網路創業投資致富故事

　　隨著智慧手機等移動終端產業的急速發展，與之相配套的移動網際網路服務產業也正在走向發展的快車道。然而，我國移動網際網路創業者面對的是一個充滿陷阱與挑戰的無聲戰場。那麼下面是小編分享關於的內容，希望大家喜歡。

　　一

　　有這樣一支團隊，來自五湖四海卻紮根於瀏陽，打造了全國最大的“網上掃墓”平臺。這支團隊的領軍人物是地道的瀏陽人，彭誠，出生，是湖南省瀏陽市回鄉創業代表。

　　滑鼠一點，上香，獻花，緬懷故人。開啟網站，便可體會這種新的網上掃墓方式。瀏陽小夥彭誠就是網站的創始人。，從北京服裝學院藝術設計專業畢業後，彭誠成了一名網頁設計師，因工作出色，後被多家網際網路公司挖去擔任設計總監，年薪逾30萬元。

　　彭誠說，自己在北京打拼的日子是網際網路發展最興盛的時期，網路創業紅火，浸潤在大環境裡，他心中早就升騰起了創業的火苗。

　　一次和朋友的偶然聊天，朋友聊到想找家譜卻不得，彭誠一聽，一拍腦袋：“為什麼我不做這樣一個網站呢?”，彭誠離開公司。1年後，他和2個合夥人一起推出網站。因北京生活成本太高，底彭誠帶著團隊回到瀏陽繼續創業。“這裡非常適合生活，還有很多政策支援創業，人才氛圍也非常不錯。”彭誠表示，原計劃只打算在瀏陽呆上3年就重返北京的他們重新調整計劃，“未來，我們將以瀏陽為事業中心，在北京設立研發中心。”

　　在彭誠的事業版圖中，族譜錄網站顯然是最濃墨重彩的一筆。該網站首創的華人網上掃墓的祭拜模式，提倡低碳、環保的同時，讓喪親人群有了一個情感寄託平臺。

　　“網上掃墓只是族譜網的一部分，我們還將完善族譜錄網站中家譜族譜、尋根問祖等產品的研發，凝聚華人的家族意識。”彭誠說。“我要做的簡單說就是‘尋根祭祖’，但這個工作太龐大，所以決定先做‘祭祖’，就是網站目前的業務‘網上祭拜緬懷’”。彭誠邊開啟網頁，邊介紹。

　　網頁上顯示，目前已有9萬多人在網站上為逝去的親友建立了紀念館，網友累計祭拜近2億次。

　　彭誠坦言，自己決定做這個網站時壓力蠻大，因為當時國內已有10多家這樣的網站。他調查後發現大多內容單一，只有簡單的獻花功能。

　　為了豐富網站形式和內容，彭誠運用紮實的設計功底，模擬現實生活中祭奠方式進行了創新，不僅提供多種“香燭”、“鮮花”、“祭品”選擇，還開設了留言寄託緬懷的功能。除此之外，網友不僅能為自己的故友建立紀念館，還可到烈士館、名人館進行祭拜。

　　彭誠介紹，網友建紀念館和基本祭拜都是免費的，但如果要獻“祭品”則需線上購買。雖然在現實生活中9萬多座紀念館不是個小數字，但在以瀏覽量計算的網路世界裡，這個數字的盈利能力遠遠不夠。

　　為了補上網站的缺口，彭誠開始為一些企業做品牌形象設計。百度、呱呱視訊、北京師範大學是彭誠在北京就合作的客戶，他把這些合作專案帶回瀏陽繼續維護，同時積極與瀏陽本地企業開展合作。因為設計作品專業，客戶的口碑傳播讓彭誠在圈內名氣漸長。很快，瀏陽花炮、瀏陽小曲等傳統優勢企業也慕名而來。

　　彭誠成立了自己的文化公司“誠人文化”，團隊也由最初的3人擴大到20多號人。去年彭誠還玩起了“跨界”，和朋友合夥成立了蒸菜品牌“蒸瀏記”，從logo設計到店面裝潢設計他都親力親為，打算今年5月開張旗艦店，以後逐漸開連鎖。

　　“目前設計這一塊盈利情況很好，每年有近300萬元。”彭誠說，這裡面一部分錢要拿出去“養”網站。

　　雖然網站要靠“救濟”，但彭誠從未想過把它“丟掉”。“我曾收到過一位網友來信，她在丈夫去世後一度想自殺，後來在族譜錄為丈夫建了紀念館，每天上來留言對丈夫說說心裡話，一段時間後心情釋然，重拾對生活的信心。”

　　這個故事讓彭誠很有感慨：“網站寄託了太多人對親友的情感，撫慰了他們的傷痛，對我來說已是種責任，我不僅不會捨棄，更會一直用心經營。”

　　彭誠說，他的團隊已經在著手籌備網站“尋根”部分的內容。相信不久後，大家就可以在網上查詢到自己及家族從哪裡來。

　　二

　　挑選服裝是女人的天性，網路創業者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情裡，有著強烈的使用者需求，其創辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資後，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社群切入，最早是一個晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社群，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性使用者，大量不同風格的搭配買手在這裡釋出時尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開始轉型移動電商，在社群基礎上搭建了購物系統，讓粉絲變成購買力，支援平臺內交易，也讓那些搭配買手可以實現價值變現，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質電商平臺。“穿衣助手”創始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內容整理：

　　購物是一項技能，愛美卻是天性

　　古語云：“女為悅己者容”，這句話並不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什麼”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學霸”等生活願望與穿衣打扮聯絡在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，並用它們搭配出自己的風格。”

　　如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又願意分享的使用者，將自己的搭配成果分享出來呢?基於這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通使用者則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時尚達人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內容產生者。對於“穿衣助手”來說，它的內容產生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然後follow她們，她們有的走歐美風，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風範……這些眾多的時尚達人們共同構建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

　　不同於資訊類自媒體們難以變現的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現影響力落地，將影響力轉化為經濟收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手

　　當問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是採用單品導購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，並不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導購網站的限制也並不對它構成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬的使用者中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產生的內容已經將“穿衣助手”和其他的搭配應用區別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內容的類似移動應用更為多樣。

　　創始團隊一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶

　　談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經驗，顧瑩櫻談到了她的創業團隊，她介紹核心創業團隊共有四名成員。她之前參與創辦了頁遊公司杭州泛城科技併成功出售，與產品研發負責人張凱一樣均是二次創業，相較初次創業，這一次，自己的資源、人脈以及經驗都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領域切入。而運營負責人曾是一名資深諮詢人員，對資料特別敏感，從運營初期開始就一直堅持對使用者行為資料進行分析，及時發現問題並解決，所以團隊在初期會相對少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經做過一批大規模的核心使用者測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的使用者日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線後，連續被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好

　　雖然目前顧瑩櫻非常看好自己的專案發展，但在創始初期也曾經面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動網際網路，於是打算做一款照片分享軟體，在這個專案的調研過程中，她逐步發現了一個問題：是什麼樣的照片最有分享和儲存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?並不是，真正讓女生感興趣並願意持續分享的是穿衣搭配的照片。於是她萌發了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創辦初期，也討論過是採用UGC***使用者產生內容***，還是PGC***專業生成內容***的方式呢?後來她發現在穿衣搭配的領域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產生的內容會讓內容質量不斷降低，權衡過後穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產品定位經歷了從自拍社群—時尚自媒體中心—導購平臺—社群電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產品上信奉資料導向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經於前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之後，將開始全面嘗試用社群化的模式打造品質電商平臺。

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