眼球經濟，必須要吸引消費者的關注，才能吸引到粉絲。”

　　不過，深諳網際網路玩法的趙起也很務實：“網際網路+餐飲，還應迴歸到餐飲的本質，就是一定要好吃。我們的‘起哥蝦’從蝦源到配料，都講究取於原產地，務求原汁原味。”

　　7月初，第一家網際網路體驗小龍蝦開起來後，趙起還將在北京和深圳也各開出一家實體店。“我正在著手籌建中央廚房，解決中餐的標準化問題。未來，希望能開出更多檔口店，推出幾款外賣的單品，這些店也能當配送點。”

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