自拍照相館的市場前景如何

　　自拍照相館能給顧客帶來更多的互動個性體驗。傳統大頭貼拍攝出來的照片效果基本一樣，因為模板都差不多。而自拍照相館更加突出個性，沒有模板的侷限性，這樣可以保證每名顧客拍攝出來的照片效果都個性化十足，更能滿足顧客追求個性化的需求。那麼自拍照相館市場前景怎麼樣下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　自拍照相館的賣點

　　無攝影師、收費模式創新

　　“秀時代”負責人介紹，自拍照相館最大的賣點有兩個，一是在照相館裡沒有專業的攝影師，顧客就是攝影師，顧客在專業的影棚中，可以根據自身的審美觀，隨時通過手中遙控快門進行拍照，更能體現個性;二是收費模式創新，其採取量販式KTV收費——按小時計費，顧客在買定的時間範圍內自行拍攝。而並非是傳統影樓模式的按套餐收費。其最大好處是完全不受照片數量的侷限性，顧客可以隨意照，並拷走自己認為滿意的照片。同時傳統模式，顧客每選擇一張套餐之外的照片，就需要多付錢，這種模式則大大降低了顧客的支出。

　　自拍照相館與大頭貼有什麼區別

　　“秀時代”負責人表示，自拍照相館與大頭貼拍攝裝置有著本質上的區別：

　　一是，自拍照相館功能更強大。自拍照相館不僅可以拍攝寫真，還可以拍攝證件照、人頭像，甚至是產品的宣傳照片等，而大頭貼裝置只能拍攝人頭像。

　　二是，大頭貼市場已經沒落。隨著智慧手機的普及，傳統大頭貼市場已經被智慧手機所取代，人們通過手機就能拍攝，通過移動網際網路就能將照片與朋友共享。而自拍照相館則是一個新興的生意，在歐美國家也剛剛風靡起來，而且目前尚無同類技術或產品可以替代它。

　　三是，自拍照相館能給顧客帶來更多的互動個性體驗。傳統大頭貼拍攝出來的照片效果基本一樣，因為模板都差不多。而自拍照相館更加突出個性，沒有模板的侷限性，這樣可以保證每名顧客拍攝出來的照片效果都個性化十足，更能滿足顧客追求個性化的需求。

　　創意自拍市場規模的年複合增長率高達170%，現在起到未來5年內，為市場的爆發式增長期。根據調查顯示，目前歐美國家有80%的適齡人群在使用創意自拍，而國內攝影市場要比歐美地區落後四五年，這意味著在未來五年內，創意自拍在中國將成為攝影寫真專案新的細分市場，而不再是目前少數人瞭解的特殊攝影行業。

　　三類盟主，投資者需要擦亮眼睛

　　“秀時代”負責人透露，目前市場中有三類盟主，投資者加盟的時候需要擦亮眼睛：

　　第一類：裝置技術交易型

　　這類品牌只做加盟，總部沒有實際運營的店面，也不接待拍照客戶。只靠低價位的加盟費或者零加盟費吸引加盟商。說白了就是賣技術裝置賺錢，對投資者而言沒有任何市場保護，可能一個縣級城市就會發展數名加盟商。這類總部店面普遍投資偏小，一旦圈夠錢了就會一走了之。

　　投資者要想辨別這類的盟主，只需要瞭解盟主手裡是否有客戶的一手資料，是否有所屬地區的市場反饋就能略知一二。

　　第二類：穩步經營型

　　這類品牌自身有直營店，並且直營店的投資額比較大，掌握客戶的第一手資料，熟悉客戶的需求，並且總能應對市場的變化及時推出新的服務專案。同時對加盟商要求嚴格，而且對市場保護十分嚴格，區域只能有一名加盟商。其能保證每個加盟商從開業到經營都能得到總部的指點和幫助。

　　這類盟主也是最適合投資者加盟的。

　　第三類：渾水摸魚型

　　這類盟主有直營店，但是直營店位於一些三四線城市，總體投資也就幾萬元，而且其旗下的加盟店基本都是位於各個省的縣級城市，甚至是農村，有些地區甚至交通十分不方便，也不方便投資者考察。

　　其實這類盟主大多數是由加盟商演變而來，自認為掌握了一些市場情況，也做招商加盟圈錢。一般遇到這類情況，投資者需要慎重投資加盟。

　　自拍照相館的生意經

　　服務要向“海底撈”看齊

　　在服務上，自拍照相館投資者韓女士正在向“海底撈”學習。夏天，打車過來可報銷;免費提供冰淇淋、飲料;還可以提供修指甲、化妝服務。針對會員顧客全部採取預約模式，這樣可以避免顧客等候太久，從2012年7月份開始，一天少則接待四五撥客人，多則接待十幾撥客人。

　　線上線下活動一起上

　　線上：微博是必不可少的渠道。現在影樓有上萬名微博粉絲，其中北京地區佔了60%多。有將近8成的顧客都是通過微博瞭解的影樓，進而來這裡拍照。另外，在團購網上推出團購活動，也是線上推廣方式之一。此外，一些年輕人喜歡的網站比如人人網、豆瓣網等也是影樓進行推廣的平臺。

　　線下：線下推廣主要靠活動。比如與大學的合作，大學的迎新晚會、校園辯論大賽等都有影樓進行的贊助。像北京理工大學過女生節，韓女士就帶著裝置過去，把相機架在那裡，讓女生們自拍，拍完立刻打印出來，貼在宣傳欄。此舉既贊助了學校的活動，也同時推廣了自拍。

　　不定期舉辦拍攝主題

　　目前最大的難題是同業競爭。“只要賺錢就會引來‘跟風’”，雖然影樓有自己特製的照片共享系統，但是畢竟相對於其他生意，自拍照相館的技術門檻還是很低的，可複製性也很高。現在經常會遇到同行間的惡意騷擾、預約了時間又不來等等。為了解決這個難題，韓女士決定採取三個措施：

　　一是，啟動上門預約服務，即如果顧客對影樓的佈景不滿意，可以自己找地方，然後影樓提供裝置，這樣同樣可以讓顧客使用專業裝置拍攝自己心儀的照片。

　　二是，不定期舉辦拍攝主題活動。比如2013年電影《致青春》上映，韓女士就舉辦“致青春”主題的自拍活動，頗受市場歡迎。

　　三是，開展聯動活動，即自己與周邊的一些小型商業機構聯合，辦理聯名消費折扣卡，如果顧客上門消費自拍照相業務，拿著折扣卡到周邊的商業機構裡消費，可以享受一定折扣優惠，反之，其他商業機構消費的顧客拿著折扣卡也能在韓女士這裡享受優惠服務。

　　雖然三項業務大多沒有創新，但是還是讓韓女士盡最大可能的躲避了對手的惡性競爭，同時也讓顧客總能嚐到“新鮮”，讓自拍影樓的保鮮期延遲最長的時間。

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