麵包車裡創業的男人

　　當Kevin Hong從他的華爾街工作辭職出來創業時，他並沒有意料到他會住在一輛麵包車裡面。那一次的創業卻發生在一輛微不足道的麵包車上，兩個男人終在麵包車上成功創業。
 

　　Kevin是一家電影票打折網站Dealflicks的聯合創始人。在過去的一年中，Kevin和另一位聯合創始人Evan Pham一直在路上，從一個城市到下一個城市，為Dealflicks尋找更多能夠成為合作伙伴的電影院。

　　為了節省開銷，Kevin和Evan在健身館裡洗澡、在旅館裡蹭早飯。這輛豐田Sienna是Kevin用自己原來的謳歌TSX跑車跟老爸換的，每天晚上Kevin和Evan會睡在車裡的一個雙人床墊上。這是他們把車後排座拆下來後，自己放進去的。“我從來沒有意料到創業會是這樣的，”Kevin在威斯康辛州的一家麥當勞裡通過Skype說。因為麥當勞裡有免費的WiFi，Kevin他們是常客。

　　這次長達一萬五千英里、途經20多個城市的“自駕遊”是因為面對面的溝通效果要比電話好很多。Dealflicks的前100家合作伙伴花了10個月找到，其中只有6家是完全通過電話和Email搞定的，3家是通過別人介紹，其餘91家都是通過面對面談下來的。為了能夠達到早期市場牽引力，他們不得不挨家拜訪這些影院。而他們的努力還是初步湊效了，在最後的三個月裡，DealFlicks新增了45家新合作影院，比前幾月的速度要快幾倍。

　　Evan說：“我們發現電影院這個行業是很講人脈的。如果你不和他們見面的話，這種合作很難談成。”對於絕大多數早期創業公司來說，讓兩個銷售長期出差實在是太昂貴了。但是Kevin和Evan的做法省去了飛機票和住賓館的費用，而且他們也不用交房租了，每月反而省了$2000美元。他們最大的開銷是汽油錢，大約每月$1500美元。

　　他們也發現睡在車上這件事是一個很好的破冰故事。好吧，可能女孩子們不太喜歡這種破冰故事，但是很多他們的客戶都覺得這件事情很有趣，而且開玩笑管他們的車叫作“The Man Van”。雖然創業生活十分艱辛，Kevin並不後悔離開他原來在華爾街上的股票交易工作，“這種經歷是可貴的，因為你是在為實現你的設想而工作。在大企業裡面，你更像一匹眼前吊著一根胡蘿蔔的馬，每天只是為下一次獎金而工作。”