最新的創業者故事

　　對於創業者、創業公司的故事 ，你想聽他聊聊什麼?今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

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　　3個月沒接到一筆業務，終於柳暗花明

　　劉虎鋒是陝西寶雞農家孩子，2005年考入南京工業職業技術學院自動化專業，哥哥每月資助他300多元，整個讀書期間異常艱辛。畢業後他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術檢測。

　　劉虎鋒任職的企業由於負責人經營不善虧損倒閉，在投資方準備登出公司時，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創業。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有一筆業務，錢也花完了。快到年底，表姐借給他8000元，讓他先回家。可劉虎鋒卻繞道前往一家電廠，為公司發展尋求轉機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他一筆業務，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終於，這筆業務賺到6萬元，他的創業路柳暗花明。

　　2010年，劉虎鋒與女友常常兜裡無錢，最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業談生意，對方需要一種通訊資訊化裝置，雖說劉虎鋒對軟體程式設計不陌生，但他為了訂單質量仍請來專家合作，很快生產出全新產品。

　　為此，2011年公司銷售額超過百萬元。看到新專案的市場前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個系統整合產品，註冊了“北冶機電裝置公司”，並報名參加創業培訓班以進一步提高業務能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。

　　專家觀點：科研人員創業，需拉長市場短板

　　科研人員創業優勢是技術，但對開拓市場不在行。他們起點高，知識結構好，加上對優質產品與市場理解深刻，具有穩定客戶的先天優勢。劉虎鋒應迅速調整長短腿，及時轉化優劣勢。需要拿出足夠的心理和實際準備應付市場，力求把這塊短板拉長。

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　　他把誠信放首位，小單子當成大生意做

　　黃軒畢業於江蘇農林職技學院，天生具有創業頭腦。雙休日他會從學校花房批發鮮花售賣，為其日後創業奠定了基礎。

　　畢業後黃軒去了專業對口的園林公司工作，兩年後成長為既能幹活又會管理的“人才”。由於親戚開了家防水材料經營部，專賣屋面漏水的材料裝置，黃軒發現防水市場商機，開始詳細考察。有一次，某家大商場的門頭屋頂漏雨，他果斷以個人名義接下工程，獲得了隨後創業的啟動資金。2009年，業務逐漸熟練的黃軒註冊成立了“南京欣木防水工程公司”。

　　公司招聘員工與聯絡施工隊包工頭並不難，難的是如何把小企業做大做強。經過深入市場分析，黃軒最終定位自己為“跑市場、找業務”。起初客戶見他年輕，較為謹慎，往往只是給個小單子。但黃軒並未因此怠慢，把誠信放在公司首位，小單子當作大生意做。最終，他贏得客戶信任，獲得大單，接下了德基廣場、南京國際廣場等標誌性建築的防水工程。

　　經過專業創業培訓的黃軒，深知新技術的重要性。業內有一種新型材料與水泥摻和使用不僅環保效果佳，還能節省施工工序，很多防水公司不願使用，他卻成功使用了該材料。

　　現在黃軒公司的管理團隊共7人，旗下有50多位施工員。他計劃今年把公司資質提升到國家二級，以便在未來能夠承接像城市隧道這樣大型工程的防水施工。

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　　“很多人有機會，就是不願意幹，太懶!”說這話的是汪虎，一個今年7月才從重慶城市管理職業學院服裝專業畢業的應屆生。從去年9月開始到今年7月，創業10個多月，他賺的錢超過了100萬元。

　　聽說了汪虎的故事後，我們覺得，它對於在讀的大學生、正在努力找工作的準畢業生，或者正在準備創業的您，或多或少都能起到一定的啟示作用。所以，昨天，我們找到了汪虎……

　　大一就做好了創業前的準備

　　到處“閒逛”找到廠房

　　汪虎是個“90後”，四川廣安人，今年3月12日才滿20歲。他很潮，有型的頭髮、皮上衣、休閒褲、運動鞋、黑挎包……

　　八公里的一個半山坡，汪虎領著我們穿過一片民居，走進一條支路，在一幢三層小樓前停下， 這裡就是他的永發製衣廠。他說，他是大一快結束時騎著自行車閒逛找到這裡來的，發現租金每平米才5元，面積有972平米，很合適，就租了3年。

　　“從進大學我就知道要幹什麼，所以沒事我就到處閒逛。”汪虎覺得，自己學的是服裝設計專業，出來後肯定做這行，所以提前做了創業準備。

　　昨天上午，製衣車間內只有30多個員工在上班，他們當中，年紀最小的也比汪虎大。看到我們，一個婦女抬起頭，撅著嘴說：“這個娃娃不錯!”

　　晚上一個人去其他廠“學習”

　　“做設計是我的強項，參加的比賽只有一次沒拿過獎，這給我很多信心。”他說，有了努力方向，在學校就覺得時間不夠用了。

　　創業前，他的專業課上得特別認真。當同學們上網玩遊戲、逛街的時候，他幾乎每天晚上都會去給別人打工。“學吃苦!”他說，每天晚上到別人的廠裡就是為了磨鍊自己。

　　他還組織和參加學校活動，提高人際交往能力，兩個月，我就混到了‘籃協主席’位子上。”

　　說服父母借來20萬元創業

　　有專業知識，又找到了廠房，剩下的就是籌資了。很快，父母手上一筆20萬元的資金吸引了他。

　　“我們家庭條件也不算好，那是他們準備拿去做生意的錢。”他說，說服他們費了不少勁。但他軟磨硬泡，讓父母都覺得煩了後，交出了20萬元。

　　按照計劃，他用10萬元從一所關閉的中職學校買來了幾十臺縫紉機，又從朝天門添置了必要裝置，請來了工人。

　　去年9月，也就是他剛剛開始讀大二的時候，一家名為“永發”的製衣廠開工了。

　　大二開始創業他很有生意頭腦

　　只賣三類產品 專做女裝

　　“外套、內衣……服裝共有11大類，我只做T恤、棉衣、外套這三類，業專於精嘛!”汪虎興奮之餘沒忘記給自己的產品一個定位。

　　原來，創業之前，他就已經到朝天門批發市場“掃蕩”過無數次，哪些衣服好賣，哪些款式走的量大，哪些是主要消費群體，都已牢牢記在心中。

　　“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，並精確到只做女裝。”汪虎說，他的廠現在是個無名小廠，沒有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。

　　在不足6平米的辦公室內，他指著門邊兩堆包裝好的衣服說，“這些每件只有10元利潤，這邊的每件有25元左右。”

　　賣產品 他天天“泡”朝天門市場

　　辦起了廠子，頭疼的就是銷售。汪虎發現，朝天門那裡全是各地來做批發的，能把產品推給他們，銷路就不用愁了。很快，他就在朝天門租下一個門面，每天由女友當班。

　　但起初的三個月內，門面的銷售狀況並不好，零售加批發，每天就幾十件衣服，少的時候一天賣不到一件。汪虎覺得，還是人脈不夠成熟的原因。於是，他會常常到各個商店走走，一來了解一下對手的經營狀況，順便也可以結識一些買家和批發商。

　　那段時間，他大清早就到朝天門混個臉熟，下午和晚上就到廠裡搞管理。慢慢的，生意開始有了好轉，到去年底，一天銷量就能達到以前一個月的。

　　薄利多銷是汪虎的策略，廠裡出的貨大多也拉到朝天門批發市場，大多批發到了西南和西北。

　　“老師常提到職業規劃，很多人都忽視了”

　　汪虎告訴我們，他做的衣服大多都是模仿別人的款型，所以走的量還可以，少的一天也要賣掉100多件，多的可以達到成千上萬件。

　　所以，他的財富積累很快，光是去年下半年就銷售了8萬多件，一件衣服按最少10元的利潤計算，加上今年上半年的銷量，10個月時間差不多賺了100多萬元。

　　在去年就還清父母的借款後，他很快在離廠房不遠的地方，花91萬元買下了另一處面積達1600平米的新廠房。“現在最缺的就是人手。”他指著外面車間的30多個員工說：“他們的收入不低喲!沒有月薪3000元以下的。”

　　汪虎的衣服賣得好，可用他的話說“全是雜牌”，自己也不太滿意。前不久他在外聘請了3個設計師，準備在明年創立自己的品牌。

　　他說，請的設計師不給底薪，直接拿提成，按現在廠裡的情況，每月至少上萬。

　　他對未來還有一個短期的構想，準備在三年後搬到兩路，在那裡買塊1萬平方米的地，用500萬元以上的資金做大、做強自己的事業。

　　“有一次，廠裡上午打了個樣放到市場，不料中午時就看見有人穿著上街了，那種感覺很爽。”他希望，有一天自己也能開個展，或者走上國際T臺。

　　“提前規劃、早做準備、能吃苦、定位準”，他的創業經驗值得您參考嗎?小汪說，在大學裡時，老師常常會提到職業規劃，可大多數人沒重視，而自己恰恰就走出了這一步。