小本創業賺錢銷售的正確心態和方法

　　對於資金不多的創業人士來說，第一就是從小本生意做起，當然不能小看這剛起步的小本生意，這每走的一步，都可決定你今後能不能做大，這是要想做好的最起碼階段，有的人可以做到，而有的人卻做不到，一輩子還是那個店，最慘的是面臨倒閉，而導致這些原因的出現不可缺的一些因素在於沒有對創業找到更好的方法，那麼現在讓我們來看看做為小本創業人士來說，這其中的幾個前提你做到了哪幾種。

　　一、切忌不要帶著情緒來創業

　　有不少朋友是因為在現在的單位不開心，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，才選擇自主創業，這種情緒可以起到一種激勵作用，但有時卻會造成對市場訊號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。

　　二、正確對待來自事業的壓力

　　創業百科舉了一很簡單的例子，就像在軍隊中一樣，很可能一個非常優秀的下級軍官得到提升後，他的表現卻沒有原來在低階職位時的表現出色了，原來的果斷變成了猶豫不決。

　　三、謹慎看待加盟連鎖的行業

　　現在加盟連鎖很熱，什麼書店、化妝品之類的廣告鋪天蓋地，其實加盟連鎖說穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價的。為了讓每一個硬幣都落到自己的口袋裡面，就需要你自己辛苦一點，常常提醒一下自己為了什麼創業。

　　四、不要著急過老闆的癮

　　有些在生意走上正軌之後，就認為高枕無憂了，就開始僱傭員工，自己當“甩手掌櫃”。僱傭僱員就相當於放棄了自己的人力資本投資收益。

　　五、認準市場與消費者的關聯

　　依託一個成熟的行業，行業需要足夠大。因為行業大，做細分市場才能夠有錢可賺;因為行業成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。

　　六、不要把利潤看得太重

　　俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量佔優勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性迴圈。薄利多銷儘管道理明白，卻是小本經營者最易忽視的經營方針。市場上人格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

　　七、要額外服務

　　商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。經營灶具生意的楊老闆，想出了“買灶具免費送婚禮錄影”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。