飾品加盟貴在出奇制勝

　 　近年來，飾品傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為現階段飾品行業渠道主體，同時籃球火品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形 成了新的商業佈局。儘管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統小 飾品店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。

    這其中連鎖加盟渠道成了飾品企業擴張的最主要形式。但飾品企業在找加盟商時，所運用的策略卻不盡相同。不是漫天遍地地在各大招商網站、各類報刊雜誌、電視 媒體拋廣告，就是釋出各種招商優惠政策。其中也不乏很多以欺詐為主的招商企業。它們標榜自己為國外品牌，號稱有眾多加盟店，提供全程加盟服務，通常建有精 致的展廳和網站，但沒有工廠，沒有自己的自營店，騙取加盟費後，草草打發加盟商。這種飾品企業與運用常法尋求加盟商的企業一樣，在依存加盟商擴大經營，尋 求發展之路上必然困難重重。飾品企業尋求加盟商也需要在常法之外尋奇。

　　人類社會中的各種 活動都有一定的常規、常法，所謂常規常法，就是大多數人認識到的，大多數人認可的，而且也是大多數人要遵循的。常法是非常必要的，如果沒有這種常規、常 法，社會就會失去秩序。然而，這些常規、常法也容易限制人們的思維創新，容易形成定勢思維，因此，應在常規、常法之外尋找對手關注力的盲點，達到出奇制勝 的效果。

　　新技術出奇制勝。第二次世界大戰時，美國和日本在太平洋進行了一系列的海戰。 1942年10月11日，日本海軍第六艦隊在該艦隊司令後藤的親自率領下，利用黑夜向駐守瓜達爾卡納爾島的美國實施偷襲。但日本軍艦剛接近海島，就遭到美 軍炮火打擊，炮彈像長了眼睛一樣打在艦上，“古鷹號”巡洋艦和“吹雪號”驅逐艦被擊沉，司令官後藤被炸死，只有“青葉號”巡洋艦逃脫。

　　當時，日本海軍一直以擅長夜戰而自豪，此次夜襲為何慘敗？原來，美國海軍祕密裝備了3G雷達，在日本軍艦距海島6英里時就被雷達發現。日本海軍本打算利用黑夜出奇制勝，沒料到海軍有了新裝備，反而被美軍出奇制勝了。

　 　新辦法出奇制勝。所謂新辦法，主要是區別於傳統、習慣的老辦法。新辦法有兩種型別：一種型別是創新的辦法，如第二次世界大戰初期，德國運用其創新的“閃 擊戰”法，出奇制勝，橫掃歐洲；一種是反常的方法，如在第二次世界大戰中，蘇聯軍隊與德國軍隊在基輔會戰中，蘇軍第三集團軍司令員向全軍下達的命令是：夜 間同時向德軍發起進攻時，所有坦克必須開大前燈、拉響警報。進攻發起後，蘇聯軍隊的所有坦克前燈大開，警報器齊鳴，向德軍陣地衝去、防守的德國士兵被突如 其來的陣勢擾亂了思維，驚慌失措，無法招架，紛紛逃跑，其苦心經營的防禦就這樣輕而易舉地被蘇軍突破了。

　　通常情況下，夜間進攻，要麼悄悄行動，突然偷襲；要麼先進行炮火打擊，將對方火力點、工事摧毀後再發起攻擊。這些都是常法，開大燈、拉警報，是反這些常法的，因此能出奇制勝。

　　這些新方法出奇制勝不僅可以用於戰場，同樣也可以用於“商場”，例如上世紀80年代，美國一家旅行社開闢了戰場憑弔旅遊，沿著當年美國海軍戰役與日軍作戰的足跡，從太平洋諸島到珍珠港，到廣島，吸引了眾多的旅遊者，這就屬於創新的新方法。

　 　在上個世紀的一次世界評酒會上，中國茅臺酒也參加了評比，當時中國貧窮落後，屬於半殖民地半封建狀態，沒有國際地位，各國評酒對裝潢簡陋的茅臺酒不屑一 顧，中國酒商急中生智，將一瓶茅臺酒滾落地下，“砰”的一聲，頓時茅臺酒灑滿地，酒香四溢，舉座皆驚，評酒家紛紛圍了上來，茅臺酒從此在世界上有了自己的 一席之地。

　　而飾品企業在招商時也就要運用創新思維，用新方法贏得更多加盟商的關注。如酷 咔咔一反飾品企業常規加盟策略，推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”，幫助加盟商做大做強，把加盟商作為自己的事業夥伴來經營，為加盟商提供最大的保障， 也使加盟商在選擇品牌時能夠正確分析，理性選擇，降低風險投資。酷咔咔這種最完善的加盟支援政策，及以加盟商利益出發的選擇品牌的標準體系是飾品行業前所 未有的，它吸引了很多加盟商的眼球。

　　商場也是戰場，只有用超常規的思維和方法，才能達到意想不到的效果。飾品企業在招商時也應在常法之外尋奇，從奇招、怪招中享受成功的喜悅。