網際網路如何創業

　　無論是從PC網際網路向移動網際網路轉變，還是匱乏時代像豐饒時代的轉變，都是幾十年一遇的大好時光。現在請看小編為您精心推薦的，一定會對你有所幫助的!

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　　網際網路時代中企業如何創業

　　過去的兩年，包括現在和將來，行動成功每月的讀書會書籍離不開“網際網路”的主題。其中有一本《網際網路思維到底是什麼——移動浪潮下的心商業邏輯》，作者是B座12樓的三位聯合創始人。這本書給到了轉型中的行動成功很大的啟發。

　　今天，也是碰了一篇B座12樓聯合創始人大象的關於網際網路時代創業問題的思考，文章是基於大家所熟知的《三國演義》這一經典展開，生動地展現了作者的觀點。長話短說，咱們開始欣賞——

　　每週三是B12既定的內部例行分享時刻，我們的老朋友開始眾籌創始人徐建軍、bong創始人大宇都來做過分享，當然，是在“蹭”了我們的晚飯以後。上週三，輪到大象親自上陣，正值他讀完《從0到1》，並在重讀《三國演義》，大象分享了由書想到的東西，直接震懾了大家，原來精確的文科生就是這麼牛。以下是大象把自己的思考整理成文，算是一個幫助我們認識這個時代的引子。

　　讀三國，看創業

　　我最近在重讀《三國演義》，發現這本書其實是關於創業的。

　　東漢末年，黃巾之亂，各路英豪紛紛雄起，西涼馬騰、江中劉表、長沙孫堅，公孫瓚、劉關張、呂布曹操，明爭暗鬥、合縱連橫，這樣的情形像極了90年代中期互聯網在國內崛起的狀況，南有馬化騰、丁磊，北有王志東、張朝陽、李彥巨集，杭州有馬雲，這些差不多年齡的一代人至今還主導了國內網際網路的江湖。

　　再看美國的歷史，更加明顯。洛克菲勒、卡內基、韋爾豪澤、傑伊古爾德、菲爾德、喬治貝克、JP摩根，這些富豪全都出身在1834年到1840年這短短的6年之間;而比爾蓋茨、保羅艾倫、史蒂夫鮑爾默、喬布斯、埃裡克斯密特、比爾喬伊等網際網路英豪，他們的出身年代也都集中在1953年到1955年之間。

　　正應了那句話，天才總是成群結隊的，他們的出現，並不按照正態分佈。李白和杜甫只會在同一個時代出現。

　　年輕時讀三國我們會熱衷於其中的殺伐征戰，看到的只是謀略，直到今天的重讀，才真正看出它是一部創業史。在裡面發現劉備的天使投資人是中山大商張世平和蘇雙;曹操的天使投資人是衛弘。衛弘初見曹操說“既孟德有大志，願將家資相助”，然後曹操豎招兵白旗一面，上書“忠義”二字，不數日間，應募之士，如雨駢集。

　　不管是冠冕或是真心，這些三國的創業英雄，全都心懷使命，要麼是匡扶漢室，要麼是救黎民於水火，如此，也就能天下英雄盡入轂中，也才能獲得富商大儒的慷慨支援。

　　創業和創富的區別也正在這裡。創業者謀的是天下，而不是一己之富貴，如果純是謀富貴，那麼，到達的高度也終究有限。只有謀天下，才會得到風險投資的支援，應者雲集。當時董卓想招募呂布至帳下，但捨不得自己的赤兔馬，李儒就勸他，“欲取天下，何惜一馬”。這方面，劉備就做得比較好，當然劉備最大的功夫是“哭”。

　　為什麼說現在是創業最好的時代

　　無論是三國群英，還是卡內基、摩根一代，比爾蓋茨喬布斯這一代，或是馬化騰馬雲這一代，個人的天賦異稟在他們崛起的過程中所佔的比重其實並不大，更多的是要歸功於他們所處的時代。這些人物所處的無不是新舊秩序轉換的時代。1860到1880年，美國經濟正處於轉型時期，此時，鐵路事業方興未艾，華爾街剛剛嶄露頭角，大工業的序曲正在奏響;而比爾蓋茨喬布斯一代，恰逢個人電腦興起。

　　同樣地，我們現今所處的，也是這樣一個難得的歷史性的時機。無論是從PC網際網路向移動網際網路轉變，還是匱乏時代像豐饒時代的轉變，都是幾十年一遇的大好時光。

　　前30年的工業化，完成了財富的積累，解決了我們的匱乏問題，得益於橫向擴張的全球化，企業在三個維度上是建立了自己的競爭力，一是有效性，二是差異化，三是低成本。傳統企業的創新基本上是在這三個維度上展開的，但這種創新的缺點是，三個條件很難同時發生，即你的產品不可能既是低成本的，又是差異化的，所以，這種創新模式只能實現1到n，它的增長方式是百分比式的，無法做到從0到1的十倍速增長。

　　為什麼滴滴和快的敢於砸下10億美金去爭奪這個市場，因為他們要的是壟斷，要的是十倍速，而不是眼前的利潤。

　　很多人看不懂這種似乎是抱薪救火的創業模式，那是因為對價值看法的差異導致的。對0到1的創業公司而言，錢，只是一種籌碼，而對線下的很多企業而言，錢代表著利潤，代表了全部，所以，當網際網路的創業公司居然可以主動放棄利潤，甚至拿錢補貼使用者的時候，就會一籌莫展，甚至束手無策。光腳的不怕穿鞋的，這個時候，所謂的資源和之前的成功就成為了一個詛咒。

　　為什麼說傳統企業打不過網際網路

　　正像一個人不可能兩次踏進同一條河，既然你已經線上下獲得了一定的成功，那就意味著你已經為這種成功建構比較合理的體系，而線上線下其實是兩種完全不同的邏輯，你可以利用和借鑑網際網路這個工具，但是基本上沒有可能轉型為一個網際網路公司，而且，線上的成也並不比線下的成功來得更加光榮。

　　很多人都在講轉型，這是一個巨大的誤會。沒有轉型，只有重生，至少在最近的兩三年內，說某個線下的實體企業要轉型成為網際網路企業，那基本上是一個笑話。

　　1*** 如果要深究原因，往大里說，其實是時代使然，是一代人和一代人的差異造成的。當然，這裡所說的一代人，並不是以年齡來劃分的，我們見多了大量的80後甚至 85後，他們的思維方式其實和他們的父輩沒有差別，動輒講關係，拼資源，熱衷中醫國學，仍然把投機倒把當成商業模式。

　　2*** 上一代人長期的生存處境是匱乏的，可能是從南宋以來最為匱乏和苦難的一代人，它是一代人的機體記憶，因此，溫飽是最為根本的追求，做生意辦企業一開始的出發點無不是衝著賺錢改善生活去的。而現在的85/90後，基本不會有這樣的問題，他們的創業很多時候時衝著自我實現走的，兩相對比，高下立顯。

　　3***知識結構的差距。上一代人所受的教育，很多是有毒的。這方面，我自己體會很深，幾乎是花了20年的時間變成一個有文化的人，同時，幾乎也花了20年的時間在排毒，使自己的三觀看起來稍微正了一點。

　　4***創業的邏輯發生了很大的變化，資源不再重要了，你也不必特別精通人情世故了，最重要的改變是風險投資真的會在你什麼也沒有的時候投你了。網際網路思維雖然是一個頻頻被用噁心了的詞，但有沒有還真不一樣。傳統企業家其實是非常善於學習的一群人，走訪小米、參加培訓班、加入社群，玩

　　得不亦樂乎的基本上是他們，但其實是很無謂的，只不過肥了那幫講師。套用《劍雨》裡大S對王學圻說的話“你不是不行，你是沒有。”

　　關於投資的冪次法則

　　《從0到1》這本書有很多精闢的觀點，我印象最深的是冪次法則在投資領域的體現，那就是“不要再垃圾專案上浪費一點點時間。”

　　歷史是跳躍的，網際網路企業的誕生不可能與人口數量成比例，所以不是成都、南京，不是西安、合肥，而是北京、深圳、杭州主導了這波的創業浪潮;同時，獨角獸公司的出現也不會是按照時間平均分配的，很有可能，最近的兩三年會冒出一批企業，成為百億美金的公司，主導未來十年的網際網路江湖。我絕對相信，2014-2016年會是和90年代中期，75年前後相類似的一個大時代。就這麼兩三年，值得你傾盡所有。因為在這樣的時代，你一腳踩下去就滋滋響，滿地都是石油。

　　常識、祕密和深度的精通

　　如何判斷這家公司是不是獨角獸呢?我們去判斷這個企業的時候，要判斷這個企業家是不是找到了一個祕密。祕密有前後兩端，往前是常識，比如現在的微商、電商，大家都知道它的模式，都知道如何去賺錢。而祕密的後端就

　　是狂想、虛妄。就比如意念控制類的專案，這恐怕三年五年後的事情，對創業者和投資人而言，它雖然是趨勢，是未來，但很有可能你等不到。典型的例子就是集裝箱的出現，集裝箱顛覆了整個運輸行業，是推進全球化的最重要發明之一，但它的發明者Keith Tantlinger是在窮困潦倒中死去的，因為集裝箱的普及遠在它被髮明之後的幾十年，需要鐵路、公路運輸的完善和港口碼頭的崛起。包括特斯拉的大部分發明，也都是這樣的狀況。

　　對創業而言，祕密的意思就是少量的人發現了它，更少的人找到了讓它成為現實的方法。很不明白現在政府把千人計劃的專家當做創業者企業家對待的方法，專家和企業家是完全不同兩個概念，企業家的能力是在若有若無中發現相關性並付諸實施的能力，是組織資源和把控風險的能力，是創造顧客、成為頭狼的能力，而對專家而言，穩定環境和持續的投入才是關鍵。當然，祕密來自深度的精通***這兩者是關聯的，比如“一萬小時”***。

　　創業精神

　　關於創業精神有很多的解讀，首先必須要有那麼一點理想主義的氣質，它看起來是不那麼切合實際的自我期許。

　　二是搖滾精神。不順從的，另類叛逆的，對風險的偏好度很高。

　　三是極客範、工匠氣質。認真、準確、死磕、耐心。

　　四是才華。按徐新的說法，就是有殺手的直覺，能在若有若無中發現相關性，並且做出決斷。

　　其他都容易，最難的是二三兩點的融合，者兩點某種程度上是自相矛盾的，但假設同時具備，就往往功力倍增，這個地方也是科技和人文的交叉路口，換個說法就是，文科生一旦準確，理科生一旦有情懷，基本上就是一個很牛逼的人了。

　　以下是小編的推薦閱讀：網際網路創業企業如何降低運營成本

　　網際網路類企業想要控制成本，首先要了解以下幾個前提：

　　1.小企業想要控制成本，最重要的是公司的總經理有成本控制的意識。

　　2.最好的管理者最多能夠有效管理的人大概是6.7個人，能夠全面控制和了解這6.7個人的工作進度以及內容、效率等。小企業人不多，總經理很容易將自己的成本控制思想滲透到每個層面。但大企業想要降低運營成本不是一件很容易的事情。因為企業規模龐大，總經理降低成本的思想有時難以100%被各個下屬執行到最終的六人管理層。

　　3.小企業的部分方法在大企業並不適用，因為大企業受的公眾關注多，特別是上市公司，受到的監督層面很多。

　　4.好的財務能為企業合理避稅。這一點非常重要。

　　5.網際網路產品最好是一款適合口碑相傳的產品。

　　辦公場所：人不多，找個民居即可，不要高檔社群。

　　網路：以個人名義辦理ADSL頻寬

　　計算機：去中關村組裝

　　軟體：裝WINDOWS 2000，不要用XP，因為XP對硬體要求高，而且防盜版機制教強。

　　人力成本可能是創業公司的最大支出。合理搭配人力資源非常最重要。

　　初期：網際網路創業公司在初期的大部分工作都是產品研發。因此可按以下人員搭配研發：

　　技術總負責人：1人全職

　　技術顧問：依靠技術總負責人的人脈找到若干兼職的技術高手做為顧問，用來解決技術難題。

　　產品開發：根據實際需求招聘若干剛大學畢業會程式設計的程式設計師，薪水可以壓的很低。這些程式設計師的工作由技術總負責人佈置，技術顧問進行輔導。