七百元起家攤販如何成億萬富翁

張慶傑每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時，總會習慣性地看一眼這個建築。“那是我來深圳的第一個落腳點。1987年，這裡還是一個小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房裡，一直住了兩年。”

現在擔任樂安居董事長的張慶傑，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶傑剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老闆。當年他的“座駕”——一輛全身叮噹響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。

儘管如此，提起當年那輛舊單車，張慶傑依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。

白手起家

騎單車賣香蕉本錢七百

“這部舊自行車是當時家裡最值錢的財產。”張慶傑回憶剛來深圳時的窘迫，百感交集。

1968年，張慶傑出生在潮陽縣港頭村。“那是一個連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶傑剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節，聽村裡外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，於是不到20歲的張慶傑告別家人，踏上了深圳的淘金之路。

“來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉，蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶傑和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。

初來乍到的張慶傑，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。

不得已，張慶傑在深圳幹回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點，他踩了三個小時的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由於不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子，張慶傑依然記憶猶新。

張告訴記者，一個月下來，賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連餬口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。

第一桶金

現轉機販港貨進賬過萬

一個多月後，轉機在聊天中出現了。在賣水果之餘，張慶傑時常和周圍的潮州老鄉聊天，但他不是閒聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。

張慶傑敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。於是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子裡挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然後又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”

資金難題也就在這個時候出現了。由於向村民收購時必須付現金，而且還必須用港幣，張慶傑手中本錢少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎麼辦？

於是，每天早晨天還沒亮，張慶傑就在口袋裡揣上頭天換來的港幣，趕到村裡向村民收購貨品，然後又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨後又把剛剛賺來的現金換成港幣，再到村裡向村民收購。

“那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終於賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶傑感慨之餘，也有幾許自豪。

一切困難都是很自然的事情

3月16日，早上七點半。按照事前和張慶傑的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶傑一起爬山，順便採訪。

每天晚上10點半入睡，早上7點起床，7點半爬山，10點準時到辦公室辦公，這是張慶傑的作息時間表。如今，事業成功的張慶傑住在海邊一套複式住宅內，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現實。

兩年前，張慶傑喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包裡，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店裡買不到水而預備的。”這是張慶傑生活的一個細節，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準備之仗。