大學生創業歷程及感悟

　　大學生創業在當今中國是一個新鮮、重大且複雜的課題，它關係到我國從工業經濟社會向知識經濟社會能否順利轉變，關係到我國社會主義現代化建設最終能否成功。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　篇一

　　生時代就開過洗衣房

　　張翔笑著說，自己可能真的有經商思維，做任何事，總會不經意地考慮成本、估算市場回報。上大學時，他看到一些同學不愛自己洗衣服，衣服髒了就送到校外的洗衣店洗。

　　張翔花了幾天時間統計了學生送洗的衣服數量，然後考察了二手洗衣機的價格。當晚，張翔把同宿舍其他三個同學召集起來，鼓動他們合夥投錢，自己還自告奮勇承擔了運營工作。很快，洗衣房開起來了，由於價格便宜、路途又近，學生紛紛把衣服拿到張翔的小店裡清洗。“幾個月下來，洗衣房不僅收回成本，還有盈餘。”

　　有限的資金下，創業需要高強度付出

　　回南京後，張翔把製作綠豆沙的整套裝置擺在了家裡，自己包攬了從採購、生產、運輸、推銷、財務等所有環節的活。“那個時候，每天都是連軸轉，起床就去買原料，回家就開機器生產，連續工作十七八個小時是常有的事。”

　　“我的家境不太好，沒有閒錢讓我投資，所以，創業是惟一的選擇。”張翔反覆強調，在資金有限的情況下，高強度的勞動付出是必須的。為了節約成本，也不可能一開始就僱三四個人;即便是公司的運作流程，也是在實踐中慢慢摸索形成。

　　天天上門磨嘴皮客戶終被感動

　　為了讓快餐店接受自己的產品，張翔天天跑上門磨嘴皮。最初的推銷異常艱難，快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔，就一口回絕了。誰知第二天，張翔又出現了。一連幾個星期，張翔天天上門“報到”。“為了不打擾人家做生意，我就中午去找老闆，讓他跟我聊兩句。可能是被我的精神感動了吧，後來終於有人願意聽我講話了。”張翔興奮地比畫說。他讓老闆相信，代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運輸和庫存，所有銷售幾乎不需要成本，每賣一杯還有幾毛錢的額外收入。 “一天幾十塊，一個月就是上千塊，輕輕鬆鬆解決一兩個員工的工資，不是很好的買賣嗎?”張翔用這套“共贏理論”，最終談下了南京幾家知名快餐連鎖。

　　創業感悟：吃虧是福 珍惜擁有

　　“我覺得做生意就像談戀愛，不必斤斤計較，學會珍惜和感恩。”正沉浸在愛情中的張翔坦誠地說，“如果談女朋友，總想著萬一分手怎麼辦，花了錢，又怕打了水漂折本吃虧。這麼猶猶豫豫，不願全心投入，遲早真的會分手。”為了證明自己的觀點，張翔還舉了個小例子：有一次，他去一家門店送貨，找完錢回家後，人家打電話說，剛才有張20元是假幣。明明當麵點清，門店也有其他現金支出，怎麼能肯定那張20元一定是出自張翔之手?不過，張翔還是專程去換了錢。“只要不是原則問題，吃點虧也沒什麼。”反倒是那個門店的人覺得不好意思，後來的業務全部轉給了張翔。

　　篇二

　　敢於嘗試，你才有可能成功

　　陶然去年畢業於南京大學地科系數字傳媒專業，費盡精力終於在人才市場找到了一份還算不錯的工作。可是上班不久，發現所學的知識與工作中所用的有相當差距，於是萌生了自己創業的念頭。

　　現在的很多大學生不願意自己創業，就是怕冒險，不敢嘗試。陶然當時有創業想法的時候，周圍的人開始也不理解，但陶然還是去做了，並且成功了，他對那些不敢嘗試的人說：“每個人都有自己的夢想，但並非每個人都曾經嘗試一步步走向夢想，如果連嘗試都不敢，就不可能成功，我不認為誰更高明或誰的運氣更好。我能行，你也能行，當初我將我和母親的住房賣了20萬元做創業經費，就沒有想過退路，把它當作自己的終身事業，準備大幹一場。機遇來了，就要看你是不是一個有準備的人，當然敢冒險不代表不要有‘風險意識’，要能承受住風險和失敗。”

　　選對切入點，走好創業第一步

　　選擇創業領域是創業能否成功的關鍵。陶然認為，大學生創業不能脫離自己的學業另起爐灶，畢竟學校裡所學的專業知識、思維方式、創造能力都能為創業打下良好的基礎。陶然選擇的創業行業就是他在校學習時的強項———計算機培訓。

　　光有衝勁是不夠的，資金哪裡來?這是大學生創業的最大障礙，陶然當時也被資金問題深深困擾著，房租、電腦、水電費用、廣告投入、教材成本……七七八八一算，一個最簡單的基本培訓班起碼要15萬元，其中光管理費用 註冊登記費用等創業“起步價”，一年也不少於4000至5000元，但是他並沒有放棄。他偶然從報紙上看到了工商部門鼓勵大學生自主就業的優惠政策，欣喜之下，他很快就找到了工商局，甚至還寫了封信給南京市市長，在各方的關注下，他沒有花一分錢就領到了營業執照，按照有關優惠政策，他免交了個體工商戶登記費、個體工商戶管理費等費用，讓他在省下了一筆資金的同時也免掉了一些繁瑣的手續。去年8月“怡然科技公司”開張了，那是一家計算機培訓公司，他也成了南京市工商部門出臺鼓勵大學生自主就業優惠政策後受惠的第一人。現在公司經營良好，在南京市場上的知名度也很高，短短几個月，他就開了一家分公司。

　　邊做邊學，勇於面對失敗和挫折

　　很多大學生覺得自己沒有管理經驗，不願意一畢業就自己創業，想先去企業裡工作，積累一點經驗，這種普遍心態，陶然不置可否，他只是說：“不要把它框框化，應該因人而異，我在大學裡選學了商學院的課，也讀了很多哈佛MBA的書，我覺得在書上學到的一些管理模式和方法正好可以運用到實際中來，在實際創業過程中，我也可以學到很多東西;有的人沒有學過，或者不瞭解，先去企業裡鍛鍊也未嘗不可。”

　　他的公司現已初具規模，伴隨而來的是競爭對手越來越多，壓力也越來越大，他說，在遇到困難時，心態最重要，要有不怕輸的精神，他舉了幾個例子，前不久，他一個很好的廣告創意因為資金的問題被競爭對手搶走了，他沒有放棄，而是很快又想到了另外的廣告創意和對手競爭。還有一次，他們精心準備了很久的廣告條幅被市容收走了，追回廣告條幅的過程很繁瑣，要和不同部門的人打交道，但這對剛出校門不久的他來說其實也是一次鍛鍊，尤其是他學到了很多人際關係方面的東西。陶然說：“在遇到困難和處理難題的過程中，我學會了很多東西，也深深意識到自身的一些不足，其實創業最大的障礙和敵人就是自己，要想取得成功一定要戰勝自己!”

　　腳踏實地，不輕言放棄

　　雖然取得了點成績，但陶然並沒有鬆懈下來，而是不斷充電學習著。他告訴記者，自己會專一在這個領域中踏踏實實地做下去，再大的困難，他也能克服。他有一個遠大的目標，就是大力發展加盟連鎖店，把“怡然”打造成南京乃至全國培訓行業的品牌。陶然說，只有做大做強，才能在兼併與合併的過程中找到話語權。

　　他告誡現在準備創業的大學生們，不能被局外因素左右，切忌衝動，面對好的就業政策要清醒地找到自己的定位。首先，不能盲目投資，必須進行合理的市場調查和資金預算;其次，在創業過程中要戒驕戒躁、務實苦幹，敢於面對失敗和挫折，時刻保持學習的狀態，只有具備了這些基本要素，創業之路才能走向成功。

　　篇三

　　作為當代大學生，我們在學校裡學到了很多理論性的東西;我們有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望;我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創業者應該具備的素質，這也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

　　大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。但是創業的道路是艱難的，創業的成功與否不一定與知識的積累量成正比，沒有很高的學歷在創業競爭中也一樣能立於不敗之地，關鍵是創業的方向，方式和方法。有的時候還要看準時機，看準市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到越來越大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。

　　我們都看過《誰動了我的乳酪》，這個非常簡單的寓言故事就告訴我們，我們擁有的乳酪其實是在不斷變化的，也就是我們在社會上所握有的籌碼是不斷變化的，不更新就會被用完，不注意儲存就會變質。所以這提醒著我們隨時要更新自己所掌握的知識與技能。在今後的生活中要不斷的學習，充實自己，增加自己的社會競爭力，這樣才有利於我們更好地立足於社會更好地實現我們的創業理想。

　　但是在創業道路上，作為大學生，往往急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，常常盲目樂觀，大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，沒有充足的心理準備。對於創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背後還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

　　此外，在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可複製的，以及市場贏利的潛力有多大。而對於這些，你必須有一整套細緻周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

　　再者就是大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂於向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半隻會計劃花錢做做廣告而已，而對於諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的並不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

　　就我個人觀點，我覺得提倡大學生自主創業無可厚非，但是要建立在不影響學習的基礎之上。很多的大學生創業後就整天只懂跑商家，荒廢了學業，這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋瓷。學習就像老鷹飛翔的練習，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個比喻：火焰與海水。火焰象徵著熱情、激情和希望，海水象徵著廣袤無邊、深邃而又冷酷。沒有火焰般激情的創業是不可想象的，而往往也會有被市場經濟大海吞沒的“犧牲品”。市場經濟不同情弱者，也不會給任何人實習的機會，大學生創業火焰般的熱情是否能夠融入市場經濟的大潮，當然僅靠熱情是遠遠不夠的，創業意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實驗室裡沒有節假日的艱辛，比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學生創業其中不乏成功者，但肯定經受了種種挫折和市場經濟大潮的考驗。在經歷了最初的創業衝動和付出之後，越來越多的大學生走向成熟和冷靜，對創業和成功有了更深的理解。

　　所以我們大學生在捲入創業熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自己，提高自己。無論做什麼事情，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經驗，無論最後成功或是失敗，都是人生的財富。