網站賺錢的技巧

　　下面小編教創業者們，希望能夠幫到大家，有你的肯定，小編將會為你付出更多!更多內容請關注!!

　　網站賺錢的四個技巧

　　一、注意個人網站自主經營的可行性

　　網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站為什麼要依靠做廣告來賺錢?我們難道不可以轉變一下思路嗎?打個比方，你的網站日訪問量有1000左右***也就是說每天有1000個人左右進入你的“商店&rdquo，做廣告相當於代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的“商店”賣自己的產品，那麼大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的“副產品”，真正的產品是你自己的網站。記住：你的網站是一座金礦，可能你只是開採了“瀏覽量”這一層礦產，更深層次的礦產你可能還尚未開發出來!你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然後在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索!下面我就結合我對網際網路的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對於網路經商，起初一定要抱平和的心態!因為中國的網民畢竟不是很多，大家不要過分期望網路經商會給你帶來很大的效益。要把網路經商作為一種鍛鍊，說句現實的話：“現在賺小錢，以後賺大錢”。這是我對網路經商的一種“長期作戰”的戰略觀點。

　　二、個人網站賺錢例項

　　1. 開網上書店

　　這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。於是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批准並下發檔案，同意其進行網路賣書試點。該網站採用了asp網路程式設計技術。網路訪客可以線上訂購書，並有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單後，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款後，將書寄出並在網站的留言板上公佈寄書情況***這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書***。同時該網站也知道經商的竅門，在顧客購買了一本書後贈送其一張這門課的試卷***以吸引回頭客***。關於賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老闆見我是老顧客，打了個8折***注意!老闆絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下***。隨後筆者根據網站公佈板的提示統計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書***生意還是比較好***。由於網路經商採用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：採用方便快捷的電子商務程式，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。

　　2. 自產自銷的光碟

　　小輝是一位很不錯的程式設計師。他不僅程式編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意識也很強烈!他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光碟，然後通過自己的網站進行銷售，同時還附送一些源程式包等。小輝的網站有非常多的忠實使用者，並且日訪問量也非常大，這些都為光碟的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝網站上的資訊，一張光碟，價格是68元人民幣，郵寄+光碟+燒錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀!其支付方式的多樣化值得不少網站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。

　　三、個人網站賺錢方案

　　1. 經營策略

　　做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以現在網際網路上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在網際網路上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前網際網路上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告***拉一個成員給個人網站一美元***，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。

　　2. 營銷手段

　　網際網路上的營銷手段很多，有群發E-mail、論壇留言、搜尋引擎註冊、QQ***或ICQ***資訊群發。E-mail群發是目前比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間裡將商業資訊發到客戶或商業夥伴手中，效率很高。搜尋、建立郵件列表可以使用“Advanced Email Extractor”軟體。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。

　　建議：群發商業郵件使用《快速郵件群發器3.0》。對於即時資訊的傳送可用“ICQ總動員”，這是一款商業軟體，它能夠自動給全球所有的ICQ使用者發URL和訊息，不需要接收方的認證。登入搜尋引擎可以使用《登入奇兵》。

　　3. 各種支付手段的分析與對比

　　最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通訊地址，以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其“一卡通”可直接支援網上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便!這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍佈全國，其最新開設的“速匯通”業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者網際網路查詢貨款是否到賬!我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行“速匯通”業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。

　　4. 物流的解決方案

　　將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣***具體費用視你商品的重量而定***。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯絡代理郵寄事宜。

　　5. 宣傳商品的技巧

　　在網上搞營銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司資訊，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽;使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次***就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表***可到博大、希網申請，具體方法這裡就不講述了***，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現Banner輪顯***輪流顯示***或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點選從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計瀏覽量與購買量的關係。

　　四、個人網站經營的注意事項

　　細心的讀者一定會發現上文所舉的“自考OK”網站，網頁有一個“網際網路資訊服務備案證號：閩ICP備010002號”。個人網站要想做大，一定要遵守國家的有關法律。你可向當地的通訊管理局諮詢一下網際網路業務辦證的具體情況。