廣告公司創業者的失敗案例分析

　　今天小編整理了相關資料分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考。

　　廣告公司創業者的經驗教訓 他們為何失敗

　　曾經激情滿滿的創辦屬於自己的廣告公司，雖然沒有創業經驗，但他們信心滿滿。但實際上在創業路上，他們遇到了很多問題，最終導致失敗。到底是哪些原因導致的呢?

　　我在一個公司遇到了一個非常聊得來的創意總監，我們對廣告、文學、電影、音樂方面喜好和品味都相似。因為公司的一些原因，我們決定辭職，創辦一家屬於我們的廣告公司。

　　但創業這件事，並不是你做好了一切準備就能成功的，決定一家公司成敗的因素太多了，而其中很多因素並不是我們這種“零創業經驗”的人可以掌控的。

　　如今回頭再看，很多導致我們失敗的原因變得更加清晰，梳理了一下，大概有5個方面，寫下來給每一位想創業的朋友做個借鑑，也是我對自己的總結。

　　01

　　行業

　　最好的情況是，你特別熟悉這個行業，瞭解整個行業的運作。但有些人的創業可能面臨其他選擇：即自己不熟悉這個行業，身邊也沒有人從事這個，比如一些網際網路、新媒體營銷之類的新興行業，怎麼辦呢?

　　在我看來只要堅持兩個原則就可以：要麼這個行業具有恆定市場空間，比如餐飲、服飾等，這些就都是剛性需求;要麼它是個前景很好的行業，但這裡的“前景很好”只是“你覺得”很好，它最大的風險就是沒有成功先例，最大的好處就是你跟所有人都站在同一起跑線上。

　　當初我們選擇的方向是地產廣告，這是我們倆所擅長的領域，我們的專業能力沒有問題，但這個行業本身已經出現一些問題。地產廣告是中國廣告界的一個特例，在全世界只有中國才有地產廣告公司。總之，單純做廣告的地產廣告公司已經是夕陽行業，大量公司業務縮水就是證明。

　　回顧目標：以地產廣告業務入手，創辦公司並發展壯大。

　　評估結果：公司業務開展不順。

　　分析原因：選擇業務熟悉但大環境已是夕陽產業的行業入手來創業，難以生存。

　　總結經驗：選擇自己熟悉的行業入手，這樣創業的時候至少在專業上會輕車熟路。可是也要看行業是否有前景，如果專業熟悉但卻是夕陽產業，則需要謹慎。

　　02

　　客戶

　　在得知我要自己開公司的時候，很多朋友都問我們：你們有穩定客戶資源嗎?這個問題的答案是肯定的，但我們高估了自己的談判能力和資源可信度。

　　我的合夥人於我之前一個月離職，親自去了好多個城市約見朋友告知我們的事，每個人都表示要鼎力支援，一定會盡可能介紹專案給我們，我們還自費飛去深圳參加某商會年度大會。整個過程中我們一共與三個客戶接上了頭，都聊得不錯，我們也做了一些方案提交給他們，有的甚至已經採用了我們的設計，但在籤合同的階段，他們全都隱身了。我實在不願意承認他們都在騙方案，但事實是：很多東西他們已經採用了，但費用到現在我們也沒收到。

　　回顧目標：找到穩定客源併成單，增加資金收入。

　　評估結果：客戶丟失，沒有收到服務費用。

　　分析原因：在一個客戶都沒有切實繫結的情況下擅自創業，導致沒有資金來源，公司經營入不敷出。並且對客戶過於信任，沒能簽訂協議，讓自己付出沒有得到應有的回報。

　　總結經驗：在沒有敲定可以籤合同的客戶之前，不要把方案和盤托出交給客戶，儘可能讓自己的付出得到保障，這也是下一次合作的基礎。

　　03

　　資金

　　註冊公司時找代理公司幫忙，加上後面談判客戶的所有支出，我們倆一共投入了七八萬，這些錢都是我們借來的。

　　總之，創業的時候，自己一定要具備不錯的經濟條件和能力。對於我們這樣的頭腦型公司，啟動資金雖然不用很多，但也不能全靠借錢來解決。這其實不是錢本身的問題，而是隱藏在錢的背後，你的賺錢能力問題：一個連自身日常生活開支問題都不能很好解決的人，要說能運營好一個公司，可能性不大。

　　回顧目標：資金可以維持公司正常運營，資金鍊不斷裂。

　　評估結果：資金來源於借錢，沒有資金持續輸入。

　　分析原因：沒有足夠的儲備資金，依靠借錢來啟動公司，公司一創立就是處於負債狀態，對於創業中的夥伴，壓力自然是雪上加霜。

　　總結經驗：積蓄至少要足夠支撐公司註冊過程及第一年所有運營支出的費用，這樣起碼不會在公司創立之初就手忙腳亂，病急亂投醫。

　　04

　　專注

　　我們在創業之初給自己的公司做了很大的架構，也就是傳說中的“畫大餅“，我們要做的還包括教育、音樂、電影和心理諮詢等多個方面，許給了自己一個很龐大的未來。

　　可是當我們列出這麼多項選擇的時候，我們就很難集中力量去針對某一件事全力以赴。於是我們告訴自己要機動掌握機會，比如有段時間關於教育的事情有了一些眉目，我們就趕緊想辦法抓住這個機會，後來廣告方面又有了一些訊息，我們就趕緊把重心挪過去……

　　明眼人一看就知道，這麼做遲早掉進自己挖的坑裡。在人力物力財力都很單薄的情況下，我們還不把勁兒往一處使，任由自己被龐大目標牽著鼻子走，這是非常深刻的一個教訓。

　　回顧目標：以地產廣告為事業的起點，還要做包括教育、音樂、電影和心理諮詢等多個方面業務。

　　評估結果：一個專案都沒有做好。

　　分析原因：盲目“畫大餅”，沒有把重心放在一個方向上並全力以赴，導致本就單薄的資源被分攤成更小的力量，最終是竹籃打水一場空。

　　總結經驗：在創立公司之初，應該明確從哪裡下手，然後集中力量攻破，取得盈利之後穩定了，站穩腳跟，再考慮其他方面。按部就班，從小做起，切不可頭腦過熱，被自己畫的大餅帶入自己挖的坑裡。

　　05

　　形象

　　我是一個二十幾歲的愣頭青，合夥人是一個將近四十歲的女人，這樣的組合很難讓人信服我們的專業能力和公司水平。其實問題主要出在我身上，合夥人無論是行業經驗還是提案氣場，都沒什麼問題，但她身邊站個我，就出現問題了。

　　每次與客戶面談時我都會緊張，一是我之前完全沒有當著一群人的面發言的經驗，二是我性格有些內向，普通話本來就不流利，一緊張更加磕巴，可想而知我給我合夥人帶來的負面影響有多大。但合夥人一直很包容我，堅持每次外出都帶著我，給我成長鍛鍊的機會。

　　回顧目標：商務談判成功。

　　評估結果：談判失敗，錯失客戶。

　　分析原因：沒有一個成熟、專業、自信的形象，導致給客戶的印象欠佳，客戶自然會質疑公司的實力和業務水平。

　　總結經驗：一家公司創辦人的形象氣場，直接決定了一場商務談判的成敗。讓擅長談判的人去對外，讓擅長運營的人對內，分工明確。商務談判不是練習場，因此而錯失客戶是不值得的。

　　以上就是小編整理的資料，希望能幫助到大家。